很多中小賣家淘寶店鋪運營都是懵的狀態，看別人刷單也馬上跟著去刷，一天不刷就心里感覺空落落的，完全沒有思路，這是大部分中小賣家的真實寫照。核心還是找不到經營店鋪的基本步驟，不能按部就班一步一個腳印往前走。

第一部分：店鋪基本整改思路

喜不喜歡這樣的店鋪？想不想變成你的？……

估計很多童鞋的店鋪都是這樣子的：

整個店鋪亂七八糟，開始是200多個寶貝，幾乎全部是0銷量，別談“定位”了，就連主營產品主推關鍵詞都搞不清楚，店主的想法就是多發布一些寶貝，只要有人進來不喜歡這個也會喜歡那個。結果呢？…….

如今的淘寶已經不是2002年的第一場雪了，那會是流量紅利，發布寶貝就有流量，店鋪里面不發布個上千個寶貝，出門都不好意思跟別人打招呼。現在呢？還可以嗎？為什么這2年N多金冠店鋪轟然倒下？已經步入精細化運營時代了，都標簽了，你的思維還停留在萬惡的舊社會呢？

日營業額低于10000元的店鋪，別尼瑪搞那么多產品，1個主營類目，十來個產品足夠。全店產品同一個主關鍵詞（核心詞），別問我為什么，照做就行，此篇文章看完你自然懂。

第二部分：真實的把貨賣掉

把貨賣…賣…賣…掉！！！！不是刷掉。很多店主，尤其是老手，會陷入一個奇葩的死循環邏輯，自己懵逼了不說，還到處抱怨。

這張圖是搜“核桃”關鍵詞，銷量排序第一屏，下面一個是第20頁的一屏：

有沒有發現差別？

是不是覺得底下的沒有上面的飽滿、誘人？聰明的人應該知道我想說什么了。你主營核桃，主關鍵詞也是“核桃”（當然你為了策略考慮，選擇紙皮核桃、云南核桃、薄殼核桃……都無所謂，我說的是思路），那你的用戶就是搜核桃關鍵詞，想買核桃的人。他們的購買點是什么？想吃好吃的核桃，什么叫好吃的核桃？-----飽滿+誘人的。

同時，詳情頁傳遞的印象越土氣越好，例：

如果，這只手是帶有老繭的，深深的皺紋，有些還裂開了，包裹著創可貼，指甲里指縫中還夾帶著泥土…….你想象一下，買家會是什么感覺？

我擦，真是原產地的，真實老農民種的，不僅為了吃正宗的、還要給我們偉大的農民哥哥點贊，支持，多賣幾斤……

這就是內功！！！當然，內功還有很多東西，包括基礎的數據優化，單價提高，會員營銷等等等等。

第三部分：基本的權重操控思路

早期的淘寶為了樹標桿，進行各種各樣的造神運動，目的是拉動更多的商家來淘寶創業。所以，平臺的策略是把流量高度聚集給某一家或幾家，所以他的權重算法也很簡單，誰的銷量最高誰的權重就最高，誰就可以排在第一位，反過來說誰排在第一位，誰的銷量就會最高，誰的權重依然最高，所以他還應該排在第一位。

N多小平臺，在無線端蠶食掉大淘寶的流量。最可氣的是大盤流量已經不漲了，就這么多，只能搶你大淘寶的。而且分類搶，你讓老馬怎么辦？

他最明智的舉動就是刺激商家給我多上產品，上人氣高的，轉化高的，回訪回購高的產品，他要讓淘寶常換常新，用戶今天來和明天來都要看到不一樣的東西，而且是自己喜歡的東西。要一改之前的作風，以前來淘寶，別說常換常新了，一條褲子能在豆腐塊上待3年5年，每次來看到的產品基本都是一個樣，買家能不煩么。

以前為什么要這么干？原因很簡單----這家是扶持的標桿店鋪，是KA商家。現在老馬不需要他們了，他現在要的是用戶留在淘寶，多看幾眼，多訪問幾個頁面，多停留幾秒，所以需要的商家當然是產品能力強的，服務能力強的，你看看今年的雙11排行榜，都是什么店鋪……所以，真正的競爭才剛剛開始，剛剛回到商業本質上來，之前競爭的都是奇淫巧技而已。

所以，權重的設計也會與以往有很大的不同。

以前為了特殊需要，他是視為銷量最高就是權重最高。今天100個銷量算你100個權重，明天100個仍然算100個權重，后天還是100個依然算你100個權重，權重值的只加不減的。現在是你不增就減，今天100個銷量算你100個權重值，明天100個銷量只給你算80個權重值，后天還是100個銷量那只算你50個權重值，以此類推。

還不僅如此，增長的時候依然同樣的邏輯計算加權，比以往加權值更高。比如：幾天你20個銷量算你20個權重值，明天是40個銷量會算你60個權重值（以前只算你45個或50個），后天你80個銷量直接算你150個權重值（可能以前只算到你90-100個），現在的算法是讓你好產品快速被推薦，同時老產品也快速被淘寶，加速了產品生命周期，讓他大大縮短，只有這樣才能激活淘寶的活力。所以很多產品生命周期長的聰明的賣家會采用多開店的策略，這些都是后話暫時不談。

如果你把他想的這么簡單，那就打錯特錯了。他不僅是銷量上采用這種邏輯的算法，還在人氣和回購上也采用了同樣的算法。所以流傳三句經典語錄：新品看人氣、中期看銷量、后期看回購回訪。

淘寶永遠不變的核心：永遠推薦最符合買家需求和買家最喜歡的產品。記住這個最字。

如果你還覺得不過癮，那就再送你一句話：橫向看率，縱向看增速，最終還是量變引起質變。

好了，這里每個字都價值千金，希望大家都有所收獲！