爆款不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有爆款卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

爆款能帶來(lái)的好處，一點(diǎn)也不夸張，能讓一個(gè)小店再水如此深的淘寶中存活下來(lái) 哎呦，我去 ，好激動(dòng)呀，怎么才能做成爆款呢？

看慕容告訴你，爆款是怎么樣煉成的。

選款

能不能把款爆起來(lái)，首沖齊要就是選款，一個(gè)款有沒(méi)有潛力成為爆款，還得看你選的如何。

款式

大眾化

大眾化，顧名思義，衣服風(fēng)格要符合大眾的要求。款式百搭，更能適合廣大客戶(hù)群體。如下圖，

第一幅圖就是一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的T恤，簡(jiǎn)單，又百搭。加上一些現(xiàn)在流行的元素，讓女生看到不能自拔的“太陽(yáng)的后裔”。

第二幅圖，是一個(gè)帶有中國(guó)風(fēng)韻的T恤，只要你賣(mài)肯定就會(huì)有人的買(mǎi)，只不過(guò)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒(méi)有圖一那么大了。畢竟復(fù)古也要分場(chǎng)合。

質(zhì)量

生意人都不會(huì)做一錘子買(mǎi)賣(mài)的，買(mǎi)家又不傻，又不是分不清東西的好賴(lài)，產(chǎn)品質(zhì)量是非常重要的一項(xiàng)，價(jià)格便宜，買(mǎi)家滿(mǎn)心期待的收到的卻是 “什么鬼”？這樣只能造成兩種后果

1，店鋪得到一個(gè)差評(píng)。

一個(gè)差評(píng)帶來(lái)的影響就是造成N多轉(zhuǎn)化的丟失。看到如此的差評(píng)，你還會(huì)買(mǎi)嗎？

2，失去回頭客。

質(zhì)量不好，會(huì)讓客戶(hù)對(duì)店鋪失去信任，從而造成負(fù)面影響。

價(jià)格

淘寶，淘寶

當(dāng)然是圖便宜了，客單低的寶貝，比客單高的寶貝更加容易做成爆款。

價(jià)格定位合適，能夠迅速促成轉(zhuǎn)化。四個(gè)字來(lái)概況：高性?xún)r(jià)比

銷(xiāo)售基礎(chǔ)

人都有從眾心理，但是，又不敢做第一個(gè)’吃螃蟹’的人，有一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量非常有利于后面的轉(zhuǎn)化。

應(yīng)季

這個(gè)地球人都知道了，

一般開(kāi)車(chē)推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯，另外最好提前開(kāi)始預(yù)熱，這樣的話，在當(dāng)季已經(jīng)積累了一定的銷(xiāo)量，更有利于后期直通車(chē)的轉(zhuǎn)化。

庫(kù)存

貨源充足，貨源充足，貨源充足，主推款務(wù)必要做到的，不然即使推起來(lái)，貨源斷了，沒(méi)人安撫你那受傷的心靈。

推廣圖

所謂的推廣圖，無(wú)非就是視覺(jué)效果，‘創(chuàng)意’+‘吸睛’

一張好的推廣圖，不僅能帶來(lái)高點(diǎn)擊，還能帶動(dòng)店鋪流量。

什么樣的推廣圖，才能實(shí)現(xiàn)這樣的的效果呢？說(shuō)實(shí)話，慕容也不知，慕容只能，分享一個(gè)好的經(jīng)驗(yàn)出來(lái)，給你一個(gè)方向。

分享的這些經(jīng)驗(yàn)，都是我不斷的摸爬滾打中實(shí)踐出來(lái)的。記住，給你一個(gè)方向，就要舉一反三，想到就去測(cè)試。才知道可不可行。不要覺(jué)得自己做的來(lái)的圖片，很棒了，很高大上，測(cè)試見(jiàn)真招！

進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，通過(guò)流量變化來(lái)判斷。沒(méi)達(dá)到優(yōu)化預(yù)期效果、不合格的要?jiǎng)h除、然后繼續(xù)優(yōu)化。大家對(duì)于“好看”的定義是不同的。

定價(jià)

定價(jià)定的好，不僅可以滿(mǎn)足買(mǎi)家的購(gòu)物欲望，促成沖動(dòng)消費(fèi)。如何進(jìn)行定價(jià)？

1目標(biāo)性?xún)r(jià)比一定要高，讓買(mǎi)家必須拔草才是真。

去站內(nèi)搜索一下同行的價(jià)格對(duì)比分析一下，分析消費(fèi)者特征，定位目標(biāo)消費(fèi)人群。設(shè)定合理的價(jià)格，在淘寶搜索頁(yè)輸入寶貝關(guān)鍵詞，看搜索結(jié)果頁(yè)面，有一個(gè)價(jià)位區(qū)間，淘寶系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)出來(lái)的，比如下圖有52%的買(mǎi)家，更傾向于52-152的價(jià)位。

