新品上架，很多人充滿了期待。認(rèn)為自己辛辛苦苦選的產(chǎn)品銷(xiāo)量應(yīng)該暴高，轉(zhuǎn)化率也必須的高，但是事實(shí)常常與人想的不一樣，新品沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有評(píng)價(jià)，這就會(huì)失去很多顧客，那么如何讓新品增長(zhǎng)銷(xiāo)量呢?
(1)新品上架選好精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
一般情況下，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞要更加精準(zhǔn)，所以長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化率都要比大詞的轉(zhuǎn)化率高一些。所以，這也是為什么我一直強(qiáng)調(diào)：對(duì)于新品來(lái)講(尤其是中小賣(mài)家的新品)，一定要選擇長(zhǎng)尾詞驚醒競(jìng)爭(zhēng)。如何讓新品增長(zhǎng)銷(xiāo)量?也是為什么，我一直說(shuō)：最好的優(yōu)化發(fā)生在寶貝上架的時(shí)候。
很多的賣(mài)家一提到優(yōu)化就是“調(diào)整”，就是“修改”，這是有問(wèn)題的。一般情況下，當(dāng)你修改和調(diào)整的時(shí)候，如果不是發(fā)生了市場(chǎng)環(huán)境的變化，都意味著你最初寶貝上架的工作沒(méi)有做好。如何讓新品增長(zhǎng)銷(xiāo)量?每次的修改都意味著搜索引擎會(huì)重新收錄你，都意味著有可能降權(quán)。
(2)利用有銷(xiāo)量的商品帶動(dòng)新品破零
店鋪當(dāng)中如果已經(jīng)有了爆款，我們就可以通過(guò)爆款帶新品的方式進(jìn)行破零。設(shè)定好“止損標(biāo)準(zhǔn)”(也就是你準(zhǔn)備破零到多少件)，有很多的方式：前多少名、每天多少名、當(dāng)天多少名(還可以做螺旋上升出來(lái))。
新品上架哦，前50名顧客購(gòu)買(mǎi)A(爆款)，只需要加X(jué)X元就可以得到B(新品);
新品上架，每天10名，顧客購(gòu)買(mǎi)A(爆款)，只需要加X(jué)X元就可以得到B(新品);
新品上架，今天3名顧客購(gòu)買(mǎi)A(爆款)，只需要加X(jué)X元就可以得到B(新品)，后面幾天分別是5、7、9……
這里面注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
第一，割讓的利潤(rùn)是多少?我們的建議就是新品的利潤(rùn)+爆款的利潤(rùn)+10塊錢(qián)(破零成本)。比如A(爆款)的利潤(rùn)是30元，B(新品)擬定價(jià)80元，利潤(rùn)30元。如何讓新品增長(zhǎng)銷(xiāo)量?那么可以割讓的利潤(rùn)就是30+30+10=70元。所以活動(dòng)就是，只需要加10元(當(dāng)然你說(shuō)9.9元更好)，就可以得到原價(jià)80元的商品B。
第二，原價(jià)拍，返現(xiàn)，切記不要改價(jià)格。
(3)利用老客戶破零
這個(gè)方法運(yùn)用有一個(gè)前提：你能把你的老客戶積累在自己的魚(yú)塘里面，并且維護(hù)好!很多人一想到老客戶營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就是：發(fā)短信、旺旺聊天。人家只是買(mǎi)一次東西，憑啥就教你的老客戶?
老客戶是需要維護(hù)的，是需要溝通感情的。如何讓新品增長(zhǎng)銷(xiāo)量?這里給大家介紹一個(gè)最常用，也是最有效的方法：微信群。每一個(gè)在你這里購(gòu)買(mǎi)的客戶，你都會(huì)有聯(lián)系方式對(duì)吧!一般情況下，手機(jī)號(hào)都會(huì)是微信號(hào)，直接搜索添加，然后注明：你是XX店鋪的掌柜的。
拉到微信群里面，然后就是定期發(fā)紅包，經(jīng)常活躍群就可以了!有新品的時(shí)候，在微信群里喊一下，讓利給老客戶。制定“止損標(biāo)準(zhǔn)”，割讓的利潤(rùn)就是成本價(jià)的基礎(chǔ)上再減去10——15塊錢(qián)(你就當(dāng)成刷單的成本就可以!)
同樣注意：原價(jià)拍，然后直接用微信紅包的形式返現(xiàn)!
這個(gè)方法效果非常好，但是不一定有多少人能堅(jiān)持下來(lái)。
(4)送東西破零
就像我們前面說(shuō)到的，一般情況下，只要是新品，在不違規(guī)，保持相關(guān)性的前提下，都會(huì)有機(jī)會(huì)的。所以，你要干的就是抓住機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取促進(jìn)轉(zhuǎn)化，在用這個(gè)方法的時(shí)候，注意一下幾個(gè)細(xì)節(jié)：
第一，一定要做一張好的首圖，能夠把點(diǎn)擊率做上來(lái)(可以在前三天的時(shí)間用直通車(chē)測(cè)圖);
第二，進(jìn)來(lái)就要抓住。如何讓新品增長(zhǎng)銷(xiāo)量?首屏就是：新品促銷(xiāo)期，購(gòu)買(mǎi)A(準(zhǔn)備破零的新品)，贈(zèng)送價(jià)值XX元的B(贈(zèng)品);
第三，如果不滿意，退回A，B不用退回。這樣，哪怕有一些沒(méi)看上A的，但是因?yàn)榭瓷狭薆，想占便宜，也會(huì)下單的。當(dāng)然，退貨時(shí)的要求就是：不能在淘寶上申請(qǐng)退貨。發(fā)回來(lái)后，直接退款。依然全五分，帶字好評(píng)。
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