知道如何止損也是一種節省成本。京東開店在日常快車投放中總會遇到點擊與轉化的問題，但是大家知道“引流成本”嗎？知道自己看似正常的投入背后帶來的竟是更多的虧本嗎？如果你想要有好的點擊與轉化，那么你必須先了解“引流成本”。有了對它的認知，那么你才能更好的去提升點擊與轉化。那么今天我會跟大家分享京東開店如何降低快車引流成，它會起到另你意想不到的效果。
先跟大家講一下什么是引流成本，這里有一個公式：ROI=成交/投入，意思是你的成交金額除以你的投入費用，得出你的ROI。舉個例子，轉化率為1%，意味這100個點擊里面才有1個成交，如果你的PPC出價是0.5元來算，100個點擊就是50元，如果你的毛利是30元，是非常不換算的！但如果你的毛利是60元，那還是有可投性的！
當我們已經了解引流成本是如何具體表現的，接著就看下哪些方面是可以讓我們落地實操，從中提升自己的快車，降低引流成本：
一、快車技巧
在快車技巧這一部分，將圍繞4個點跟大家講，它們分別是：選品、選詞、提升、創意圖。
A.選品
圍繞著選品，我們要思考：應該選擇哪些產品來推快車呢？我們認為，起碼要包含：
賣的好：是店鋪爆款、熱銷TOP3、TOP5以上的產品；新店就拿店鋪主推款。
產品有特色：特色在哪里？在你產品獨家的功能或者是優于同類產品性能的，又或者是你能提供比別人更好的服務，服務好也是一種特色。
高性價比：材質、功能、價格、售后、物流等等。
市場需求高：你的產品必須擁有一個顧客必須購買的理由，在詳情頁中這個形容為：顧客痛點。好比手機，手機已經是人日常生活、工作、娛樂必不可少的一個產品，缺點就是更新換代快，但這也是一個商機。
好評率高于92%：簡單粗暴點來講，就是你投放的產品，評價要多，哪怕只是店鋪當中最多的一個。
B.選詞
a.詞的類型
我們要了解詞的類型。今天要跟大家講的是小詞，小詞里面又包含了：長尾詞、屬性詞、型號詞。
長尾詞（流量占比35%）
詞性解析：由2~3個詞組成或者是短語，客戶的搜索目的比較強。
屬性詞（流量占比25%）
詞性解析：針對產品做工，特點，功能等提交關鍵字，搜索關鍵字的用戶人群相對精準。
型號詞（流量占比5%）
詞性解析：產品型號詞流量比較小，轉化會比較高，更精準的抓住客戶。
b.找詞
當我們了解詞的類型后，在找詞部分也分3種：系統推薦詞、自選詞、競品詞。
系統推薦詞：
輸入SKU系統會根據產品的屬性推薦相應的關鍵字，推薦的關鍵字大部分都是核心詞和長尾詞。位置：推廣管理>計劃>單元>創意>關鍵詞管理列表>添加關鍵詞
自選詞：
在自選詞里，有4個地方可供商家們去找詞。
1.通過“數據羅盤”查看行業熱詞和飆升詞。
2.可以在搜索框下拉詞里面找出合適的關鍵字。
3.通過“數據羅盤”查看品牌詳情>熱銷商品排行>熱搜關鍵詞
4.通過“京東易搜”查看選詞工具-關鍵詞分析-入店詞和行業詞。
競品詞：
1.通過“搜索頁面品牌展示”可以看到行業熱銷品牌。
2.通過“數據羅盤”查看，品牌詳情>熱銷商家排行。
c.提升
提升的是我們的ROI與質量分，解決的是降低我們的引流成本。
提升出價：無展現，無轉化，無訂單
更換關鍵字：有展現，無轉化，無成交
關注商品：有展現，有轉化，無成交
降低成本：有展現，有轉化，有成交
d.創意圖
為什么自己說了不算？因為顧客點擊說了算！一張好圖，點擊多是前提！那么下面我們看下好圖應該具備哪些條件：
具備條件：
好圖它是一個整體性的！所以每一個需要做到的步驟，你都做到了，那么就會有成果展現在你的面前，至于影響結果的好壞就是過程中的那些細節！
構圖：
關于創意圖的構圖，大致分為四種：對稱式、對角線、X形、緊湊形。
對稱式：
特點：對稱式構圖，具有平衡、穩定、相呼應的特點。缺點：呆板、缺少變化。
對角線：
特點：對角線構圖方式我們是日常比較常見的，就是把主體安排在對角線上，利用畫面對角線來整體統一畫面元素。
X形：
特點：視覺焦點放置在畫面的最中央位置，透視感強烈，有利于把視線由四周引向中心，或者景物具有從中心向四周逐漸放大。
緊湊：