2，店鋪人群

店鋪平均客單價(jià)，分析你下你的客戶(hù)們普遍接受的價(jià)格。

爆款定價(jià)不能超過(guò)平均客單，適度低于一些，結(jié)合同行的產(chǎn)品對(duì)比，定出合適的價(jià)格。

要爆款，價(jià)親民。

3，學(xué)會(huì)用9

人就是如此奇怪，買(mǎi)東西的時(shí)候明明99和100只差1塊，卻會(huì)覺(jué)得自己買(mǎi)了99塊的就是賺了，買(mǎi)100塊就是傻逼呢？ 其實(shí)這就是人的心里作用，要學(xué)會(huì)靈活把握客戶(hù)心里。

4.成本

打造爆款不就是為了掙錢(qián)么，給寶貝定價(jià)的同時(shí)，也要考慮好成本和利潤(rùn)空間。

讓利有的有利可賺，否則真是白忙活一場(chǎng)，后期價(jià)格也很難調(diào)上去。

只得放棄，重新在推一款。

內(nèi)功詳情頁(yè)

詳情頁(yè)是直接把寶貝最好的一面，展現(xiàn)出來(lái)給買(mǎi)家看的。

網(wǎng)購(gòu)和實(shí)體店不同，看的見(jiàn)，摸不著。

而詳情頁(yè)存在的目的就是為了讓客戶(hù)更好的去了解這個(gè)寶貝。

寶貝介紹詳情頁(yè)的開(kāi)頭，當(dāng)然少不了寶貝介紹了。這也是硬性條件，必須的規(guī)規(guī)矩矩的填完全

優(yōu)惠信息把店鋪的優(yōu)惠，或者促銷(xiāo)信息，排版在詳情頁(yè)的頭陣，目的是為了進(jìn)一步刺激買(mǎi)家，讓顧客在在心中萌動(dòng)出劃算的感覺(jué)！“增運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)？2件減20，前100名送雨傘？”買(mǎi)一送一”30天無(wú)理由退換，所有你的優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，你要把這些放在最前面！讓顧客感覺(jué)今天真是撿便宜了。

相關(guān)推薦

必須是店鋪收藏，加購(gòu)，人數(shù)最多的，性?xún)r(jià)比好的

推薦不必太多，少而精，多了只會(huì)讓顧客眼花繚亂，滾輪只會(huì)快速的往下滑動(dòng)，略過(guò)不看

寶貝展示

細(xì)節(jié)要求到位很多，在細(xì)節(jié)中挖掘賣(mài)點(diǎn)

模特正面反面?zhèn)让妫ú煌轿徽故緦氊悾?/p>

場(chǎng)景有場(chǎng)景的照片，帶有一種情緒性模特在不同的場(chǎng)景的圖片，更加貼近現(xiàn)實(shí)生活中的拍攝。 突出這件衣服在現(xiàn)實(shí)生活中穿著會(huì)很好看。什么場(chǎng)合穿都可以，買(mǎi)了絕逼很適合。你值得擁有

產(chǎn)品細(xì)節(jié)最好是拍特寫(xiě)鏡頭來(lái)展示產(chǎn)品的質(zhì)地，比如：包包的細(xì)節(jié)，主要是內(nèi)部空間，整體容量，紐扣，背帶，底部等

同行PK

同類(lèi)型商品對(duì)比，把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)找出同行的產(chǎn)品做明顯的對(duì)比。

結(jié)束語(yǔ)

購(gòu)物必知條件，針對(duì)店鋪的情況，（快遞默認(rèn)發(fā)哪家？偏遠(yuǎn)地區(qū)，郵費(fèi)自理，退換貨，注意事項(xiàng)等問(wèn)題）

上車(chē)--預(yù)熱

該準(zhǔn)備的都準(zhǔn)備完了

上車(chē)預(yù)熱

“預(yù)熱”很重要。尤其是服裝類(lèi)目特別明顯，在兩季交替時(shí)，我們需要拿出一段時(shí)間進(jìn)行預(yù)熱，可以讓我們盡早的洞悉市場(chǎng)規(guī)律，利用數(shù)據(jù)反饋分析選款是否得當(dāng)；而且我們有充足時(shí)間做款式測(cè)試，就算選錯(cuò)款式，也有足夠的時(shí)間更換主推寶貝。

預(yù)熱階段，在這一步過(guò)程中，需要對(duì)店鋪流量，寶貝被訪排行，進(jìn)店搜索關(guān)鍵詞，客戶(hù)咨詢(xún)量，加購(gòu)成交，跳失率的變化進(jìn)行深入研究，最終通過(guò)預(yù)熱所得到的數(shù)據(jù)確定寶貝的發(fā)展趨勢(shì)。從以下幾點(diǎn)考慮

