直通車開得好能讓你名利雙收，開不好能讓你傾家蕩產(chǎn)，所以開車還得小心翼翼，不能一不小心就掉到坑里去了，所以今天要跟大家講的就是新手開直通車常見的幾大誤區(qū)！
1、店鋪沒有任何基礎(chǔ)就開車
很多新手賣家，每天店鋪沒有流量，沒有銷量，他們不知道怎么辦？
于是把直通車當(dāng)成一根救命草，以為有了直通車，店鋪就能起來了。
我說一個觀點(diǎn)：在淘寶這個大生態(tài)圈里面，競爭已經(jīng)是白熱化了，現(xiàn)在已經(jīng)不存在所謂的免費(fèi)流量了，你的每一個流量都是要花錢的，如果你引進(jìn)來的流量無法形成足夠的轉(zhuǎn)化，你是會虧錢的。
直通車并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只會讓你死得更快。
你真的以為靠優(yōu)化一下關(guān)鍵詞，優(yōu)化一下上下架時(shí)間，免費(fèi)流量就進(jìn)來了嗎？那些所謂的免費(fèi)流量，都是靠錢砸出來的。
所以，店鋪在開車之前，一定要有基礎(chǔ)。
什么叫基礎(chǔ)？
詳情頁叫不叫基礎(chǔ)？評價(jià)叫不叫基礎(chǔ)？
0銷量的寶貝絕對不適合拿來推直通車的，0銷量的寶貝只能拿來測，不能拿來推，要知道，拿來測基本上也是沒有轉(zhuǎn)化的。
我之前一直強(qiáng)調(diào)不要去研究**，但是對于小店而言，一單都不去*，那是害了你們。
有的新手賣家又要問了：“**不是違規(guī)了嗎？”
我來解釋一下什么叫做**。
淘寶官方給的定義是“被淘寶系統(tǒng)查到涉嫌虛假交易的訂單”叫做**，那反過來就是說，沒有被淘寶系統(tǒng)查到的，就不叫**，對吧？
所以，要知道，淘寶系統(tǒng)對于**這一塊稽查已經(jīng)做得非常厲害了，99%的**基本上能被系統(tǒng)判定出來，我們不去研究它是怎么判定的。
記得類似的話鬼腳七早就說過了：“你們商家**其實(shí)淘寶系統(tǒng)后臺都知道，只是不想抓你們”
也就是說對于所有店鋪的**，淘寶系統(tǒng)都是有一定限度的，對于那些大店，尤其是直通車花費(fèi)多的店鋪，淘寶一般不會去抓，只要你不*得太過分。對于KA商家**，淘寶更不會去抓。
淘寶一般抓那些***得多，直通車又花得少的店鋪；
對于小店來說，是可以去**的，而且也應(yīng)該去*，不然0銷量推車就是在浪費(fèi)錢。
2、剛開車不知道第一步做什么
很多中小賣家朋友的一個問題是，直通車一直沒流量，價(jià)格都出到很高了，還是沒流量怎么辦？
好像新車手都有這個通病，包括我自己剛接觸直通車的時(shí)候。
他們忽略了一個東西叫做權(quán)重。
沒流量，是權(quán)重的問題；PPC高，也是權(quán)重的問題。
那么權(quán)重是什么？
權(quán)重基本上可以等同于點(diǎn)擊率了
其實(shí)要說細(xì)一點(diǎn)：
C店直通車權(quán)重=點(diǎn)擊率
天貓直通車權(quán)重=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率
至于為什么，這個問題自己去想。
那么答案就來了，第一步一定是去測圖/測款，測出一個好的點(diǎn)擊率款式，你上面的問題都解決了。
真的是這樣，只要你點(diǎn)擊率的問題解決了，你所有問題都解決了。
至于轉(zhuǎn)化，這個涉及到的東西太多了，這里不細(xì)講。
3、行業(yè)平均數(shù)據(jù)怎么看
我記得我之前提出一個觀點(diǎn)，無線端點(diǎn)擊率大于3的款式可以推，
但這是局限在我這個行業(yè)的，每個類目本身差距就非常大。
很多新手不知道怎么看數(shù)據(jù)，看點(diǎn)擊率千萬不能看綜合數(shù)據(jù)。
打開后臺，這里點(diǎn)到點(diǎn)擊率：
看到有個無線端，這里的2.88%才是你的實(shí)際點(diǎn)擊率，而不是上面那個1.69%。
我再說一下，這里的2.88%，也不是你真真實(shí)點(diǎn)擊率，因?yàn)楫?dāng)天數(shù)據(jù)有很多展現(xiàn)會被過濾掉，那些是垃圾展現(xiàn)。等第二天再去看昨天的點(diǎn)擊率：
