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淘寶"開車"四步驟

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-18 06:08:50  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):30

直通車作為一個精準(zhǔn)的付費(fèi)推廣工具,賣家們都要學(xué)會如何去使用,但是作為一個非常燒錢的工具來說,掌握其中的一定的直通車技巧才能省心、省力!今天就來和大家講講淘寶開車四部曲!

一、直通的展現(xiàn)形式

1、PC端展位,和我們平時搜索關(guān)鍵詞同一原理,在PC搜索頁面頁所以展示帶“掌柜熱賣”標(biāo)識為直通車展位,主要是搜索頁面左側(cè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)簽,這個 是新增的展位,搜索頁面右側(cè)帶“掌柜熱賣”標(biāo)識展位12個,搜索頁面底部帶“掌柜熱賣”標(biāo)識展位5個,還有就是點擊淘寶首頁搜索框下面的關(guān)鍵詞所以展現(xiàn)是 搜索頁頂部帶“掌柜熱賣”標(biāo)識展位4個。

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2、無線端展位,移動端的展位和PC的不同,沒有獨(dú)立的展示位置,因為無線的屏幕大多數(shù)都偏小所以直通車展位和自然搜索是混排在一起的,而不同的手機(jī)系統(tǒng) 的展位的數(shù)量和排序方式又不一樣。ios系統(tǒng):1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或者10個寶貝才有一個直通車展位;Android系 統(tǒng):1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或者10個寶貝才有一個直通車展位;Wap :1+20+2+20+2,每隔20個寶貝有2個直通車展位。無線端關(guān)鍵詞展現(xiàn)資格,關(guān)鍵詞必須達(dá)到6分才能夠在無線端有展現(xiàn)機(jī)會,達(dá)到7分以上有首頁展 現(xiàn)機(jī)會,6分以下的關(guān)鍵詞則無展現(xiàn)機(jī)會。

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二、直通車選款

直通車開始的第一步就是選款,有很多掌柜都會苦惱我店鋪有幾十甚至上百個寶貝,不知道要把那些款式放到直通車上推廣,也不能夠把全店的寶貝放上去。所以我 們從生意參謀里面的數(shù)據(jù)來分析到底那些款值得我們?nèi)プ鐾茝V,選擇店鋪可挖掘潛力寶貝,那么問題來了,那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數(shù)據(jù)?

1、產(chǎn)品要適應(yīng)當(dāng)前季節(jié),我們不能夠選擇夏季去推廣一個冬款。

2、行業(yè)大盤走勢,比如“冰絲席三件套“這個產(chǎn)品是每年的6-7月是一個行業(yè)的爆發(fā)期,那么我們就要提前一個把產(chǎn)品上車進(jìn)行培養(yǎng),等到6-7月才開始推廣的話,行業(yè)和別的店鋪都在爆發(fā),而我們還在培養(yǎng)階段,怎么樣去競爭過別人。

3、寶貝基礎(chǔ)要有一定要有10個銷量以上和買家評價、曬圖等;不建議零銷量的寶貝上車,因為直通車把寶貝推廣到搜索排名前列,競爭對手也是相對來說非常強(qiáng)大。

4、生意參謀-經(jīng)營分析-商品效果里面選7天或者30天數(shù)據(jù)看(選多少天主要看店鋪的數(shù)據(jù)量,量大的7天就可以了),按訪客排序看那些寶貝的轉(zhuǎn)化率、收藏 加車、高于全店平均的轉(zhuǎn)化率、收藏加車。然后點擊進(jìn)去單品分析看流量走勢如果是上升的,這些款可以暫定為潛力寶貝。如果轉(zhuǎn)化率是高于全店平均,但是流量是 平穩(wěn)或者是下滑的這些怎么辦呢?平穩(wěn)的可以放到車上作為輔推款,先給一點流量看看數(shù)據(jù)情況在做定奪。下滑的就不要上車了,因為每個寶貝都會想拋物線一樣有 一個壽命期。(圖一,圖二)

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三、直通車推廣創(chuàng)意和選詞

潛力寶貝我們選出來了,那邊下一步就是加到直通車上,進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)置和加詞,這些又要主要那些點呢?

