詳情頁依瓢畫葫蘆?銷量啪啪啪打臉

商業的本質就是逐利，更何況電商。商務談判過程中，談吐、說話技巧就是達成交易的最有力手腕。正如日常社交中，即使為了商業活動，也不可能句句切中要點，目的太明確會帶有攻擊性，易造成合作方的反感。將上述結合帶進詳情頁設計，亦是同樣的道理。

不知是何時興起的設計趨勢，詳情頁中大部分喜歡將產品賣點特質碎片化，大概意在可以撐開整個詳情頁面的同時，為消費者一步步呈現產品細節；可幾乎同時業界又在強調快速消費時代頁面不宜設計過長過復雜，應該刪繁就簡，說到底還是中了‘’他說這樣有轉化就必須照著做‘’的魔障里。

頁面要怎么做，不應該遵從所謂的趨勢。假設產品是消費者未曾領略的品類，甚至還處于“需求識別”的階段，還能指望靠一個頁面三言兩語就定位人群，轉化銷售嗎，那可能只是個笑話。現如今電商行業競爭的慘烈程度相信各位都或多或少感受過，就像VR一出，一夜之間淘寶多了多少家賣VR眼鏡的店鋪，這又是從眾心理在作祟，其中多少是趕潮流，又有多少是真心實意想做好這個類目。

就拿VR來講，科技產品本身具備一種極強的體驗性，詳情頁如果沒有體現出這點，就無法建立忠實消費群。我們都知道，賣點是詳情頁的“血液”，而要怎么灌輸到頁面更是需要設計師好好操刀。

VR現在已成為大部分人熟悉又陌生的名詞，它的出現一定程度也代表了3D時代的巔峰。在詳情首焦里，通過“3D巨屏” “為顛覆而來”及“無邊界視覺”文案的提煉，即秀出了產品又展現了賣點，一舉兩得。連蘋果7都在打無邊界的算盤了，更何況VR。

在呈現了所賣產品后，就要說服消費者為何需要這副VR，無需利用攀比心理，結合實際:高科技產品的受眾90%以上都為年輕用戶，這一人群最大的特點便是與時俱進，喜歡新奇而又方便多功能化的產品，抓住用戶心理，詳情頁的效果在此已成就了一半。

簡單圖標分類歸納功能多樣化，用方塊排列的方式除了維持頁面整潔感的同時，在即使消費者并未認真細看究竟產品包含的功能具體，也能感受到這款VR確實應用范圍廣，而至于是否適合自己，對于已經瀏覽到這里的人來說，并不重要，他們大可購買后到貨拆開，通過使用說明書體驗多重驚喜。

下半部分賣點的選擇上，之所以先強調產品的臨場感也是受到當下現狀的影響：如今電影10部上映9部3D，為的是增強看眾宛若身臨其境的觀感，其實也就是提升用戶體驗，但也像我之前所說的，3D對于近視人群來講，其實受限很大。對于我個人而言，寧愿在戴眼鏡的基礎上再架上副3D眼鏡也不想選擇隱形，畢竟一場電影下來，那酸澀感不是常人所能體會，而戴2副眼鏡顯然造成的負累也過大。這時候，就可以選擇VR來解決。

前幾天有個客戶發了款詳情頁面，讓我給點意見，他頁面最大的問題就是邏輯不清，整體聯結性太弱，切片按張看完全不知道這是出自同一個頁面，這又出現了一個設計師不可忽視的問題，即頁面的邏輯性。從上面VR詳情已有的部分來看，推出產品-誘發購買原因-抓住人群心理之后最好的承接就是放上用戶體驗的最佳體現——進一步解說產品的設計原理及其目的，拉進與消費者距離，展現看得見摸得著的體貼。

身處凡事都講用戶體驗的時代，冷冰冰的文字介紹消費者已不再受用，做到從產品的物理層面進階到精神層面從而獲取消費者情感認同，可稱得上詳情頁設計的殺手锏之一。在細節說明及產品介紹里，配合有溫度的文字說明及消費習慣，也稱得上動機營銷，借此轉化瀏覽至此還猶豫不決的用戶。

細節里文案主要通過佩戴舒適度及觀看清晰度兩個方向出發細分產品。平常我們看的詳情頁面里，多數會直接從產品上劃分細節再去思索要怎么描述體現賣點，幾乎沒人會將分析消費人群的結果直接引用到細節展示。實話實說，首焦什么賣點文案能提高轉化等都是空話，消費者能進到你的店鋪，除了頁面本身的魅力，更多還是產品是否滿足自身需求，沒有解決這個問題，就別談什么是營銷設計。

電商行業正如商場，逆水行舟，不進則退，雖然都在說只有做到足夠大才有生存的機會，但在沒有建立個人IP的情況下，一切都只是烏托邦，只存在于理想生活中。正如傅園慧在直播里說的潮汐現象，消費者總會離開，在店鋪風生水起的時候如潮水涌向你，總有一天也會如潮水離開你。我們只能把握當下抓住時機，做消費者的產品，好聚好散。