時(shí)間真是快如閃電，從剛接觸電商到現(xiàn)在也有6年時(shí)間了。這段時(shí)間也有過迷茫，還好，最后還是堅(jiān)持下來了。
現(xiàn)在回頭看看，淘寶之路好比一盤棋，不可以悔棋，但是可以吸取經(jīng)驗(yàn)。今天我跟大家分享一下淘寶那些東西不做會(huì)對(duì)你的店鋪造成很大影響。
一、靠自己感覺選產(chǎn)品
有80%以上的賣家會(huì)有這種想法：我有產(chǎn)品資源，我感覺這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)……。他的認(rèn)為賣的好的原因永遠(yuǎn)是他感覺？
這類賣家有90%的賣家會(huì)不賺錢，剩余10%賺錢的是他運(yùn)氣好，對(duì)，就是運(yùn)氣好，趕上了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。
我這么肯定除了經(jīng)驗(yàn)之外，有兩點(diǎn)：
1、 你喜歡不代表別人喜歡；
2、 就算別人喜歡，不代表淘寶的搜索量會(huì)大。
二、有了產(chǎn)品之后不分析
我們?cè)诖_定產(chǎn)品之后，首先分析自己的客戶，然后分析自己的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、不分析自己的客戶
不是有了淘寶才有了千人千面，而是千人千面一直存在。每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，想法都是不一樣的。
每個(gè)群體都有自己喜歡的風(fēng)格，所以我們一定要細(xì)化自己的客戶群體，你細(xì)分的越精準(zhǔn)，你的轉(zhuǎn)化率越高，你的手淘展現(xiàn)就越多。因?yàn)槭痔跃褪且粋€(gè)個(gè)性化推薦的app。
2、 不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
你要記住，只要你不是全網(wǎng)唯一的產(chǎn)品，你就活在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，不去了解你的對(duì)手，那么結(jié)果只有一個(gè)，淘汰。
三、不優(yōu)化自己的產(chǎn)品
1、不優(yōu)化自己的標(biāo)題
我碰到過很多人說，我不會(huì)標(biāo)題優(yōu)化呀，學(xué)也學(xué)不會(huì)呀，怎么辦？
怎么辦？你問我？
真讓我回答的是，做淘寶不是過家家，不會(huì)也不會(huì)？那最好現(xiàn)在別做了。你以為賺錢那么容易？可笑！
2、不優(yōu)化主圖和詳情
這個(gè)兩點(diǎn)很重要，主圖關(guān)系點(diǎn)擊率，詳情關(guān)系轉(zhuǎn)化率。不優(yōu)化，前期的工作白做。
我要說的還是，你的客戶是別人，你的主圖、詳情頁，你的客戶喜歡，你才是成功。
你的主圖一定要突出你的優(yōu)勢(shì)，這樣點(diǎn)擊率才會(huì)高。
你的詳情頁一定要迎合你的客戶群里，只有他們喜歡了，他們才會(huì)買你的產(chǎn)品。
3、 不優(yōu)化上架時(shí)間
尤其是大類目，上下架時(shí)間分析非常重要。因?yàn)橛幸恍┩惍a(chǎn)品，是你需要仰視的，你是肯定競(jìng)爭(zhēng)不過的。你要做的就是避開這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不然你就算有排名，有流量，你的轉(zhuǎn)化也會(huì)很慘。
4、長(zhǎng)時(shí)間不上新款或者任意上新
很多賣家會(huì)犯這個(gè)毛病，看著無關(guān)緊要，但是其實(shí)是很致命的。
因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶是這么一條規(guī)則，上架2-3個(gè)月之后，你的鏈接權(quán)重會(huì)越來越低的，排名下滑會(huì)隨著時(shí)間的推移下降越來越快。長(zhǎng)時(shí)間不更新，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒有活力，會(huì)加速權(quán)重下降。
上新要定期，這樣不僅能夠提高你老客戶的活躍度，而且會(huì)讓淘寶認(rèn)為你的店鋪有活力。
四、跟客戶置氣，你是不是有過？
雖然我們不一樣把客戶當(dāng)上帝，但是至少我們要客客氣氣吧。
大賣家的客戶都是經(jīng)過培訓(xùn)的，這一點(diǎn)做的還是不錯(cuò)的，但是小賣家，我只能是搖頭了。
和客戶置氣的，嘲諷客戶，對(duì)罵的，推卸責(zé)任的，這些有沒有？
我建議，容易暴怒的，離開淘寶，你不適合。
做好以上幾點(diǎn)，我不敢說你的淘寶會(huì)一帆風(fēng)順，但至少會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的開始。
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