1、創(chuàng)意標(biāo)題,現(xiàn)在直通的推廣創(chuàng)意標(biāo)題建議設(shè)置滿4個標(biāo)題,這里面有個小技巧,用不同的標(biāo)題不同的推廣圖設(shè)置滿4后再去加詞,這樣系統(tǒng)的所以推薦關(guān)鍵詞的 數(shù)量和精準(zhǔn)度比只設(shè)置1個推廣標(biāo)題要高些,標(biāo)題設(shè)置一定要簡單明了包含產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,并且突出寶貝的賣點、屬性、風(fēng)格等方面信息。

2、選擇合適寶貝的關(guān)鍵詞,不同的關(guān)鍵詞對淘寶直通車的影響不一樣,系統(tǒng)推薦上的我們改如何選擇關(guān)鍵詞,首先我們在詞表里面先轉(zhuǎn)化率排序,看里面的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性高,并且有展現(xiàn)量、轉(zhuǎn)化率,挑選這些關(guān)鍵詞加入進(jìn)去。

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3、關(guān)鍵詞200個,一定要選夠,加滿,這樣能夠有足夠多的選擇空間去選擇優(yōu)化,同時要不斷的去調(diào)整,不斷把表現(xiàn)不好的廢詞刪除,同時尋找更好詞加進(jìn)來。

四、直通車各項維度設(shè)置

1、設(shè)置投放平臺:目前投放的分為淘寶站內(nèi)跟淘寶站外,淘寶站內(nèi)是必選的平臺,站外選項淘寶站外是指跟淘寶網(wǎng)合作的推廣網(wǎng)站;前期建議可以選關(guān)閉站外的流 量,先用站內(nèi)的流量把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分等數(shù)據(jù)給做起來先,再根據(jù)店鋪需求選擇要不要開啟站外。站內(nèi)站外有分別有定向推廣跟搜索推廣,根據(jù)自己的預(yù)算去判定是 否開始定向推廣。

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2、設(shè)置分時折扣:這個就是不同的時間出價不同,根據(jù)店鋪的訪客習(xí)慣來設(shè)置我們的分時折扣。如果我們店鋪數(shù)據(jù)量比較大的情況下,可以通過生意參謀或者生e 經(jīng)訪客的轉(zhuǎn)化時間段來進(jìn)行設(shè)置,比如:店鋪的轉(zhuǎn)化時間端是在上午10點左右 下午的3點左右和晚上的8點左右,我們把這個時間段折扣設(shè)置高點,把流量聚中在這個時間段。如果店鋪數(shù)據(jù)量小的情況下,可以先根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化時間先設(shè)置。

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3、設(shè)置投放地域:投放地域可以精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放的區(qū)域,根據(jù)產(chǎn)品屬性特點,季節(jié)、氣候、等情況選擇合適的地域投放;同時也可以參考店鋪轉(zhuǎn)化訪客地域來進(jìn)行設(shè)置。

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4、搜索人群的設(shè)置:搜索人群主要是定位一些優(yōu)質(zhì)的訪客,或者定位訪客的一些消費(fèi)習(xí)慣,產(chǎn)品相關(guān)的天氣情況,設(shè)置參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客 對比里面拉最近30天數(shù)據(jù)看。可以找出店鋪精準(zhǔn)的訪客特征進(jìn)行設(shè)置,設(shè)置溢價一般先30%左右,根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行加大溢價或者減小溢價,這里設(shè)置的人群相對來 說都是店鋪的精準(zhǔn)人群。值得注意的是這里的人群都是有和頂峰值的,比如這個人群轉(zhuǎn)化效果比較好,現(xiàn)在溢價80%溢價是達(dá)到人群流量頂峰,把這人群溢價加到 150% 甚至加到200%其實流量也不會增加多少,反而會把整體的PPC給拉高,所以這里我們不要盲目的把溢價拉太大,可以先10%-20%往上加,觀察數(shù)據(jù)和之 前的進(jìn)行對比是否有上升。

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總結(jié):

淘寶直通車需要不斷的去學(xué)習(xí),不斷的去做好優(yōu)化,長期耐心去調(diào)整,并且要時刻關(guān)注淘寶直通車,多操作總有一天你也會成為一名老司機(jī)!

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本文來源: 淘寶"開車"四步驟

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