年貨節(jié)是本年度最后一個官方大型促銷活動，隨著電商專屬節(jié)日的聚焦效應越來越明顯，消費者的搶購習慣已經(jīng)養(yǎng)成，這無疑是我們擴大品牌（店鋪）影響力，擴大消費群體，提升店鋪銷量的好時機。下面就結(jié)合年貨節(jié)營銷節(jié)奏和操作注意點為你詳解，如何在年貨節(jié)期間收割流量！
一、年貨節(jié)營銷節(jié)奏
根據(jù)活動官方報名時間、活動頁面預熱時間和活動開始時間，我們可以大致按照下面的節(jié)奏來安排店鋪營銷活動：
蓄勢期和預熱期：測款、測試圖片、測試定向人群
重點預熱期：擴大引流、新客引入、老客喚醒
爆發(fā)期：加大預算、提前建好計劃，實時關注實時調(diào)整
余熱期：根據(jù)庫存情況流量撿漏，挖掘機遇
根據(jù)以往大促的情況，活動預熱期競價一路升高，ROI降低，但是收藏和加購趨勢上升，活動爆發(fā)期推廣效果集中爆發(fā)，余熱期流量價格全面回調(diào)，以今年雙11前后的數(shù)據(jù)為例：
因此，大促推廣早已不是活動當天才投放的“突擊打法”，而是在預熱基礎上的積蓄和爆發(fā)，建議分配40%左右的活動預算在預熱期，并做好定向、資源位和創(chuàng)意的測試！
二、鉆展操作策略
1.預熱期
引流目標：提高店鋪曝光、加購加收藏、提高寶貝基礎銷量
鉆展操作目標：測款、測圖、測定向
定向策略：由于年貨節(jié)相關類目大多屬于快消類、重復購買率高，因此在預熱期可以同時覆蓋拉新人群和老客人群。
1）訪客定向
采用自主添加店鋪，定向自己店鋪——定向老顧客，
定向競爭對手店鋪——拉新，搶占用戶注意力，不被其它店鋪搶走。
2）興趣點定向
興趣點定向流量大，相對沒有訪客精準，比較適合出低價拉新，覆蓋大流量，
選擇1-2個與自己店鋪最相關的興趣點即可。
資源位選擇：根據(jù)流量需求大小來逐級擴展資源位選擇
第一優(yōu)先級：淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)大流量資源位，PC、無線焦點圖流量包 無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖、PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖；
第二優(yōu)先級：淘內(nèi)其他資源位，即“網(wǎng)上購物”下其他資源位，選擇大流量和點擊率高的；
第三優(yōu)先級：擴展站外優(yōu)質(zhì)資源位；
制作創(chuàng)意：兩大創(chuàng)意工具助你一臂之力
1）創(chuàng)意cool，參考同行高點擊創(chuàng)意
2）創(chuàng)意實驗室，2000+創(chuàng)意模板，在線快捷生成創(chuàng)意
2.爆發(fā)期
推廣目的：毫無疑問，就是成交！
定向策略
用訪客定向+達摩盤回收預熱期的觸達人群，大促期間達摩盤DMP人群策略。
資源位策略
大促期間購物人群集中在購物網(wǎng)站，鎖定站內(nèi)資源位進行投放。
如果預算充足，可補充部分站外資源位。
好了，以上就是年貨節(jié)鉆展引流的攻略了，在這里，預祝各位賣家取得好成績！
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本文來源： 年貨節(jié)鉆展引流攻略！
