淘寶客推廣對于小賣家來說還是一個比較受歡迎的推廣方式，但是能運(yùn)用好這個推廣方式的賣家卻不太多，所以下面我們就來深入的講解一下2016淘寶客玩法！

一、淘寶客的概念

1、首先淘寶客是按照成交付費(fèi)的工具，這叫做CPS，而CPM是鉆展中的一種推廣方式，即展現(xiàn)付費(fèi)，另外淘寶直通車和鉆展都有按點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，即CPC和PPC,對于中小賣家或者對自己產(chǎn)品沒有自信的賣家來說，cps方式是很有誘惑力的，因?yàn)闆]有成交壓力，不需要預(yù)先花錢，只有交易成功后才付費(fèi)，因此對于中小賣家來說，不需要預(yù)先出錢，這種方式是相對來說很“安全”的。

2、淘寶客顧名思義，就是淘寶的客人，那么淘寶客是通過什么方式把你的產(chǎn)品推銷給客戶的呢？其實(shí)淘寶客相當(dāng)于線上的傳銷直銷或者淘寶中的“微商”模式，即通過各種方式找下線推廣或者招代理，淘寶客是自己沒有貨源的，只能和賣家合作來推廣貨源，原則上是只推廣有貨源的商家，但是我們也是可以取點(diǎn)巧，讓1688一件代發(fā)的貨也讓淘寶客推廣，淘寶客有單槍匹馬的，也有公司或者團(tuán)隊(duì)合干的，主要的推廣方式有以下幾點(diǎn)：QQ群推廣、案例，微博推廣，微信推廣，微博微信由于其本身的圖像表現(xiàn)特性，更易于進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，其他的還有淘寶客自己建立U站和網(wǎng)站，利用百度SEO來進(jìn)行網(wǎng)站U站的推廣，另外以前有淘寶客做百度競價或者其他搜索引擎的競價推廣，由于這種方式太貴，目前已經(jīng)很少有人使用。

3、那么我們中小賣家都喜歡讓自己的產(chǎn)品給淘寶客推，淘寶客的資源也是有限的，他們到底會優(yōu)先推廣什么樣的產(chǎn)品呢？從本質(zhì)上來說，淘寶客是并不會給你雪中送炭而是錦上添花的，即不喜歡0銷量，0評價甚至于0信譽(yù)的店鋪，喜歡推動大爆款，因?yàn)檫@樣他們自己的成交量才會更多，自己的利潤也才會更大。

4、淘寶推廣產(chǎn)品的主要決定因素有三點(diǎn)：1）價格因素：淘寶客是走量的，淘寶客的買家基本上是在各種渠道上看到的，購買壓力不大的人，他們的推廣方式是低價賣給大眾，因此總結(jié)大類目，箱包鞋帽的推廣效果最好，而高客單價的家具或者電子產(chǎn)品是很難賣動的，此外食品類目也比較難走淘寶客，這也是經(jīng)驗(yàn)。因此總結(jié)，50元以下，給淘客利潤15-25元是最好推得。2）銷量：大家知道買家在淘寶上成交很大因素是看評價數(shù)量和好評數(shù)量的，同樣淘寶客也喜歡推評價多的產(chǎn)品，因?yàn)槌山桓怕蕰容^大，自己的推廣資源和時間精力不會浪費(fèi)。3）寶貝的款式，上面說了，淘寶客喜歡大類目的箱包鞋帽產(chǎn)品，那么這種產(chǎn)品肯定要是應(yīng)季的，反季囤貨的產(chǎn)品，推不動，淘寶客是不愿意推的。另外很多淘客會看產(chǎn)品的款式，他們覺得受歡迎的產(chǎn)品，就會加大力度推，而他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)也就是評價銷量了。此外，如果你的款實(shí)在不行，再忠心的淘客也只會給你推一個月就不會繼續(xù)再推廣了。

5、淘寶客推廣當(dāng)然和所有方法一樣有優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢在于：淘寶客不需要預(yù)先花錢，對于中小賣家成交壓力比較小，成本可控，不會亂“花錢”，在優(yōu)勢情況下，同樣也有劣勢：對于中小品牌，產(chǎn)品品牌忠誠度和認(rèn)知度比較低，大品牌除外，買家很雜，標(biāo)簽不準(zhǔn)確，Q群，站外等從各個方向進(jìn)來，都是看到產(chǎn)品便宜性價比高進(jìn)來的，所以我們的價格不宜太高，也不能推廣太偏們的產(chǎn)品，而且其實(shí)很多買家都是淘寶客聯(lián)盟的朋友或者淘寶客本身，他們通過鵲橋和阿里媽媽聯(lián)盟等渠道看到這個產(chǎn)品值得購買，來店鋪購買的，算是淘寶中的“老江湖”，因此都是來貪便宜的，對于品牌的積累沒有什么作用。

