隨著智能手機的普及，手機購物成了越來越多人的首選了，市場越來越大，當(dāng)然競爭越來越大，無線端付費推廣獲取流量的成本越來越高。事實上，對于有一定搜索基礎(chǔ)，在無線搜索流量提升方面有欠缺的中部賣家和運營來說，無線搜索流量反而是比較容易獲取的。所以今天我們就來講講怎么才能引爆無線搜索流量。

一、影響手淘搜索權(quán)重因素

1、手淘搜索漏斗模型

大家都知道以前PC端也有類目模型等等很多種模型，在無線端同樣也有，但是那些其實都是做淘寶最基礎(chǔ)的東西，如果你連類目都還放錯那還怎么做淘寶呢。我們今天主要講的是優(yōu)化、快速打爆無線搜索流量的方法，所以今天我就從個性化因素、人氣、服務(wù)以及賣家因素這四方面為大家介紹下搜索漏斗模型。

（1）個性化因素

個性化千人千面已經(jīng)成為淘寶今年的主要風(fēng)向標(biāo)，系統(tǒng)會給每個人都打上一個標(biāo)簽，你的產(chǎn)品只有對應(yīng)上了他的個性化標(biāo)簽才能對他展現(xiàn)，所以大家切忌像2013年和2014年一樣想著靠**來獲取流量，只能是做個性化產(chǎn)品來賺流量。

（2）人氣

大家都知道在今年千人千面、個性化搜索非常嚴(yán)重的情況下，店鋪點擊率受到非常大影響，已經(jīng)沒辦法像以前幾年一樣簡單粗暴地通過銷量來卡排位獲取流量。所以我們今年就主要是做人氣獲取流量。人氣模型主要包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售額、收藏、回頭客占比以及退款處理速度幾方面數(shù)據(jù)。

（3）服務(wù)

服務(wù)模型特別重要，大家一定要記好。服務(wù)模型包括店鋪DSR評分、糾紛退款率、物流時效、旺旺響應(yīng)速度、退款處理效率。服務(wù)模型中最重要的是DSR評分，如果你店鋪三個分值都在4.7以下，那店鋪流量將受到非常大的影響，所以賣家朋友們首先要從這方面入手去提升店鋪無線搜索流量。

（4）賣家因素

賣家模型包括店鋪基礎(chǔ)銷量、店鋪層級、客單價、訪問深度、滯銷度、旺旺在線時長等因素，其中店鋪層級需要大家注意，不同的店鋪層級會產(chǎn)生不同的流量峰值，第二層級會有一個無線搜索流量最高值，第三層級會有另一個流量最高值，所以大家只能是靠提高店鋪銷量以及請假來提升店鋪層級。

2、手淘搜索權(quán)重因素

（1）點擊率是關(guān)鍵

大家看上面這幅圖，這家店最近7天PC端的點擊率只有1.30%，無線端點擊率達(dá)到了99.7%之高。在6月1號到6月7號這一周內(nèi)，PC端點擊率僅有1.13%，搜索支付轉(zhuǎn)化率只有2.59%。同樣的在6月7號到6月14號的這個星期點擊率僅有1.21%，搜索支付轉(zhuǎn)化率只有2.71%。從這三組數(shù)據(jù)大家可以明顯的看出來點擊率的高低決定了搜索支付轉(zhuǎn)化率、下單轉(zhuǎn)化率、加購率以及收藏率，所以說點擊率才是關(guān)鍵。

（2）組合原則

千人千面下，手淘搜索權(quán)重主要影響因素為點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量價值以及回購率。事實上對搜索影響最大的是我們的標(biāo)題，標(biāo)題的組合效果直接影響了點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以我們在做標(biāo)題這30個字的時候就要遵循標(biāo)題組合原則。

