定價(jià)定天下，這個(gè)話是銷售界經(jīng)常提到的，可以說(shuō)我們不管做什么生意，這都是必修課。價(jià)格定不好，就會(huì)失去半壁江山。很多商家在定價(jià)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的一些錯(cuò)誤。

店鋪的整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一，價(jià)格區(qū)間越緊湊越好，不要又賣59的連衣裙，又在賣150多的。

先說(shuō)非標(biāo)品的定價(jià)，在說(shuō)標(biāo)品的定價(jià)策略。

比如我們拿到一個(gè)休閑男鞋，成本大概是50元，那我們?cè)趺炊▋r(jià)？

第一步，去搜索看淘寶上最喜歡的價(jià)位區(qū)間找出來(lái)，大概是70-205元

然后我我們最高價(jià)+最低價(jià)然后除以2 70+205/2=137 然后在這個(gè)137的價(jià)格上正負(fù)20%得出這個(gè)， 110- 164初步在這了

方法二：手動(dòng)去統(tǒng)計(jì)人氣排名前幾頁(yè)各個(gè)價(jià)位段的價(jià)格（我這就舉例下）

1-70元 30

70-150元 50

151-250 40

251以上 20

通過(guò)以上統(tǒng)計(jì)我們大概確定在70-250之間。

很清楚知道你的對(duì)手和利潤(rùn)的一個(gè)概括，你覺(jué)得你做什么價(jià)位好呢？

如果是小明來(lái)定價(jià)，我會(huì)選擇2個(gè)鞋子，可以算引流款式和利潤(rùn)款，通過(guò)上面3個(gè)小技巧一個(gè)定價(jià)在98，另外一個(gè)定價(jià)在138元。不知道你們看懂了沒(méi) 我為什么這么定價(jià)。如果你對(duì)你的行業(yè)很了解就不需要看啦，閉著眼睛都知道了！

好了 我們?cè)僬f(shuō)標(biāo)品來(lái)定價(jià)，比如吸塵器，廠家要求大家都標(biāo)價(jià)599元。

A 原價(jià)980，促銷價(jià)599元

B 原價(jià)1380，促銷價(jià)599元

在其他配置完全一樣的情況下，你會(huì)怎么選？

這樣的情況你會(huì)怎么選？如果你真的要花599元買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，599說(shuō)多不多，說(shuō)少也不少。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，90%的客戶都會(huì)選擇A，為什么，因?yàn)锽的價(jià)格虛高，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)他建立不了信任感，故而選擇放棄。

一 一口價(jià)不能虛高，虛高一來(lái)對(duì)影響消費(fèi)者的判斷，

二 來(lái)淘寶稽查系統(tǒng)對(duì)價(jià)格虛高的產(chǎn)品也是管制非常嚴(yán)格。

三 價(jià)格的個(gè)位數(shù)是3，4，沒(méi)有尾數(shù)是8和9賣的多（例如9.99，和10的實(shí)際差異微乎其微，但是尾數(shù)是0的時(shí)候，客戶會(huì)懷疑這個(gè)數(shù)字是四舍五入的結(jié)果。所以9是一個(gè)低價(jià)信號(hào)。而8是一個(gè)質(zhì)量信號(hào)）

區(qū)間價(jià)

區(qū)間價(jià)是指一個(gè)單品有多種SKU價(jià)格。那么這樣的產(chǎn)品有什么技巧呢

第一點(diǎn)：

SKU價(jià)格，遞增區(qū)間不要超過(guò)50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個(gè)的 SKU是50元，進(jìn)來(lái)之后，第二高的價(jià)格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)低

第二點(diǎn)：

手機(jī)端進(jìn)店之后，客戶會(huì)點(diǎn)第一個(gè)SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價(jià)的那個(gè)價(jià)格排列在第一個(gè)SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)低

第三點(diǎn)：

SKU多個(gè)價(jià)格，最好不要超過(guò)6種價(jià)格選擇，如果有更多的建議開(kāi)兩個(gè)鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，這樣客戶會(huì)有選擇恐懼癥，從而放棄. 記住，多個(gè)SKU價(jià)格，6個(gè)是零界點(diǎn)。

第四點(diǎn)：

可以在SKU上寫(xiě)上店長(zhǎng)推薦，或者80%客戶買(mǎi)這個(gè)，類似這樣的，給那些選擇恐懼癥的客戶作為指引。也有利用提高客單價(jià)。也可以把賣點(diǎn)放在SKU里！