淘客QQ群

淘客u站大全

二、玩淘寶客推廣的目的

作為四大付費(fèi)推廣工具，和其他推廣工具的手段方式是不同的，通過淘寶客推廣，主要是能積累基礎(chǔ)銷量，增加產(chǎn)品的后續(xù)轉(zhuǎn)化率，從這點(diǎn)來說，淘寶客有點(diǎn)類似于天天特價活動，鵲橋也有點(diǎn)類似于站外活動。只是說鵲橋活動大部分針對大類目，更有針對性。淘寶客的推廣方式主要有以下四種作用

1、積累基礎(chǔ)銷量：這個作用和刷單一樣，一個新款沒有銷量是很難推動的，那么淘客的作用和刷單一樣，積累大量基礎(chǔ)銷量，而且比刷單安全，很少的可能性被降權(quán)，比刷單省錢。因?yàn)楹芏鄷r候刷單加空包需要十幾塊錢，而淘客基本上不虧錢或者還能賺點(diǎn)錢，要看你產(chǎn)品的性價比和設(shè)置而定。

全鵲橋基礎(chǔ)銷量積累圖

2、增加銷量權(quán)重：眾所周知，淘寶的寶貝銷量是有權(quán)重的，雖然目前被淡化了很多，但是還是有的，大概是30%左右。那么淘寶客中累積的銷量，會增加寶貝的pc和無線端展現(xiàn)詞，有的買家不是刷手，人群精準(zhǔn)的，甚至還會拉起人群標(biāo)簽和渠道展現(xiàn)（根據(jù)買家號的情況而定），這樣是給寶貝加權(quán)的，淘客銷量大的，會帶來一些自然成交單。

3、提高轉(zhuǎn)化率：大家都喜歡買銷量高的產(chǎn)品，銷量高代表著點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊量大，在評價比較好的情況下，轉(zhuǎn)化率也會比低銷量產(chǎn)品好，這也是基礎(chǔ)銷量帶來的作用。

4、可以測款測圖：大家知道，一般測款的工具是直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囍械氖詹丶淤彸山粩?shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，并且可以實(shí)時監(jiān)控，但是在缺乏資金不開車的情況下，淘寶客中的如意投測控也是一個不錯的選擇，同樣的銷量情況下，可以看到哪些產(chǎn)品展現(xiàn)量點(diǎn)擊率高，成交高，甚至在自然流量少的情況下在生意參謀后臺也可以看到收藏加購情況，當(dāng)然這種測款方式時間比較久，沒有直通車精準(zhǔn)，這也是一個缺陷，但是優(yōu)點(diǎn)就是在于免費(fèi)。

測如意投

甚至在自然流量少的情況下在生意參謀后臺也可以看到收藏加購情況，當(dāng)然這種測款方式時間比較久，沒有直通車精準(zhǔn)，這也是一個缺陷，但是優(yōu)點(diǎn)就是在于免費(fèi)。

三、淘寶客推廣的幾種模式

淘寶客推廣主要分為以下幾種模式，同時還包括一些衍生模式如下：

1、通用計劃：以個人淘客為主。淘寶客加入后，登錄淘寶聯(lián)盟，可以查看到每個商品的傭金比例，傭金情況和銷量情況。這種模式下一般是零散的個人淘寶客為了獲取高傭金而參加的活動，可以想象得到，淘寶客推廣主要是看傭金和銷量，評價來的。

2、鵲橋計劃：一般為大淘寶客聯(lián)盟或者淘寶客公司來進(jìn)行的推廣，需要在淘寶客的活動廣場中報名鵲橋活動，一般都有傭金要求，基本上是從5-90%的傭金都有，暢銷款推得最多，這樣的鵲橋活動一旦推起量來是很恐怖的，大家要根據(jù)自己的實(shí)際情況制定傭金，不要虧得太多，這個可以自己衡量。鵲橋的推廣方式比較多元，推廣人數(shù)也多，像前文所說的QQ群，網(wǎng)站或者微信都有，推廣效果可以在后臺的報表里面看到，推薦比較好的鵲橋活動有淘客佬，K6等。

