店鋪經(jīng)過春節(jié)的蕭條期后，現(xiàn)階段該是張流量的時候了，又正好是換季的季節(jié)，店鋪無論是從裝修還是產(chǎn)品上都應該注入新鮮的力量，因此新品、搜索、推廣流量是重點渠道，那這些又該如何去執(zhí)行呢？看這里......

一、新品流量

1、款式選擇

有好的產(chǎn)品要抓緊上了，但不是為了上新而上新，在我們分析的類目市場需求后，還要具體分析類目屬性，看下具備哪些屬性的產(chǎn)品更受買家歡迎，要看市場不能盲目選擇。

① 選款上新

我們可以通過阿里指數(shù)和生意參謀分析出產(chǎn)品的未來市場走勢與熱銷屬性特征，然后就有針對性的選款上新，選對產(chǎn)品才是成功的開端?？钍奖仨毦邆鋺拘浴⒎€(wěn)定的供應鏈、合理利潤空間、市場需求大、大眾性。

② 測款

選款和測款可謂是相輔相成的，測款是對選款的進一步保證，如果經(jīng)過測款發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒有潛力，那么我們可以及時換款，避免后期推廣不必要的損失。測款時建議選擇精準度較好的長尾詞為主，重點投放涵蓋寶貝主要屬性的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，控制盡量少的花費達到測款的目的。

一般測款最好單獨建立計劃，選取的關(guān)鍵詞不用很多，保證引流的精準性，省油寶的長尾詞計劃用于測款有較好效果，自動篩選精準長尾詞，根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)出價優(yōu)化，后期做ROI也是很好的。測款還可以使用定向推廣測試，根據(jù)產(chǎn)品定位，由于定向推廣流量的不穩(wěn)定性，所以一定要設置投放人群，搜索人群的設定去提高流量的精準性，這樣花費也不會太高。

③預熱推廣

經(jīng)過測款篩選出1-2款主推產(chǎn)品，最好還有副推產(chǎn)品，這里新品上車正式推廣之前最好先累計基礎銷量和好評，有十幾個銷量就好，前期培養(yǎng)高轉(zhuǎn)化的精準詞，精準詞投放數(shù)據(jù)反饋更好，這樣點擊率和質(zhì)量得分都比較容易提升，前期以這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞作為突破口，培養(yǎng)起來之后再去加詞。

小賣家預算較少，最好都是以長尾詞為主，長尾詞卡位到靠前位置，后期加入熱詞根據(jù)推廣費用，合理卡位，如果競爭太厲害就不要爭取太靠前位置，控制ppc，提高點擊率。

2、標題優(yōu)化

寶貝的自然標題和直通車推廣標題關(guān)乎流量的引入非常重要，標題每一個字符都不能浪費，標題主要選詞就是流量詞和轉(zhuǎn)化詞，寶貝的主要關(guān)鍵詞一定是要出現(xiàn)在標題中的，推廣標題中添加的關(guān)鍵詞相關(guān)性會非常高，這樣寶貝的質(zhì)量得分也就會有提升，在標題優(yōu)化中

一是選擇有流量的關(guān)鍵詞，有流量才能有轉(zhuǎn)化

有流量這里并不是說的熱詞，熱詞競爭力非常大，我們要找搜索指數(shù)適中，主要是競爭數(shù)量較少的關(guān)鍵詞，可以從生意參謀或者直通車數(shù)據(jù)去分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)中我們很明了的可以看到，搜索熱度、點擊率、在線商品數(shù)等重要數(shù)據(jù)，然后可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)去選詞。

二是選擇轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞

有流量引入后我們?yōu)榱耸沁_成轉(zhuǎn)化，所以即使是搜索熱度和點擊率都很高，轉(zhuǎn)化率如果太低的也不能考慮，前期最好不要添加大詞，以精準長尾詞為主，從生意參謀或者其他選詞渠道去選詞，也可以自己組合拓展關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的詞會比較快的提升寶貝權(quán)重。

3、產(chǎn)品定價

產(chǎn)品定價高了消費者肯定不買賬，但我們也不能一味的定低價，價位太低了讓顧客感覺很廉價不是好東西，所以這個價格一是參照自身產(chǎn)品的價值，還要去分析同行市場價位，在保證有一定利潤空間的同時我們要盡量跟同行對比有優(yōu)勢，多去分析競品，建議最少有30%以上的利潤空間，為了保證我們后期做活動有降價空間也為了后期的推廣利潤。