標(biāo)題第一個是要注意空格原則，每個關(guān)鍵詞系統(tǒng)都是獨立識別的，為避免搜索時無法篩選出關(guān)鍵詞，不同關(guān)鍵詞之間一定要用空格來隔開；第二個就是緊密排列，相同類型的關(guān)鍵詞要緊密排列在一起；第三個就是杠桿原理。“拉拉博 美瞳”這個標(biāo)題就是個例子，運用三個原則來排列組合標(biāo)題。

二、分析競爭寶貝數(shù)據(jù)

1、如何尋找競品

什么是競品，最簡單的來說就是相同款式商品。而更深入一些來說，競品是指相同款式、屬性、價格以及人群的商品。

競品的尋找主要通過生意參謀進(jìn)行篩選。生意參謀行業(yè)洞察中有一個商品店鋪榜類目，包含行業(yè)粒度、品牌粒度、行業(yè)粒度以及屬性粒度，而我們所需要的就是最后一個屬性粒度。在屬性粒度中通過篩選產(chǎn)品屬性就可以找到與自身產(chǎn)品相同屬性的競品。

2、競品分析

競品分析分為流量分析和成交詞分析兩方面。首先流量分析，商品店鋪榜中找到行業(yè)粒度，在行業(yè)粒度中能看到商品詳情。競品的所有終端支付轉(zhuǎn)化率指數(shù)、支付子訂單數(shù)還有支付件數(shù)都需要我們拿來和自己的產(chǎn)品進(jìn)行對比分析。

另一方面就是關(guān)鍵詞分析，這時候我們要分析的是競品關(guān)鍵詞在手淘流量搜索中訪客數(shù)、流量量、轉(zhuǎn)化率等，核心關(guān)鍵詞不同的寶貝不建議做為競品參考。以下圖數(shù)據(jù)為例，相同核心關(guān)鍵詞“寬松t恤女中長款”7天訪客數(shù)環(huán)比增長幅度7.27%，子訂單環(huán)比增長13.35%。

三、提升優(yōu)化無線搜索流量

1、提升關(guān)鍵詞權(quán)重

提升核心關(guān)鍵詞權(quán)重的方法一是直通車，通過直通車關(guān)鍵詞競爭來提升展現(xiàn)，提高店鋪流量以及銷量從而提升權(quán)重。第二種方法就是開展老顧客活動，比如開展老顧客半價購這樣一個活動促進(jìn)店鋪老顧客群體的再次消費。獲取一個老顧客比新得到十個新顧客更不容易，尤其是在現(xiàn)在千人千面這個情況下，老顧客群體回購率的提升也是提升關(guān)鍵詞權(quán)重的重要方法之一。

2、關(guān)鍵詞布局策略

（1）新品期：新品期關(guān)鍵詞應(yīng)該以成交為導(dǎo)向，選擇競爭度小，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞作為突圍點。

（2）成長期：成長期關(guān)鍵詞以銷量爬升為導(dǎo)向，選擇競爭度小，流量相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞重點優(yōu)化。

（3）爆發(fā)期：爆發(fā)期關(guān)鍵詞以成交量為導(dǎo)向，需要重點關(guān)注收藏、加購的二次轉(zhuǎn)化。

3、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化

核心關(guān)鍵詞需要經(jīng)常進(jìn)行監(jiān)控優(yōu)化，我們要時刻觀察每一個核心關(guān)鍵詞的訪客、銷售量還有轉(zhuǎn)化率，一旦某個核心關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，那我們就要立刻進(jìn)行優(yōu)化。

以“防紫外線”為例，優(yōu)化前這個關(guān)鍵詞7天成交45筆，轉(zhuǎn)化率7.19%。而在優(yōu)化后，“假冰戶外”4天成交量達(dá)到70筆。由此就可以知道新品期和成長期我們要選擇高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞，成熟期則是以成交量為導(dǎo)向，選擇成交量高的關(guān)鍵詞。

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本文來源： 引爆無線搜索流量的秘訣，讓店鋪銷量翻幾番！