3、如意投就是愛淘寶平臺，是淘寶官方的導(dǎo)購網(wǎng)站，類似于淘寶自己的u站，每天有將近300萬的人流量，也是一個非常大的活動平臺，而且很多人都認(rèn)為愛淘寶就是淘寶，愛淘寶里面的傭金是給阿里媽媽的，也就是給淘寶的，所以也是官方主推的平臺，而且如意投的傭金也比較合理，封頂50%。

愛淘寶的展現(xiàn)規(guī)則與扣費(fèi)規(guī)則如下：

1）展現(xiàn)排名規(guī)則：

綜合得分=寶貝綜合質(zhì)量分*傭金比例

2）扣費(fèi)規(guī)則

推廣傭金=傭金比例*實(shí)際結(jié)算金額

從這兩個公式可以看到，我們要得到最好的愛淘寶排名，就是兩點(diǎn)，傭金比例和綜合質(zhì)量得分，傭金比例可以人為設(shè)定，綜合質(zhì)量得分越高，傭金可以越低。綜合質(zhì)量得分也就是淘寶中的綜合得分，由DSR，銷量，評價，收藏加購瀏覽時長等因素決定，所以一個爆起來的款投放如意投是很劃算的，可以花最少的傭金得到最好的排名從而獲得額外的成交量。

同時，在愛淘寶平臺上成交越多，你的愛淘寶排名也會越靠前，即可以刷愛淘寶的單，這里不展開講。

4、定向推廣計劃：定向計劃其實(shí)是用來圈淘客的，大店有很多長期穩(wěn)定的大淘客和他們合作，因此適合有一定基礎(chǔ)的店鋪來做，小店可以自己在外找淘客合作，但是沒有基礎(chǔ)的積累也是很難做的，這種方式要求人的自主性比較高，因此也不適合新手和中小賣家做。

5、天天特價淘寶客推廣：每次在報名天天特價的時候，我們會看到有一個可選項(xiàng)就是是否參加天天特價淘客推廣。如果你參加過天天特價活動，可以看到淘客都是從通用計劃來的，這是因?yàn)樘焯焯貎r很多產(chǎn)品是虧本沖銷量的，淘寶客成交幾率大，所以很多淘客喜歡推廣天天特價活動的產(chǎn)品，如果你是用來積累基礎(chǔ)銷量的，可以考慮提高天天特價的淘寶客傭金比例。

6、利用淘寶客刷單：這是很早以前就流行的刷法，因?yàn)樽咛钥褪墙o傭金的，淘寶為了維護(hù)阿里媽媽聯(lián)盟的穩(wěn)定性，對淘客刷單的排查力度是沒有一般刷單那么高的。但是淘寶客刷單并不是不抓的，大家知道，由于淘寶客自身貪便宜的特性，很多買家號就是刷單號，造成了淘寶稽查系統(tǒng)不好判斷，所以會嚴(yán)查，我們在走高傭金淘客測試時候，三百單下去，淘寶會抽取幾單查詢物流信息，所以建議大家要是刷的時候一定要用真實(shí)空包和重量，避免降權(quán)而造成的損失。

7、退出淘寶客：有的鵲橋活動是個坑，長達(dá)幾個月的高傭金計劃，你覺得虧不起了，只有兩個方法解決：1）下架商品，2）退出淘寶客，記住淘寶客退出后15天內(nèi)的成交還是會產(chǎn)生傭金的，所以建議大家先退出，再下架產(chǎn)品，等15天后再上架商品。

從賬戶中退出淘寶客

四、找淘寶客合作的幾種模式

以上課程對淘寶客進(jìn)行了介紹，那么怎么能讓淘寶客多推廣自己的商品呢？

1、做好基本功：這是老生常談，款式，主圖，詳情，評價，產(chǎn)品特性，市場趨勢都要做到位，最好的產(chǎn)品才能引起淘客的重視。

2、聯(lián)系淘寶客的大鵲橋聯(lián)盟，鵲橋玩久了，總能知道哪些鵲橋更加適合自己，每個類目總有幾個鵲橋活動是占優(yōu)的，而不是每個鵲橋都有效，那么自己要根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行積累。重點(diǎn)聯(lián)系幾個帶給自己大成交的鵲橋活動，和他們建立聯(lián)系，當(dāng)有新品時隨時進(jìn)行推廣，對于我們的VIP學(xué)員，我們也會將自己的淘客資源進(jìn)行整合，推薦學(xué)員的產(chǎn)品給淘客推廣，這也是我們內(nèi)訓(xùn)課的福利。