4、上下架時間優(yōu)化

我們都知道產(chǎn)品在臨近下架時間流量是最大的，對于主要產(chǎn)品我們一定要選擇在流量高峰值上架，不僅要分析每天的流量高峰值段還要分析一周的流量走勢，最主要產(chǎn)品放在一周流量最好的一天內(nèi)的最高流量時段上架，并且同時還要關(guān)注競爭對手的上下架時間，可以通過生e經(jīng)或者第三方插件去查看，避開自己強大的競爭對手。

如果自身店鋪產(chǎn)品比較多的，還要注意避開自身產(chǎn)品的競爭，合理布局每天上架產(chǎn)品的數(shù)量，一般周末的時間流量是下降的，所以這兩天少安排產(chǎn)品上架，正常工作日多安排幾款上架，均衡分布到一周時間內(nèi)。

5、圖片設計

商品從主圖到頁面圖片設計要符合自身產(chǎn)品定位，主圖一定要突出產(chǎn)品特色和賣點，不一定要做的花里胡哨，但一定能有吸引消費者的賣點，五張主圖多角度還有細節(jié)圖都要展現(xiàn)；然后就是詳情頁的圖片設計，圖片跟文案相結(jié)合，圖片清晰有氛圍

然后就是直通車推廣圖，這個非常重要，直接影響了直通車的點擊率，同樣的展現(xiàn)點擊率越高得到的流量越大，可以用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷生成高點擊圖片，自動投放測試。然后上車，多張創(chuàng)意輪番測試，保留點擊率高的圖片，后期推廣使用。

6、詳情頁優(yōu)化

詳情頁的重要性不必多說想必大家都明白，轉(zhuǎn)化的核心就是詳情描述，消費者了解產(chǎn)品的入口就是頁面的描述了，最基礎的頁面是讓消費者看完之后能夠了解產(chǎn)品的樣子、功能，好的頁面除了傳達這些外還能讓消費者對產(chǎn)品有一定的認可，和刺激需求度。

做詳情之前提煉出自己產(chǎn)品的賣點，其中一個最主要賣點，頁面介紹針對主要賣點展開，并且可以去結(jié)合競爭對手的賣點描述情況，還有就是競品的缺點，他們的缺點如果我們能補充，就是一個非常好的賣點，能拉攏很大一部分客戶，賺取口碑。

另外無線裝修和詳情一定要做，無線詳情會提高無線端寶貝權(quán)重，現(xiàn)在無線端可謂是重中之重，很多店鋪pc端流量已經(jīng)寥寥無幾了，都是要無線流量撐起來的，無線詳情不要過長，保證加載速度。

7、優(yōu)惠活動

結(jié)合店鋪的優(yōu)惠活動促進成交，不管是自然流量還是直通車流量，有活動促銷的配合能更好的促進轉(zhuǎn)化，很多買家都會處于一種觀望對比的態(tài)度，如果有活動的刺激會促進購買欲望，提升轉(zhuǎn)化。

新品或者換季過渡期直通車推廣，需要注意：

精簡關(guān)鍵詞，刪除無用的；

新品需要預熱推廣；

設置適宜的投放時段和地域；

可以開啟定向推廣測試；

推廣結(jié)合優(yōu)惠活動進行。

二、直通車節(jié)源開流

直通車如果飆起來會很燒錢的，作為中小賣家還是沒有那么多的推廣資金，所以還是要開節(jié)約型的車，直通車優(yōu)化上保持精準引流的思路，讓資金花費更有價值，不要盲目燒錢。

①調(diào)整關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，多計劃推廣

直通車一個計劃就能添加幾百個關(guān)鍵詞，但關(guān)鍵詞添加并不是越多越好，當然有種土豪開法，就是加滿關(guān)鍵詞出高價，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整，但一般小賣家都承受不了，還是務實一點，直通車營銷的根本目的是實現(xiàn)精準引流，關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)以精準長尾詞為主，這些長尾詞是包含寶貝主要屬性的關(guān)鍵詞，淘寶搜索下拉框以及選購熱點、熱銷屬性推薦的關(guān)鍵詞，如果跟自身寶貝相關(guān)就都添加進計劃投放。

還有就是多建立計劃，直通車能建立很多計劃我們干嘛放著不用呢，分開計劃進行也可以讓你思路更加清晰，分計劃投放也是省錢的一個好辦法，由于計劃權(quán)重的不同，一些關(guān)鍵詞雖然相關(guān)性不錯，市場數(shù)據(jù)也可以，但就是投放數(shù)據(jù)反饋不好，這時候可以換個計劃試試，也許會有不一樣的效果。

