現(xiàn)在好多淘寶賣家都會(huì)面臨下面幾個(gè)問題：跳失率居高不下、客單價(jià)低、轉(zhuǎn)化率的提高乏力等問題，進(jìn)而導(dǎo)致權(quán)重降低，排名下滑，流量進(jìn)而降低。很多賣家也發(fā)現(xiàn)了問題所在，也在想辦法去解決，但是苦于沒有有效的方法或者方法不得當(dāng)。其實(shí)做好了關(guān)聯(lián)銷售以上的問題基本就能解決了。
看到這里肯定會(huì)有好多人說，關(guān)聯(lián)銷售我也有做呀，但是然并卵?
對(duì)，你是做了關(guān)聯(lián)銷售?但是你做好了嗎?關(guān)聯(lián)營銷是提高客單價(jià)、提高整體銷售額的有效方法之一。也是減少流量流失、提高流量的利用率的有效方法。大多數(shù)賣家也都在產(chǎn)品頁面做了關(guān)聯(lián)銷售，但是有沒有真正細(xì)心去分析，看數(shù)據(jù)去做好，是效果的關(guān)鍵。下面和大家分享下自己總結(jié)的一些搭配技巧。
一、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)
大家每個(gè)店鋪都會(huì)有自己的爆款，爆款的特價(jià)就是轉(zhuǎn)化率高。互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為女裝外套，關(guān)聯(lián)銷售可以搭配T恤、褲子等同場(chǎng)景產(chǎn)品。如下圖：
我們對(duì)不同流量的產(chǎn)品一定要做好如下的計(jì)劃：
1、 大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名;
2、 關(guān)聯(lián)的主推款一定要有優(yōu)勢(shì)，一定要配合促銷活動(dòng);
3、 關(guān)聯(lián)銷售的人群畫像一定要一致，不然會(huì)嚴(yán)重的影響效果。
二、替代關(guān)聯(lián)
替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。如下圖：
1、 這類產(chǎn)品一定要高度一致，關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格一定要高中低三擋，中端要多一些;
2、 前面放流量高、轉(zhuǎn)化率高的寶貝，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的寶貝;
三、潛在關(guān)聯(lián)
潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為帳篷，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為野餐墊、防曬衣，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買帳篷的人可能在戶外野餐，那么野餐墊、防曬衣就是必須的。一個(gè)爆款的打造離不開一個(gè)全寶貝優(yōu)化，，三篇文章淘寶全部推薦為干活的系列文章。然后看下圖：
1、 關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品一定要是相關(guān)性強(qiáng)的;
2、 關(guān)聯(lián)銷售一定要配合促銷;
3、 這類的搭配套餐也可以可以用的。如下圖：
我們了解過分類，下面是問題我們也要注意：
1、新推出的主打?qū)氊悾欢ㄒ旁陂_始或者結(jié)尾，然后進(jìn)行促銷，這樣其實(shí)根本不用刷單或者刷流量的。然后在做一個(gè)新品兩周計(jì)劃表，打造一個(gè)爆款不難的，爆款表格文章的最后我會(huì)分享，需要的可以重點(diǎn)看一下.
2、如果是在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗(yàn)。
3、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會(huì)啰嗦，使消費(fèi)者沒有耐心繼續(xù)瀏覽下去。
4、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個(gè)位置剛剛好，為什么會(huì)說剛剛好呢!能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購買，換言之也就是購買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谧詈蠹由狭讼嚓P(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候，無論從點(diǎn)擊率、購買率來看，都是明顯提高的。
5、新推出的主打?qū)氊悾欢ㄒ旁陂_始或者結(jié)尾，然后進(jìn)行促銷，這樣其實(shí)根本不用刷單或者刷流量的。
6、轉(zhuǎn)化率高的寶貝一定要盡可能多的給他流量，這樣你的店鋪轉(zhuǎn)化率也會(huì)提高。
7、搭配的套餐，人群畫像一定要一致，不然效果會(huì)非常不好。
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