3、淘寶客的維護(hù)：淘寶客所拉來的客戶也是真實(shí)的買家，類似于線下直銷傳銷過來的買家，所以一定要注意客戶的維護(hù)，如果覺得是淘客來的就無所謂不重視，不注意服務(wù)態(tài)度，買家會及時向淘寶客反映問題，淘寶客自己的客戶群也將會流失，將不會有淘寶客給你繼續(xù)推廣產(chǎn)品，另外在推廣過程中不要隨意改價，如果隨意改價淘客也推不下去。

4、2016年中秋節(jié)有個最著名的案例，就是華美月餅虧本事件，1小時20分賣完11萬件，這是大公司的玩法，小公司玩不了，因?yàn)樾」緵]有這么多資金，同時也沒有這么強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，但是給我們一點(diǎn)的啟示就是，淘客虧本能快速走量，積累銷量和積累品牌，但是一定要根據(jù)自己的實(shí)際情況做。

5、虧本積累銷量以后怎么做：淘寶客將基礎(chǔ)銷量打好以后，我們不能把這些銷量浪費(fèi)了，銷量評價積累下來以后代表著我們將會有更高的轉(zhuǎn)化率，那么下一步就是通過付費(fèi)推廣拉流量，從而進(jìn)一步提升自然流露，這樣前面的虧損才有意義。

五、新品的淘客玩法

新品上架做好基本功以后，有幾個方式可以迅速引爆淘客：

1、刷單+淘客推：上新品后根據(jù)產(chǎn)品情況通過各種方式刷單打造基礎(chǔ)銷量，圖評好評完善以后，加入通用，鵲橋，如意投計劃，產(chǎn)品好的時候?qū)幸粋€引爆點(diǎn)，淘客會每天給你推廣幾十單銷量且你不虧損。

2、淘客虧本+淘客推：如果你想前期迅速打爆基礎(chǔ)銷量，那么需要利用淘寶客虧本推出去，做高傭金鵲橋計劃，高傭金通用計劃和如意投計劃，我們曾經(jīng)測試男裝店可以一天推100單，食品店一天390單，食品店的方式虧本比較嚴(yán)重并不可取，但是如果你對你的產(chǎn)品有信心，可以這樣迅速搶占市場和銷量。這種方式虧本比較嚴(yán)重。

3、站外活動+淘客推：現(xiàn)在聚劃算，卷皮，這些站外網(wǎng)站活動比較好上，雖然銷量不計入權(quán)重，但是這些活動過后累積的銷量會刺激淘客，那么通用計劃和鵲橋的推廣效果會相當(dāng)好。

4、天天特價+淘客推：天天特價的高通過率技巧我們的課程都會講到，通過天天特價積累銷量以后，任何款式基本會有淘客推廣，雖然累積的基礎(chǔ)銷量不多，但是也是比較省錢的辦法。

5、我們自己案例：今年春夏季我們的男裝T恤店通過以上四種方法分別推爆四個店鋪，我們測試的產(chǎn)品有男裝女裝和女鞋，其中男裝是銷量最好的，女裝一定要款式好才能推動，女裝比女鞋更難推，省錢推廣法僅限于大類目，小類目只能采取嚴(yán)重虧本推廣法來累積淘客銷量。

當(dāng)然以上方法都是建立在產(chǎn)品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上的，一個很差的款，再怎么拉也是很難拉爆的，白白浪費(fèi)時間和金錢，所以大家通過淘客虧本積累銷量之前一定要通過直通車測好款式再進(jìn)行推廣。

六、淘寶客推廣的目的和效果

下面系統(tǒng)講一下為什么要用淘客推廣的思路。由于現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品競爭太過于激烈，所以基本上大部分正規(guī)付費(fèi)推廣方式在淘寶上都是不賺錢的，推廣方式都是以拉伸自然流量為目的的，這點(diǎn)大家要有個清晰的概念，前面說了，淘寶客是錦上添花的工具，通過淘寶客推廣，我們可以達(dá)到以下目的：

1、提高單品的轉(zhuǎn)化率：高銷量，高評價，高好評，攻心評可以帶來翻倍的轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而拉起淘寶扶持，這個在前面講過，不再復(fù)述。

