說(shuō)一說(shuō)淘寶寶貝流量那些事！

流量是店鋪必不可少的東西，沒(méi)有流量店鋪也就沒(méi)有做下去的必要，而淘寶流量的來(lái)源有很多方面，今天我跟大家說(shuō)的淘寶寶貝流量那些事主要講解直通車(chē)流量和自然流量。

一、直通車(chē)流量

在眾多付費(fèi)推廣里邊，最精準(zhǔn)的引流非直通車(chē)莫屬，對(duì)于一部分店主來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為直通車(chē)就是一個(gè)燒錢(qián)的工具，那為什么一邊口口聲聲的說(shuō)著直通車(chē)燒錢(qián)，還一邊繼續(xù)開(kāi)車(chē)。因?yàn)槟阒溃婚_(kāi)車(chē)，寶貝更沒(méi)有流量。其實(shí)直通車(chē)是一個(gè)引流的工具，但是想要你的車(chē)能發(fā)揮正面的作用，那還得看你怎么去操作，你的方法怎么樣。就好比買(mǎi)了一輛新車(chē)，一個(gè)有駕照和一個(gè)沒(méi)駕照的人上路開(kāi)車(chē)一樣，有駕照的肯定是一路暢通無(wú)阻，對(duì)于沒(méi)駕照的不說(shuō)車(chē)毀人亡吧，那肯定也是磕磕碰碰，緩慢前進(jìn)。所以，這一切，方法很重要！接下來(lái)說(shuō)一下直通車(chē)操作過(guò)程中，需要注意的幾點(diǎn)。

1、直通車(chē)的重點(diǎn)數(shù)據(jù)——展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量

這三點(diǎn)是我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的過(guò)程中，最重要的三個(gè)點(diǎn)，有了展現(xiàn)，才能帶來(lái)點(diǎn)擊，有了點(diǎn)擊才有可能有成交。

（1）展現(xiàn)量

怎么才能有展現(xiàn)量呢？首先我們知道，展現(xiàn)量主要是受關(guān)鍵詞的出價(jià)和關(guān)鍵詞的質(zhì)量分的影響。

關(guān)鍵詞的出價(jià)搶位置，一直都是讓大家頭痛的一件事，一般來(lái)說(shuō)，至少要保證你的寶貝在前三頁(yè)，這樣才能有足夠的展現(xiàn)量，對(duì)于大詞和熱詞，盡量保持在首頁(yè)下方或者第二頁(yè)的前幾位，太靠前的位置就留給有錢(qián)人去拼吧；對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，盡量沖到首頁(yè)去。讓每個(gè)詞都放在合適的位置上，發(fā)揮出自己的作用。

說(shuō)完了關(guān)鍵詞的出價(jià)，接下來(lái)再來(lái)談?wù)勱P(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

前期投放的時(shí)候不要投放太多的詞，先拿少數(shù)詞來(lái)養(yǎng)賬戶(hù)，后期再加入熱詞來(lái)擴(kuò)大展現(xiàn)，加大引流。選詞的時(shí)候也要結(jié)合自己的寶貝，來(lái)選出適合自己寶貝的關(guān)鍵詞。總之，選的關(guān)鍵詞的質(zhì)量和數(shù)量會(huì)直接影響到你的展現(xiàn)量。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果你的質(zhì)量分沒(méi)做好，那么即使你出再高的價(jià)，也不見(jiàn)得會(huì)有一個(gè)好的位置。所以說(shuō)，關(guān)鍵詞的出價(jià)和質(zhì)量分要配合好了，才能有一個(gè)好的排名。

（2）點(diǎn)擊量

影響點(diǎn)擊量的兩個(gè)重要的因素分別是：創(chuàng)意圖片和價(jià)格。（其實(shí)還有一點(diǎn)就是直通車(chē)的標(biāo)題，但是現(xiàn)在直通車(chē)的標(biāo)題是隱藏的，只有鼠標(biāo)放到上邊的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，所以標(biāo)題這里就不多說(shuō)了）。

創(chuàng)意圖片：首先，開(kāi)車(chē)的時(shí)候，你要有一張引人注目、創(chuàng)意滿(mǎn)滿(mǎn)的圖片，然后不要有牛皮癬，最重要的要突出賣(mài)點(diǎn)，讓人們一目了然。另外還可以多參考一下同行做得好的，肯定會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。以帽子為例，隨便在淘寶上找了兩個(gè)圖，大家可以對(duì)比一下。

