爆款通常是指人氣高、賣的多的商品，此類商品的類目主要關鍵詞排名都會比較靠前，可為商品帶來足夠的曝光量及展現量，從而涌入源源不斷的訪客。

既然是爆款，除了銷量，評價和好評率都不錯之外，商品的轉化必然不錯，做好店鋪的關聯，可以帶來間接的轉化，從而進一步提高整個店鋪的銷量和銷售額，一定程度上也增加了品牌和店鋪的權重，進入一個良序循環。

我們打造爆款的話，首先要對行業和自己店鋪商品做好分析，然后才能確定好我們作為爆款的的選品，進而才可以進行爆款的打造。接下來就給大家講講怎么進行爆款打造！

首先需從爆款的特征開始逐步突破

爆款特征一：主搜詞排名前1-2頁，首頁占據流量絕大部分。

爆款特征二：排在三級（細分）品類的列表（類目）頁1-2頁。

爆款特征三：日常流量高且相對持續穩定（40-60%以上）。

爆款特征四：轉化率高于店鋪平均轉化率。

爆款特征五：銷售較大，在全店中占比較高。

爆款特征六：產品有一定量的好評數，好評率高（91%以上），有曬單。

爆款特征七：可以代表一定的 品牌形象、類目標桿。

了解爆款的特征，我們就開始打造爆款

打造爆款之選品

選品對大多數商家來講是個比較頭疼的事，從商家自身的角度來講，哪個商品都不錯，確實是這樣，誰家父母會覺得自己的孩子丑呢？但是從實際角度來講，往往這里邊帶有我們自己的主觀思維、情感因素和審美觀，造成與實際的偏差，所以我們選品要從行業客觀的角度來分析，這樣選出來的產品或是要去開發的新品至少是受大眾歡迎的。首先我們需要從以下這幾個角度去分析市場環境：

只有先做好市場分析，才能更好的進一步做好產品定位。

產品定位主要從以下兩個方面來分析：

1.三級類目分析

2.產品屬性分析

定位好產品屬性，是正確選款的關鍵所在。

活動策劃

在爆款打造的這7個環節中，最難突破也是最有效的方式就是通過活動策劃來打造爆款。首先，需要根據流量來源把活動按照平臺進行分類：

一、根據流量來源按照平臺把活動可以分為四類：

微信端：品牌閃購、特價秒殺、新品首發

手機QQ ：超劃算、耍大牌、逛大街

京東APP：掌上秒殺、手機專享、限時滿減、享品質、購特色、專屬推薦

pc端：京品惠（品牌團、單品團），閃購，服裝城、今日推薦

不管是什么平臺的活動，都要基于商家本身來規劃，通過自身的規劃，再來看看，我們平臺適合什么樣的人群。

二、做站內投放計劃。并不是隨便給投入的，要做到以下兩點：

測款選款：

利用精準通和日常活動資源位置做至少7~15天的測試，根據關注量和 轉化率、以及銷售反饋，選出合適的主推活動款。

設置PC端優惠券：

預熱期可以領取，不可使用，專場期可以直接使用。設置APP端專屬 優惠券，設置微信端優惠券，微信搖一搖等免費送券。

然后歸納活動，我們需要抓住的活動有哪些？可以利用推廣的節日，活動有哪些？我們必須要有一個整理的表格數據。如圖：

三、活動部分：

活動前期

要有整體的規劃，要有布局商品，前期的推進，活動期間的處理，店鋪爆款的噱頭。活動結束后留住客戶。

活動中期

通過京東賣家數據羅盤，了解店鋪：

流量變化：調整推廣策略。

轉化率變化：注意商品詳情頁、IM咨詢應答。

庫存變化：更新庫存，避免 無貨、超賣客單價變化，調整產品、促銷方式組合

推廣：

精準廣告投放（京東快車），隨時監控數據效果，并持續優化。

重點推廣期廣告資源關注效果

使用DSP、短信、EDM等多樣化推廣工具

做好SNS營銷

重要提醒：

商家禁止在活動期間調高價格再做滿減秒殺產品設置促銷，限購產品需要設置最低庫存，以免賣超。重點品在價格、折扣設置上需格外謹慎小心，并保持與京東運營的良好溝通，不得以任何形式不履行服務承諾，嚴格遵守京東開放平臺規則。

活動結束

活動結束后就做好發貨以及售后，針對工作崗位不同，具體的安排如下：