2、純賺錢的模式：對于小賣家或者個人來說，通過活動+淘客或者刷單+淘客的方式，幾個店可以給自己帶來每個月近萬元的收入，這個是經(jīng)過我們實(shí)測的，個人賣家或者學(xué)生可以通過這種方式賺點(diǎn)小錢或者學(xué)費(fèi)，但是非常辛苦，要實(shí)時觀測數(shù)據(jù)。

3、洗貨：過季的產(chǎn)品或者去年的品，堆放著也是賣不出去了，特別是服裝在線下只能按斤賣來回收，通過淘寶客推廣出去是一個不錯的辦法。

4、累積品牌效應(yīng)：品牌效應(yīng)對于中小賣家沒有任何影響，但是對自己產(chǎn)品有自信的賣家，比如杜蕾斯和華美月餅，使用淘客推廣總是比百度等其他推廣方式要省錢和易于積累產(chǎn)品優(yōu)勢的。

5、再講一下大家關(guān)心的問題，即淘寶客的推廣方式到底能不能拉起一個爆款，可以說比較難的，淘寶客的目的是賣產(chǎn)品和累積基礎(chǔ)銷量，在這個基礎(chǔ)上再使用其他推廣手段拉爆產(chǎn)品，目前銷量權(quán)重占比比較小，只占據(jù)30%比例，但是也有一定的作用，比如說可以拉出一些自然展現(xiàn)，帶來一些自然單，但是如果純粹靠這種手段還是很難拉爆產(chǎn)品，還得結(jié)合其他推廣方式進(jìn)行爆款推廣。

6、最后給大家介紹一款觀察淘客傭金的差價，即淘客助手，可以從里面看到同行的通用傭金和鵲橋傭金，利于分析判斷同行。

七、淘寶客的后續(xù)維護(hù)

使用淘寶客推廣方式進(jìn)行推廣后，還有注意一些細(xì)節(jié)和維護(hù)方面的問題，具體有以下幾點(diǎn)：

1、注意評價的維護(hù)，差評的維護(hù)：用淘客推廣本來是為了累積銷量和好評的，如果你用淘寶客拉銷量反而拉出一堆差評，那是得不償失的事情，由于淘寶客天生的貪便宜特性，決定差評或者主動要返現(xiàn)的會比較多，所以要注意進(jìn)行評價的維護(hù)。建議大家找專業(yè)的消除評價公司去做評價維護(hù)，基本一條是10元錢，有的可能會賠點(diǎn)錢。實(shí)在是消中差評公司打電話解決不了的評價可以聯(lián)系學(xué)院利用黑技術(shù)處理掉，目前一條300元比較貴，成功率是80%，試想一下一萬銷量的產(chǎn)品如果0差評，那是什么樣的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品不差可以迅速秒殺對手，但是如果差評太多擋不出也不用再推這個款式了，所以淘客的評價也是一個測款的方式。

2、大的淘客資源的累積：通過淘客成功打造基礎(chǔ)銷量以后，在鵲橋這塊你肯定有合作很好的團(tuán)隊(duì)，就證明他們的推廣手段和資源很適合你的產(chǎn)品，加入他們的QQ群，和他們管理員取得聯(lián)系，那么在后續(xù)繼續(xù)累積銷量或者推出新款時可以繼續(xù)讓鵲橋團(tuán)隊(duì)優(yōu)先給你推款。

3、后續(xù)推廣：淘客打造基礎(chǔ)銷量后不是可以放松了，這個時候是最關(guān)鍵的時候，需要采用直通車鉆展麻吉寶結(jié)合刷單等方式對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步推廣，拉伸自然扶持流量，最終實(shí)現(xiàn)淘寶客拉出爆款。

4、淘寶客圈粉：商家可以在產(chǎn)品詳情頁面上放置微信二維碼(目前淘寶禁止)，另外在產(chǎn)品中放置小卡片，比如加微信發(fā)五元紅包，這也是很多圈粉的技術(shù)。

5、很多職業(yè)淘客玩家都是會聯(lián)系客服說產(chǎn)品有質(zhì)量問題，希望“私了”，返錢，加上傭金基本就不用錢了，這點(diǎn)大家要注意。

淘寶客最新功能

淘寶客分享

最新功能，大家可以進(jìn)一步研究。

綜上，淘寶客拉款打基礎(chǔ)是個很重要的方式和手段，希望大家以后多實(shí)踐，可以把淘寶客玩的得心應(yīng)手。

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