選到無線端，這里才是你真是的點(diǎn)擊率，一般會比前一天高。
知道自己的數(shù)據(jù)怎么看了，那么同行的怎么看？
選到流量解析，輸入你常用的一些關(guān)鍵詞，選到數(shù)據(jù)透視。
拉倒最下面，看無線端的點(diǎn)擊率，這里才是行業(yè)平均數(shù)據(jù)。
你可以再屬于一些其它詞，綜合對比一下。
4、出高價(jià)卡排名，一夜上10分
出高價(jià)卡排名，提升點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，等權(quán)重起來了，再把價(jià)降下來。
這是新手常犯的一個誤區(qū)，且不說它代價(jià)有多大，我們就舉一個簡單的例子：
一個關(guān)鍵詞，正常PPC 0.8元，我們出到4元卡到首條，設(shè)置個200預(yù)算，然后在兩個小時(shí)之內(nèi)，預(yù)算就燒完了（可能時(shí)間更短），總共換來50個點(diǎn)擊；
第二天，質(zhì)量分一定會漲，因?yàn)槭讞l點(diǎn)擊率天然高。這個時(shí)候你PPC 0.7可以昨天同樣的流量。
那接下來你會怎么做？
繼續(xù)卡首條嗎？
我們假設(shè)繼續(xù)卡，
第二天，這次3.5元就就能卡到首條了，200元預(yù)算，同樣2小時(shí)燒完，換來57個流量。
第三天，繼續(xù)卡首頁，PPC降到3元。
第四天，繼續(xù)卡首頁，PPC降到2.5元。
突然到了第5天，權(quán)重飽和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首條的位置。
你這個時(shí)候還是以2.5元的價(jià)格在拿流量，比你當(dāng)初的價(jià)格還高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和位置沒有任何關(guān)系。你最終發(fā)現(xiàn)，這并不是你想要的，你本來是想要降PPC！
那么這個時(shí)候怎么辦？降價(jià)嗎？
你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)降不下去了，你一旦降價(jià)，點(diǎn)擊率馬上掉，而點(diǎn)擊率一掉，權(quán)重也跟著掉，PPC又會升上去，惡性循環(huán)。
你并不是通過正常的優(yōu)化點(diǎn)擊率的方式把點(diǎn)擊率做上去的。貌似很多所謂大神都是在講什么先出高價(jià)卡首頁，只投放晚上2個小時(shí)，一夜全10分！
我告訴你，然而并沒有什么卵用！
上面提到的，權(quán)重飽和是什么意思？
其實(shí)每個點(diǎn)擊率對應(yīng)一個權(quán)重，比如你點(diǎn)擊率8%，這個點(diǎn)擊率對應(yīng)的權(quán)重值是100，單你第一天的權(quán)重不會達(dá)到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面達(dá)到100之后。你的權(quán)重就趨于穩(wěn)定了，也就是說不會再變了，每個點(diǎn)擊率最終都會對應(yīng)一個權(quán)重值。
所以，質(zhì)量分并不是通過卡排名優(yōu)化上去的，那完全是在浪費(fèi)錢。
5、用神圖迅速提升權(quán)重
這個好像是很久以前的一種操作方式了，到底什么是神圖，神圖有什么用？
先看看什么是神圖？
總之，就是騙點(diǎn)擊的圖，基本和本身產(chǎn)品無關(guān)。
懶得去找了，上面兩張比較典型。
神圖拿來有什么用？
迅速提升點(diǎn)擊率，基本上不會轉(zhuǎn)化！
也就僅僅只能起到提升點(diǎn)擊率的作用，這個跟卡位置其實(shí)是一個道理，你把權(quán)重養(yǎng)上去后，然后呢？
繼續(xù)用神圖？繼續(xù)不轉(zhuǎn)化。不用神圖了，點(diǎn)擊率掉，質(zhì)量分穩(wěn)不住。所以還是要通過正常的方式來優(yōu)化點(diǎn)擊率。
這些誤區(qū)大家在開車的過程中一定要避免喔！希望上述內(nèi)容能幫助到大家！
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