價(jià)格：對(duì)于寶貝的價(jià)格來(lái)說(shuō)，設(shè)置出價(jià)的時(shí)候，首先要考慮自己的成本，然后除去成本之后，還是要有一定的利潤(rùn)空間。然后再去了解一下同行的價(jià)格，你要是盲目出價(jià)，比同行高出好多，那么本身你起步就晚了，你再這么做，肯定更賣(mài)不出去。

（3）成交量

說(shuō)到成交量其實(shí)就是我們大家經(jīng)常說(shuō)的轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。有了展現(xiàn)和點(diǎn)擊了，接下來(lái)就想著怎么把進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化掉，促進(jìn)成交。影響轉(zhuǎn)化最主要的就是寶貝詳情、累計(jì)評(píng)價(jià)、還有就是客服的態(tài)度和能力。

寶貝詳情：詳情頁(yè)中，寶貝的細(xì)節(jié)圖是肯定要有的，全方位的展示，因?yàn)橘I(mǎi)家看不到實(shí)物，只能是通過(guò)圖片來(lái)了解寶貝，所以一定要多展示一下，對(duì)于服飾類(lèi)的寶貝，最好是有模特，然后突出賣(mài)點(diǎn)。另外，還要做好寶貝的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，盡可能的多的增加顧客的進(jìn)店時(shí)間，減少跳失率。

累計(jì)評(píng)價(jià)：這個(gè)評(píng)價(jià)是非常重要的，一定要把評(píng)價(jià)做好，很多顧客都會(huì)看評(píng)價(jià)的，對(duì)于怎么搞好評(píng)論，首先產(chǎn)品的質(zhì)量肯定要到位，然后就看你們售后團(tuán)隊(duì)的能力了。如果只是賣(mài)家說(shuō)好，那不叫好，旁觀(guān)者清，大家都還是比較相信其他買(mǎi)家的評(píng)價(jià)的，這也是為什么大街上賣(mài)東西的總喜歡找托，在旁邊煽風(fēng)點(diǎn)火了，哈哈，不小心說(shuō)出了事實(shí)真相，哈哈。

客服的態(tài)度和能力：客服，是關(guān)系到你的寶貝能不能成交的最后的關(guān)卡了，因?yàn)橐坏┵I(mǎi)家來(lái)詢(xún)問(wèn)客服了，那么他的購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)很大了，所以客服一定要注意態(tài)度問(wèn)題，不違反原則的情況下，不要太較真，讓他知道你是站在他的角度來(lái)思考問(wèn)題的，而不僅僅是一個(gè)冷冰冰的客服，做客服的切忌不要有做一天和尚撞一天鐘的心理，你只有把買(mǎi)家服務(wù)好了，他才愿意掏錢(qián)買(mǎi)你的寶貝，這才是一個(gè)王牌客服該做的。

2、直通車(chē)流量細(xì)分

想要更加精準(zhǔn)的來(lái)引流，就必須好好研究一下市場(chǎng)，好好分析一下流量，這樣開(kāi)起車(chē)來(lái)才能得心應(yīng)手。直通車(chē)才能開(kāi)的更好。我們可以從產(chǎn)品、等級(jí)、性別這幾方面來(lái)做一下細(xì)分。

（1）產(chǎn)品：我們想要做爆款，款式肯定要選擇大家比較喜歡的款，拿羽絨服舉例，可以包含中長(zhǎng)款羽絨服、韓版羽絨服、羽絨服女修身等等，當(dāng)我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選了羽絨服這個(gè)詞并且進(jìn)行推廣的時(shí)候，我們不僅需要支付本詞的費(fèi)用，也還要支付其他市場(chǎng)的費(fèi)用。所以這也就是為什么我們選的款式要是普遍受大家關(guān)注的款式，因?yàn)檫@樣我們所引來(lái)的流量才比較有意義，也不至于白花錢(qián)。

（2）等級(jí)：淘寶會(huì)員的等級(jí)是有區(qū)分的，買(mǎi)家的消費(fèi)能力一般是和會(huì)員等級(jí)有很大關(guān)系的，引來(lái)的流量的會(huì)員等級(jí)越高，說(shuō)明流量越精準(zhǔn)。

