好的主圖就能給一個(gè)店鋪帶來(lái)高的點(diǎn)擊率，有點(diǎn)擊率才能不浪費(fèi)你做的內(nèi)部?jī)?yōu)化，花錢做的直通車推廣了，那么如何才能做一張好的主圖，一張能打造爆款的主圖呢？一起學(xué)習(xí)一下吧！
很多人在做主圖時(shí)，內(nèi)心的期望值最好1000次展現(xiàn)就有1000次點(diǎn)擊，100%點(diǎn)擊率，期望歸期望，這個(gè)肯定是不可能的。但是打造一張可以超過(guò)同行平均水平，甚至優(yōu)秀水平的主圖還是不難的，關(guān)鍵要掌握技巧和方法。
這里面不光是美工PS的水平問(wèn)題，更多的牽扯到營(yíng)銷層面上的問(wèn)題，而且是個(gè)綜合問(wèn)題！千萬(wàn)不要小看一張主圖的威力，你覺(jué)得讓美工隨便做一張傳上去得了，你得干更大的事。你需要流量，而主圖就是影響流量最大因素之一。
重點(diǎn)來(lái)了，那一張好的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢？應(yīng)該包含哪些元素呢?如何綜合各種營(yíng)銷因素呢？
“爆款主圖”首先就是要讓別人覺(jué)得你性價(jià)比高，其次是多重賣點(diǎn)給用戶造成一個(gè)陣勢(shì)，然后用強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊，讓你不點(diǎn)不行!接下來(lái)咱們?cè)敿?xì)剖析一下。
一、性價(jià)比
不知道大家有沒(méi)有想都不用想就立馬購(gòu)買的經(jīng)歷？有沒(méi)有想過(guò)為什么？任何購(gòu)買動(dòng)機(jī)都是單純的需要，但是任何購(gòu)買行為都是來(lái)自于沖動(dòng)。主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點(diǎn)，而是能打動(dòng)想要購(gòu)買者的賣點(diǎn);最直接影響購(gòu)買的賣點(diǎn)就是性價(jià)比，所有的購(gòu)買都來(lái)自于心理落差。
你想買一件LV的包包要2萬(wàn)元，雖然口袋緊張就沒(méi)買，但魂?duì)繅?mèng)繞的想那個(gè)包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來(lái)真?zhèn)危瑑r(jià)格只要500元，你立馬就會(huì)想要買，這就是性價(jià)比就是落差。
心理價(jià)位越高，實(shí)際價(jià)位越低，中間的落差就越大，購(gòu)買就越?jīng)_動(dòng)。“主圖”就是幫助用戶建立心理價(jià)位的。
那如何建立用戶心理價(jià)位呢？
例：【大牌策略】
1、廓形堅(jiān)挺：用戶會(huì)感覺(jué)你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來(lái)一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場(chǎng)，值得購(gòu)買；
2、質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會(huì)覺(jué)得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實(shí)在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來(lái)炫耀一番，趕緊購(gòu)買；
3、畫面整潔：這就涉及到識(shí)別慣性的問(wèn)題，規(guī)整的畫面更容易識(shí)別，色彩不要超過(guò)3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺(jué)就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購(gòu)買；
4、空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競(jìng)品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)值烘托，購(gòu)買絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的。
除了大牌策略外，還有【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動(dòng)自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個(gè)作業(yè)，也別總是聽(tīng)我一個(gè)人講。
二、多重賣點(diǎn)
“一個(gè)好漢三個(gè)幫”的真正意義是什么？為什么打群架都要先比喊聲呢？成交就是與購(gòu)買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝；多重賣點(diǎn)就是襯托氣場(chǎng)的，給購(gòu)買行為壯膽；1個(gè)人走馬路，2/3個(gè)人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量。
如何打造多重賣點(diǎn)，給購(gòu)買行為壯膽呢？
1、信任策略：氣場(chǎng)十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購(gòu)……
2、急迫策略：新品搶鮮、限時(shí)搶購(gòu)、限量搶購(gòu)、尾貨清倉(cāng)……
3、促銷策略：(中秋)鉅惠、限時(shí)折扣、今日特價(jià)、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈(zèng)……
同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時(shí)用，目的只有一個(gè)，增加氣勢(shì)，為購(gòu)買行為壯膽，堅(jiān)定他的購(gòu)買信念。
三、視覺(jué)沖擊力
一個(gè)耳麥套在木頭上，另一個(gè)耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會(huì)點(diǎn)擊哪一張圖？一個(gè)紅色背景的，一個(gè)藍(lán)色背景的，你會(huì)點(diǎn)擊哪一個(gè)？
選哪一個(gè)都錯(cuò)，都是好的創(chuàng)意思路，針對(duì)不同用戶群體;但沒(méi)考慮到整體。什么叫“萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”?想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺(jué)平衡，沖擊眼球，你是不是會(huì)這樣的主圖吸引？
那如何制作一張超級(jí)視覺(jué)沖擊的主圖呢？
1、模仿策略：
我們?cè)鴰椭K泊爾一個(gè)專賣店優(yōu)化，想了各種策略都收到廠家管控很難實(shí)現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來(lái)，發(fā)現(xiàn)高點(diǎn)擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無(wú)一例外都是重新P過(guò)的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過(guò)我們的分析、組合、測(cè)試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時(shí)間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚呆了。
方法很簡(jiǎn)單：
A、同款寶貝或者類似寶貝高點(diǎn)擊的圖全部截取下來(lái)；
B、詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素；
C、元素羅列出重合的共性；
D、最終把拱形元素組合測(cè)試；
2、賣點(diǎn)放大策略：
A、羅列出寶貝的所有賣點(diǎn)；
B、篩選出最能打動(dòng)用戶的賣點(diǎn)；
C、根據(jù)此賣點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)；
D、篩選并測(cè)試創(chuàng)意圖；
很多中小賣家會(huì)說(shuō)了，產(chǎn)品賣點(diǎn)怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢?下面我給大家分享一些尋找賣點(diǎn)的方法，可以抄到你本子上，以后實(shí)在找不到賣點(diǎn)，就按照我寫的方法尋找，總能找到的。
從產(chǎn)品本身尋找賣點(diǎn)：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨(dú)特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
從服務(wù)層面尋找賣點(diǎn)：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù)；
從文化概念層面尋找賣點(diǎn)：創(chuàng)一個(gè)新品類賣點(diǎn)、獨(dú)特目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔賣點(diǎn)、核心產(chǎn)地賣點(diǎn)、有個(gè)好故事賣點(diǎn)；
其它層面尋找賣點(diǎn)：高質(zhì)高價(jià)賣點(diǎn)、低價(jià)熱賣賣點(diǎn)、渠道優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)、客服賣點(diǎn)。
3、搞怪策略：
這里不是講類似鳳姐的微笑、開(kāi)直通車燒20萬(wàn)沒(méi)轉(zhuǎn)化被打之類的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式，這個(gè)方法常見(jiàn)于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點(diǎn)的方法同上，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度提煉有所差別。
如何利用主圖優(yōu)化讓自己網(wǎng)店的商品脫穎而出，我想每一位賣家都有自己拿手的絕招。但就算是新手賣家，只要堅(jiān)持探索，用心去對(duì)待自己的寶貝，也一定能找到主圖優(yōu)化的竅門，制作出一張好的爆款主圖。
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