活動(dòng)價(jià)：報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，這個(gè)是必須要折上折的，一般的活動(dòng)，如天天特價(jià)，淘搶購(gòu)，聚劃算等最好是你現(xiàn)在價(jià)格的8折。 這樣通過(guò)率會(huì)高一些，活動(dòng)轉(zhuǎn)化率也會(huì)高。 當(dāng)你活動(dòng)結(jié)束之后，必須要恢復(fù)原價(jià)，但是一定要發(fā)購(gòu)物車優(yōu)惠卷維持轉(zhuǎn)化率，繼續(xù)保持幾天的高轉(zhuǎn)化。

報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候會(huì)有一個(gè)30天最低價(jià)，也就是這個(gè)單品最近30天最低的成交價(jià)，那么哪些操作會(huì)影響30天歷史最低價(jià)呢？ 第三方打折促銷軟件會(huì)，第三方的優(yōu)惠卷會(huì)，改價(jià)會(huì)，特別是改價(jià)需要注意，例如你某個(gè)單品售價(jià)60元，買(mǎi)兩件，你每件優(yōu)惠10元，付款100元。這個(gè)時(shí)候你這個(gè)單品的最低價(jià)格就變成了40，而不是50，這個(gè)一定要注意。因?yàn)橄到y(tǒng)取這個(gè)訂單，兩個(gè)寶貝，其中一個(gè)原價(jià)60，另外一個(gè)就是40了。

漲價(jià)：什么情況下漲價(jià)，例如前期低價(jià)沖銷量，后面要漲價(jià)，因?yàn)樽鋈魏问虑槎际菫榱速嶅X(qián)，既然要賺錢(qián)就得考慮你的投資和市場(chǎng)，當(dāng)你的投資到了一定時(shí)候，必須要去漲價(jià)贏利，那么每次一定要采取階梯式漲價(jià)，不能大幅度漲價(jià)，每次漲價(jià)不要超過(guò)12%，超過(guò)12%就會(huì)大大影響轉(zhuǎn)化，漲價(jià)的考核緯度是轉(zhuǎn)化率，如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價(jià)，不要去看銷量，不是說(shuō)必須做到多少銷量才能漲價(jià)，那樣的話就會(huì)賠錢(qián)，而且長(zhǎng)期低價(jià)會(huì)影響市場(chǎng)，造成整個(gè)市場(chǎng)都是低價(jià)，最后你根本沒(méi)機(jī)會(huì)漲價(jià)，很多類目，特別是標(biāo)品都有這樣的情況，誰(shuí)都沒(méi)錢(qián)賺，都死扛著。記住，漲價(jià)超過(guò)50%會(huì)被極速降權(quán)，降低很多展現(xiàn)，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)懷疑你SKU作弊，對(duì)你的寶貝進(jìn)行排查，排查期間你的展現(xiàn)量會(huì)降低特別多特別多！

降價(jià)：如果確定是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而影響了轉(zhuǎn)化率，那么降價(jià)之前你先把最近的購(gòu)物車發(fā)優(yōu)惠券測(cè)試一下，如果效果好，那么隨時(shí)可以降價(jià)。降價(jià)也是一樣，不要大幅度，一次不要超過(guò)12%，還是以轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)。

如果和對(duì)手拼價(jià)格，不要便宜太多，便宜一塊錢(qián)足以，現(xiàn)實(shí)中一塊錢(qián)沒(méi)人在乎，但是在網(wǎng)上一分錢(qián)也在乎，因?yàn)榫W(wǎng)上省錢(qián)難度系數(shù)低動(dòng)動(dòng)手指頭就可以了。

其實(shí)還有一招定價(jià)方法：壓箱底的哈，如果你老客戶多，你在朋友圈或者微淘里說(shuō)誰(shuí)能猜到這個(gè)寶貝的價(jià)格，精確在5元內(nèi)我就發(fā)你一個(gè)紅包什么的，讓他們來(lái)評(píng)估你的這個(gè)寶貝應(yīng)該定價(jià)多少。這個(gè)是最接近完美的定價(jià)哦，誰(shuí)用誰(shuí)知道。

最后說(shuō)一點(diǎn)，那些惡心的打假人最近不是一直針對(duì)劃線價(jià)格來(lái)搞你們么，店鋪一定要做一個(gè)價(jià)格說(shuō)明，或者找人原價(jià)刷一單，天貓可以給自己開(kāi)一個(gè)發(fā)票。如果被抓了找你私聊不要理會(huì)，去工商局也不要理，拖著拖著就好了，人家工商局才沒(méi)空整天找你。

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