②合理設置匹配方式

匹配方式現(xiàn)在只有精準和廣泛匹配兩種，那么究竟選擇哪種匹配方式更合適呢？這要根據(jù)關(guān)鍵詞的情況，不同的關(guān)鍵詞用不同匹配方式

廣泛匹配流量大，但缺點是不精準，從節(jié)源角度上出發(fā)不合適，搜索量較小的精準長尾詞可以用廣泛匹配，因為長尾詞流量不會太大，再用精準匹配可以導致引流不足；相反熱詞本身流量就很大了，如果再用廣泛匹配恐怕流量不好控制，這類詞就要用精準匹配了。

③優(yōu)化時間、地域

投放時段和地域的設置會影響到投放的精準度，流量多的時段點擊率會更高，所以就要控制流量高的時段折扣調(diào)高一些，在流量低峰時段降低投放力度；同樣不同地域消費者對產(chǎn)品的需求度有很大差異，我們的產(chǎn)品某些地區(qū)會比較受歡迎，購買集中地區(qū)就要多投放，一些點擊和轉(zhuǎn)化都很低的地區(qū)就可以關(guān)閉了，還有產(chǎn)業(yè)集中地就好也不要投放，避免同行惡意點擊。

④實時監(jiān)控，日常維護

直通車是精準引流工具，需要細致的優(yōu)化工作，我們在日常維護時要每天分析數(shù)據(jù)，實時監(jiān)控關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋以及歷史數(shù)據(jù)變化趨勢，關(guān)鍵詞投放一段時候后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做調(diào)整，可以結(jié)合省油寶優(yōu)化中心，有實時監(jiān)控功能，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去及時調(diào)整優(yōu)化，也可以設置規(guī)則軟件自動調(diào)整，能比較快捷有效達到優(yōu)化效果。前期以引流為主，后期多去關(guān)注轉(zhuǎn)化和ROI數(shù)據(jù)，我們開車最終的目的是為了盈利，讓店鋪的銷量提升。

有盈利的關(guān)鍵詞同時也會有虧損的關(guān)鍵詞，這時候我們要注意篩選，把嚴重虧損的關(guān)鍵詞刪除，節(jié)省成本，添加更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞補充流量。30天沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和7天無展現(xiàn)、15天無點擊的關(guān)鍵詞刪除，重點培養(yǎng)展現(xiàn)大轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，把這些關(guān)鍵詞卡位到有利位置，保持引流能力。

三、低價卡屏

直通車往往點擊單價很高，讓很多中小賣家承受不住，這也導致去年一度流行的黑車技術(shù)興起，可以很低的價位卡到首屏位置，但淘寶并不能容忍這種黑車技術(shù)，現(xiàn)在黑車技術(shù)也并不靠譜了，所以還是踏踏實實走正道，只要寶貝好，推廣上去轉(zhuǎn)化能跟上，就不擔心推廣沒效果。

1、直通車低價的中心是什么—-質(zhì)量分

質(zhì)量得分的算法：（自己的點擊率-行業(yè)的平均點擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考性*（1/詞的競爭度）*其它

系數(shù)=賬戶權(quán)重 全網(wǎng)參考性=自家的展現(xiàn)量/總展現(xiàn)量

影響質(zhì)量得分的核心維度：點擊率、收藏率、加購率、展現(xiàn)量、競爭度、賬戶權(quán)重、其它

競爭度：選詞可以用直通車流量解析分析

賬戶權(quán)重：歷史貢獻花費程度以及推廣效果

其它：反饋量、點擊量、收藏、加購等

總結(jié) ：點擊率是上分的核心

2、低價卡屏操作步驟：

不要用老計劃，新建一個計劃，沒有歷史數(shù)據(jù)的；

選取10個關(guān)鍵詞，初始質(zhì)量得分在7分以上的；

測試好推廣圖和標題，核心玩法提高點擊率；

匹配方式用精準匹配，開始少量轉(zhuǎn)化高的地區(qū)；

出價高于市場均值50%，移動折扣拉高；

控制點擊量每天是上升趨勢，不夠的可以適當人為控制；

連續(xù)操作一周左右，等質(zhì)量得分上去之后，關(guān)鍵詞出價降下來，在控制點擊率的同時還要關(guān)注收藏和加購數(shù)據(jù)，最好保證有20%以上的收藏加購率，這部分關(guān)鍵詞養(yǎng)起來之后可以以較低的價位獲取靠前排名，然后計劃中再去添加其他關(guān)鍵詞。