（3）性別：現(xiàn)在很多寶貝都有很明顯的性別傾向，女性購(gòu)物更偏重細(xì)膩，沖動(dòng)消費(fèi)，所以一些細(xì)節(jié)的東西一定要做好，并且全方位的展現(xiàn)出來(lái)；對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，購(gòu)物更理性一點(diǎn)，更注重功能實(shí)用性，所以說(shuō)了解男女的購(gòu)物習(xí)慣的差異，來(lái)更好的進(jìn)行投放。

有人說(shuō)，為什么要把這些流量進(jìn)行細(xì)分，我只想說(shuō)，細(xì)分是必須的，不細(xì)分你就不會(huì)更加全面的去了解，你的寶貝到底需要什么樣的流量，如果自己不去做分析，那么到最后，只能是依賴(lài)一些工具，但是通過(guò)工具得來(lái)的，總是那么不盡人意。對(duì)于很多推廣來(lái)說(shuō)，也都是換湯不換藥的，看似不同，其實(shí)仔細(xì)分析一下，總是有許多驚人的相似之處。

說(shuō)完了直通車(chē)流量，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)自然流量。

二、自然流量

說(shuō)到自然流量，想必對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō)，沒(méi)有不喜歡的，都想著多一些免費(fèi)的流量，但是還什么都不想做，那我只能說(shuō)，接著做白日夢(mèng)吧。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)店鋪，首先是通過(guò)直通車(chē)來(lái)培養(yǎng)質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重，然后后期再來(lái)帶動(dòng)自然流量的提升，直通車(chē)剛才說(shuō)到了，接下來(lái)就說(shuō)一下自然流量。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：在淘寶大舞臺(tái)上，各種類(lèi)目繁多，這就不說(shuō)了，就拿在同一個(gè)類(lèi)目下的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，也是相當(dāng)激烈的，并不是每個(gè)寶貝都有展示的機(jī)會(huì)的。拿“羽絨服”來(lái)說(shuō)，在淘寶搜索出來(lái)的寶貝能有幾百萬(wàn)個(gè)，可是真正能被展現(xiàn)的又有多少呢？所以我們一定要想方設(shè)法的來(lái)把我們的寶貝的排名靠前。

2、提升銷(xiāo)量：歸根結(jié)底，一個(gè)店鋪正常的節(jié)奏應(yīng)該是以自然流量為主的，只有提升自然流量，才能有效的提升的銷(xiāo)量，使寶貝的權(quán)重穩(wěn)步提升。

3、避免違規(guī)：對(duì)于一些基礎(chǔ)很差的寶貝來(lái)說(shuō)，大部分店主首先的想法就是刷單，但是往往是一著不慎滿(mǎn)盤(pán)皆輸，倒霉的不僅僅是你的一個(gè)寶貝，你的店鋪都會(huì)受到影響，而且就算不被抓到，現(xiàn)在也是越刷流量越少，所以一定要在安全的范圍內(nèi)來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，這樣才能得到更多的自然流量。

接下來(lái)再來(lái)說(shuō)說(shuō)，應(yīng)該怎么來(lái)優(yōu)化搜索。

1、 標(biāo)題優(yōu)化

30個(gè)字標(biāo)題一定要好好把握，關(guān)鍵詞不要重復(fù)，另外要注意標(biāo)題寫(xiě)起來(lái)是不是流暢，然后還有考慮關(guān)鍵詞的前后順序。再換標(biāo)題的時(shí)候，對(duì)主圖，詳情等等不要進(jìn)行修改。寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一般這么來(lái)寫(xiě)：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷(xiāo)詞，對(duì)于這個(gè)也有靈活的來(lái)運(yùn)用。

2、上下架時(shí)間優(yōu)化

上下架的時(shí)間對(duì)寶貝流量的獲取起著非常重要的作用，越接近下架的寶貝，排名越靠前。所以一定要合理的安排上下架時(shí)間。在我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，在第一頁(yè)往往可以看到銷(xiāo)量不高，但是排名不錯(cuò)的寶貝，這就是與下架的時(shí)間有著密切的關(guān)系。

另外自己店鋪的寶貝不要一下子全部都上架，要有計(jì)劃的來(lái)分批進(jìn)行投放，保證自己家的寶貝一直有展現(xiàn)。

最重要的一點(diǎn)，你優(yōu)化的時(shí)候，一切都要以得到數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，再結(jié)合他們的生活習(xí)慣來(lái)分析自身店鋪的訪(fǎng)客。

今天就說(shuō)這么多，其他的也不廢話(huà)了，希望大家看了之后能有所收獲。