特點：將主體以特寫的形式加以放大，使其以局部布滿畫面，具有緊湊、細膩、微觀等。
思考：當我們搜索一種產品的時候，看到快車廣告圖，究竟是哪些因素影響我們去點擊的呢？大家不妨將自己心里的想法寫下，然后去找證據證明你的想法，用數據說話！那么，總結歸納一下我們剛才所說哪些因素，得出簡單的結果就是：
二、關鍵細節
當我們了解降低快車引流成本的因素這還不夠，還需要在這些因素上進行細節的填充，讓你的計劃更完整！那么指引我們優化關鍵細節的思路是：
通過思考成交的兩大細節：轉化率與ROI，我們會知道這是我們銷售當中真正所需要的關鍵與最終結果！那么我們為什么不從這兩點上面找原因，找方法呢？
那么讓我們一一來解讀影響轉化率與ROI的細分：
詳情頁：
圖片這么看：促銷說明>關聯促銷>吸引購買>場景展示>商品展示>實力展示>服務說明，為什么這么看？因為這涉及到詳情頁排版，如果你的頁面跳失率高，那是你的詳情頁真的不好，對與快車來說也是一樣的道理！通過快車廣告點擊進入到的是你詳情頁（商品推廣），那么首先詳情頁要起到的第一作用是把顧客留下來，讓顧客瀏覽你的詳情頁，然后你詳情頁要起到打消顧客顧慮的作用，最終直接成交或者引導咨詢客服起到間接成交等等作用！
促銷內容：
舉個例子：行車記錄儀
意義：讓消費者知道我們的產品在做促銷：有哪些促銷力度，有哪些可供君選擇。
目的：給顧客施加壓力，現在就購買，過了這個村就沒這個店！
關聯頁面：
舉個例子：藍牙音箱
在這里，大家看了圖片之后要清除的知道：一個合格的關聯頁面應該有促銷信息、產品分類、產品推薦，產品分類如果分類比較多建議放大眾化分類，產品推薦建議推薦店鋪銷售TOP的4~8個商品。
公共頭部 ：
舉個例子：平板電腦
公共頭部的存在是要告訴我們：在顧客將去搜索框跳走之前，我是最后一道防線！當我們將這些關鍵細節都填出完成后，得出結果就是：
三、案例分享
這是一個辦公用品類目投影機商家提供的30天快車數據，我們要對比的就是在這一個月中，使用方法前后效果的對比。
效果：
我們可以看到，在時間線上分為兩個部分：1-17與18-31：
1-17采取的是單計劃推廣，平均消耗100以上，得到的ROI是5.22，平均點擊3.34元，引流成本1：360.58；
18-31采取的是多計劃推廣，平均消耗100以下，得到的ROI是20.06，平均點擊2.71元，引流成本1：95.01；
那么可以看出，在通過多計劃的推廣之后，ROI是得到約3倍的提升的，平均點擊單價降低了0.63元，直接的引流成本也得到了降低！
思考：為什么會有那么直接的效果呢？
常見誤區：
有一個誤區，這是很容易犯的，就是：主大詞，主大詞會帶來這么一個效果：展現多、點擊多、花費快、效果差。那么既然知道了原因在哪，該如何去改善呢？這里提供2個很容易落地的方法：
小詞
小詞指的就是：長尾、屬性、型號等
缺點：展現不夠，點擊不夠
優點：ROI看的到，夠精準。
多計劃
多計劃體現在合理分配預算，根據不通類型創建不通計劃。那么這些計劃可以分為：關鍵詞：大詞、小詞；創意圖：測圖、點擊；區域、人群定位：數據羅盤-客戶分析；店鋪訂單數據、其他收集數據；投放時間：早、中、晚、店鋪流量高峰；投放入口：PC、無線。
注意事項：
質量分：影響快車的質量分：ROI和點擊率，ROI權重占比更大。
資金：根據自身的”國庫”做出不同的推廣方案，在做這個推廣方案的時候，就要明確知道自己投放廣告目的性是什么！
類目：推薦廣告位并不適合所有類目，要分析自己的商品看看適不適合投放類目，不合適投放類目就不要花費太多資金在里面，把更多的資金投放在有用的地方。
單元：在推廣單元中有兩個要考慮到的因素：1，計劃的質量得分；2，拉低計劃整體點擊率和ROI。
創意：創意圖部分快車已進行升級，一個SKU只能添加一張創意圖，如果一個SKU已經有創意圖在創意里，那么要上傳新創意圖需要刪除舊創意圖才能上傳。
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本文來源： 京東如何降低引流成本？效果驚人！