點(diǎn)擊率一款寶貝的是否受眾人的喜愛(ài)，首要看點(diǎn)擊率，，也是達(dá)成轉(zhuǎn)化的首條要素。

訪客數(shù)一天流量的引入情況，每天流量的增多或者減少，知道訪問(wèn)這款產(chǎn)品的買(mǎi)家變化情況跳失率

根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁(yè)面存在的問(wèn)題。

訪問(wèn)深度

反問(wèn)深度的大小，決定了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度。

停留時(shí)間

反饋詳情頁(yè)質(zhì)量和產(chǎn)品的受眾率

收藏

收藏人氣越高，越能證明這款寶貝的預(yù)熱見(jiàn)效果

加購(gòu)加購(gòu)的數(shù)據(jù)在打造爆款的過(guò)程中也是非常重要的，加購(gòu)離付款，就差臨門(mén)一腳了

推廣—優(yōu)化

預(yù)熱后進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化

關(guān)鍵詞

測(cè)試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，沒(méi)有展現(xiàn)的，無(wú)點(diǎn)擊的質(zhì)量分7分以下的都建議刪除，效果差，花錢(qián)。

具體什么樣的關(guān)鍵詞應(yīng)該提高出價(jià)？什么樣的要降低出價(jià)？什么樣的要?jiǎng)h除呢？

投放地域

明確的分析自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點(diǎn)去投放，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。

舉個(gè)例子，像雨刷，雨傘，現(xiàn)在梅雨季需求量更大，所以在這段時(shí)間重點(diǎn)去投放，再或者天氣預(yù)報(bào)哪些地區(qū)將會(huì)有雨雪到來(lái)，然后重點(diǎn)去投放這些地區(qū)，再有最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩搜索量會(huì)不會(huì)有很大的提升。抓住自己類(lèi)目的特點(diǎn)，地域的特點(diǎn)，你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還能不高嗎？哪有有需要你就出現(xiàn)在哪里，這個(gè)是不變的宗旨。

投放時(shí)間

每個(gè)類(lèi)目的目標(biāo)客戶(hù)人群也是不同的，消費(fèi)習(xí)慣，看中要素，人群特點(diǎn)，購(gòu)物集中時(shí)間等等都有所不同。

再舉個(gè)例子，在客服工作時(shí)間去重點(diǎn)投放，客服不在肯定會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)人群是夜貓子型，那就晚上10-2點(diǎn)重點(diǎn)去投放，分析你的目標(biāo)人群特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)去設(shè)置重點(diǎn)投放時(shí)間，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不會(huì)低的。

定向投放

定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類(lèi)人群，相對(duì)轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價(jià)對(duì)應(yīng)相應(yīng)購(gòu)買(mǎi)能力的人來(lái)投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

轉(zhuǎn)化接下來(lái)就是轉(zhuǎn)化問(wèn)題了，再?gòu)木唧w的數(shù)據(jù)看那里做的不完善

基礎(chǔ)影響轉(zhuǎn)化因素之一：基礎(chǔ)，概括為一些促銷(xiāo)活動(dòng)，例如包郵，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，限時(shí)促銷(xiāo)，滿(mǎn)減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素。

點(diǎn)擊

影響轉(zhuǎn)化因素之二：展現(xiàn)，即為點(diǎn)擊率，例如價(jià)格，銷(xiāo)量，圖片，評(píng)價(jià)，標(biāo)題等等，如果點(diǎn)擊率很低的話，多分析一下主推廣圖。

詳情影響轉(zhuǎn)化因素之三：客戶(hù)進(jìn)入寶貝頁(yè)面，所看到的都會(huì)影響到最終是否下單，在剛開(kāi)始的爆款5要素—內(nèi)功中，針對(duì)詳情，慕容已經(jīng)詳細(xì)的分享了。你若現(xiàn)在有問(wèn)題，從頭再看一遍去。

客服

影響轉(zhuǎn)化因素之四：客服對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解，已及自身素質(zhì)直接影響到咨詢(xún)，起到了舉足輕重的作用

發(fā)貨時(shí)間：實(shí)事求是就行，不然很容易造成未按約定時(shí)間發(fā)貨的問(wèn)題，影響客戶(hù)對(duì)店鋪物流描述的。

物流問(wèn)題：可以發(fā)某某快遞嗎等，某地方能到嗎？

修改訂單：客服不是僅僅是聊天的工具，改個(gè)價(jià)格，改個(gè)收貨地址，一些基本的操作權(quán)限還是要有的，這樣有利于提高處理問(wèn)題的效率。

態(tài)度：聊天技巧，產(chǎn)品知識(shí)，這些需要做好相關(guān)培訓(xùn)。

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