直通車作為一個精準的付費推廣工具，賣家們都要學會如何去使用，但是作為一個非常燒錢的工具來說，掌握其中的一定的直通車技巧才能省心、省力！今天就來和大家講講淘寶開車四部曲！

一、直通的展現形式

1、PC端展位，和我們平時搜索關鍵詞同一原理，在PC搜索頁面頁所以展示帶“掌柜熱賣”標識為直通車展位，主要是搜索頁面左側帶“掌柜熱賣”標簽，這個 是新增的展位，搜索頁面右側帶“掌柜熱賣”標識展位12個，搜索頁面底部帶“掌柜熱賣”標識展位5個，還有就是點擊淘寶首頁搜索框下面的關鍵詞所以展現是 搜索頁頂部帶“掌柜熱賣”標識展位4個。

2、無線端展位，移動端的展位和PC的不同，沒有獨立的展示位置，因為無線的屏幕大多數都偏小所以直通車展位和自然搜索是混排在一起的，而不同的手機系統 的展位的數量和排序方式又不一樣。ios系統：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或者10個寶貝才有一個直通車展位；Android系 統：1+5+1+5+1+10+1….每隔5個或者10個寶貝才有一個直通車展位；Wap :1+20+2+20+2，每隔20個寶貝有2個直通車展位。無線端關鍵詞展現資格，關鍵詞必須達到6分才能夠在無線端有展現機會，達到7分以上有首頁展 現機會，6分以下的關鍵詞則無展現機會。

二、直通車選款

直通車開始的第一步就是選款，有很多掌柜都會苦惱我店鋪有幾十甚至上百個寶貝，不知道要把那些款式放到直通車上推廣，也不能夠把全店的寶貝放上去。所以我 們從生意參謀里面的數據來分析到底那些款值得我們去做推廣，選擇店鋪可挖掘潛力寶貝，那么問題來了，那些才是潛力寶貝要查考那些維度的數據？

1、產品要適應當前季節，我們不能夠選擇夏季去推廣一個冬款。

2、行業大盤走勢，比如“冰絲席三件套“這個產品是每年的6-7月是一個行業的爆發期，那么我們就要提前一個把產品上車進行培養，等到6-7月才開始推廣的話，行業和別的店鋪都在爆發，而我們還在培養階段，怎么樣去競爭過別人。

3、寶貝基礎要有一定要有10個銷量以上和買家評價、曬圖等；不建議零銷量的寶貝上車，因為直通車把寶貝推廣到搜索排名前列，競爭對手也是相對來說非常強大。

4、生意參謀-經營分析-商品效果里面選7天或者30天數據看（選多少天主要看店鋪的數據量，量大的7天就可以了），按訪客排序看那些寶貝的轉化率、收藏 加車、高于全店平均的轉化率、收藏加車。然后點擊進去單品分析看流量走勢如果是上升的，這些款可以暫定為潛力寶貝。如果轉化率是高于全店平均，但是流量是 平穩或者是下滑的這些怎么辦呢？平穩的可以放到車上作為輔推款，先給一點流量看看數據情況在做定奪。下滑的就不要上車了，因為每個寶貝都會想拋物線一樣有 一個壽命期。（圖一，圖二）

三、直通車推廣創意和選詞

潛力寶貝我們選出來了，那邊下一步就是加到直通車上，進行創意設置和加詞，這些又要主要那些點呢？

1、創意標題，現在直通的推廣創意標題建議設置滿4個標題，這里面有個小技巧，用不同的標題不同的推廣圖設置滿4后再去加詞，這樣系統的所以推薦關鍵詞的 數量和精準度比只設置1個推廣標題要高些，標題設置一定要簡單明了包含產品核心關鍵詞，并且突出寶貝的賣點、屬性、風格等方面信息。

2、選擇合適寶貝的關鍵詞，不同的關鍵詞對淘寶直通車的影響不一樣，系統推薦上的我們改如何選擇關鍵詞，首先我們在詞表里面先轉化率排序，看里面的關鍵詞和寶貝的相關性高，并且有展現量、轉化率，挑選這些關鍵詞加入進去。

3、關鍵詞200個，一定要選夠，加滿，這樣能夠有足夠多的選擇空間去選擇優化，同時要不斷的去調整，不斷把表現不好的廢詞刪除，同時尋找更好詞加進來。

四、直通車各項維度設置

1、設置投放平臺：目前投放的分為淘寶站內跟淘寶站外，淘寶站內是必選的平臺，站外選項淘寶站外是指跟淘寶網合作的推廣網站；前期建議可以選關閉站外的流 量，先用站內的流量把關鍵詞的質量分等數據給做起來先，再根據店鋪需求選擇要不要開啟站外。站內站外有分別有定向推廣跟搜索推廣，根據自己的預算去判定是 否開始定向推廣。

2、設置分時折扣：這個就是不同的時間出價不同，根據店鋪的訪客習慣來設置我們的分時折扣。如果我們店鋪數據量比較大的情況下，可以通過生意參謀或者生e 經訪客的轉化時間段來進行設置，比如：店鋪的轉化時間端是在上午10點左右 下午的3點左右和晚上的8點左右，我們把這個時間段折扣設置高點，把流量聚中在這個時間段。如果店鋪數據量小的情況下，可以先根據行業的轉化時間先設置。

3、設置投放地域：投放地域可以精準設定廣告投放的區域，根據產品屬性特點，季節、氣候、等情況選擇合適的地域投放；同時也可以參考店鋪轉化訪客地域來進行設置。

4、搜索人群的設置：搜索人群主要是定位一些優質的訪客，或者定位訪客的一些消費習慣，產品相關的天氣情況，設置參考生意參謀-經營分析-訪客分析-訪客 對比里面拉最近30天數據看。可以找出店鋪精準的訪客特征進行設置，設置溢價一般先30%左右，根據數據進行加大溢價或者減小溢價，這里設置的人群相對來 說都是店鋪的精準人群。值得注意的是這里的人群都是有和頂峰值的，比如這個人群轉化效果比較好，現在溢價80%溢價是達到人群流量頂峰，把這人群溢價加到 150% 甚至加到200%其實流量也不會增加多少，反而會把整體的PPC給拉高，所以這里我們不要盲目的把溢價拉太大，可以先10%-20%往上加，觀察數據和之 前的進行對比是否有上升。

總結：

淘寶直通車需要不斷的去學習，不斷的去做好優化，長期耐心去調整，并且要時刻關注淘寶直通車，多操作總有一天你也會成為一名老司機！