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2017春款女裝最全上架技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-30 07:10:19  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):3

淘寶寶貝如何上架?這應(yīng)該是不用解答的問題,但是你掌握了寶貝上架技巧了么,上新對(duì)于每一個(gè)賣家、尤其是季節(jié)性類目的賣家是非常重要的。今天小編就告訴大家,淘寶寶貝如何上架?2017春款女裝上架技巧。
淘寶寶貝如何上架?好多做女裝店鋪的朋友以前也問過我:“為什么我的流量下滑的很厲害?爆款流量也不行了。”去分析他們的店鋪發(fā)現(xiàn),出現(xiàn)這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產(chǎn)品切換時(shí)間及方式不正確。
2017春款女裝最全上架技巧
今天我就以女裝舉例(其他類目思路一樣)和大家講一下,淘寶寶貝如何上架?春裝要如何上架。
一、淘寶寶貝如何上架?首先我們先要確實(shí)的上新時(shí)間。
我在開始也說了,好多人流量下滑的主要原因是因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒有銜接好。這對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品是很致命的。春款要在在冬款下滑的時(shí)候開始上新。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力最少,起量是最容易的。而且付費(fèi)推廣的成本最低,如直通車推廣。花錢引入流量很容易。
對(duì)于如何確定上新時(shí)間,我今天和大家說兩個(gè)方法。
1、第一種是經(jīng)過歷年的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的分析處理。
下圖是阿里指數(shù)里,“女春裝”2016年一年的搜索采購(gòu)指數(shù),我們可以看到,今年是從2.11號(hào)左右,采購(gòu)量開始放大。
2017春款女裝最全上架技巧
下圖是阿里指數(shù)里,“保暖褲”(季節(jié)性很明顯)2016年一年的搜索采購(gòu)指數(shù),我們可以看到,保暖褲的采購(gòu)量從12月份開始下滑。
2017春款女裝最全上架技巧
我們?cè)倏聪聢D的時(shí)間點(diǎn):
2017春款女裝最全上架技巧
2016年和2017年的立春基本一致,也就是“女春裝”搜索量放大的時(shí)候。
綜上所述:春裝的上架是在12月底,一月初。然后2月份會(huì)趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之后才會(huì)上春裝,那個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚的黃花菜都沒有了。
2、如果有人閑分析太麻煩,有一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法,就是去商場(chǎng)逛,什么時(shí)候冬裝開始瘋狂打折了,你也就改上春裝了。
時(shí)間已經(jīng)確定了,下面我們就來說優(yōu)化。告訴大家,如何操作才能把產(chǎn)品打爆。
二、淘寶寶貝如何上架?寶貝優(yōu)化
我們寶貝的優(yōu)化基本包括、選款、優(yōu)化、測(cè)款,確定之后主推,下面我逐條分析。
1、選款
選款我這里就不和大家廢話,網(wǎng)上有很多相關(guān)的文章,大家可以看一下,去看都是有收獲的。
2、優(yōu)化
A、首先我們先說標(biāo)題
標(biāo)題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準(zhǔn)最關(guān)鍵的因素。所以對(duì)于標(biāo)題的優(yōu)化也是至關(guān)重要的。對(duì)于一個(gè)新品,我們一定要確認(rèn)主詞的精準(zhǔn),然后確定黃金長(zhǎng)尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。主詞的確定很簡(jiǎn)單,基本就是類目詞的,對(duì)于黃金長(zhǎng)尾詞的確定有如下的辦法:
2017春款女裝最全上架技巧
我們可以打開生意參謀里的市場(chǎng)行情(條件允許的我建議定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版就可以),點(diǎn)擊搜索詞查詢,輸入關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊相關(guān)詞查詢。就會(huì)出現(xiàn)上圖的結(jié)果。
下面我們有一個(gè)小操作,需要重點(diǎn)注意一下:我們點(diǎn)擊按照在商品數(shù),從低到高排序。然后去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的:春裝女外套2016時(shí)尚潮,就是比較不錯(cuò)的詞。為什么要由低到高排序呢?因?yàn)閷氊悢?shù)越低,我們的競(jìng)爭(zhēng)越小。所以這詞越好。
B、主圖
什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定差差異化,是和其他的主圖有根本的區(qū)別,這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。一個(gè)好的主圖基本是如下兩點(diǎn)分析做出來的。
(1)首先研究同行的寶貝,提煉出不同的賣點(diǎn),因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。但是,只參考同行話是永遠(yuǎn)做不出差異化的,要想真正和同行的圖文區(qū)分開來,一定要看下面這點(diǎn)。
(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品,但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風(fēng)格搭配不搭配!
做好以上兩點(diǎn),你的主圖肯定不會(huì)查。當(dāng)然,說著簡(jiǎn)單,實(shí)操中你一定要用心在用心,細(xì)心再細(xì)心,比較在比較。最后一定要用直通車去測(cè)試主圖,因?yàn)槟阏J(rèn)為的好,永遠(yuǎn)只是你認(rèn)為。關(guān)于測(cè)圖下一個(gè)大點(diǎn)會(huì)和大家分享。
C、詳情頁
首先我要說的是,詳情頁不要做得太長(zhǎng),不要做得花里胡哨的。因?yàn)闆]有人有耐心看到最后,尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比這么大的情況。
然后是手機(jī)端詳情頁及PC端詳情頁分開,單獨(dú)做。如若沒有精力的話,建議依據(jù)手機(jī)端的長(zhǎng)圖為參考,這樣會(huì)提高手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率的。
2017春款女裝最全上架技巧
大家看上圖,都是按照手機(jī)端尺寸做的,左面是依據(jù)手機(jī)端尺寸做的,是不是看著很舒服?手機(jī)端的詳情頁的如偏尺寸要求如下:
寬度480 – 620像素、高度小于等于960像素、格式為:JPG\GIF\PNG。
3、測(cè)款
接下來我們來說最后的關(guān)鍵步驟:測(cè)款。
因?yàn)橐粋€(gè)寶貝能否成為爆款,是需要銷售者認(rèn)可的,而不是我們想當(dāng)然的。所以測(cè)款非常重要。一般測(cè)款主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個(gè)數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個(gè)就看的是產(chǎn)品了。
首先我們需要確定的是主圖的點(diǎn)擊率,這個(gè)數(shù)據(jù)直接影響我們的流量。現(xiàn)在效果最好的、也是最快的當(dāng)屬直通車。具體的步驟如下:
A. 首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片;
B. 全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題;
C. 觀察數(shù)據(jù);
D. 選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比,如果數(shù)據(jù)能夠更大更好,因?yàn)橹挥写髷?shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性;
E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比,重復(fù),直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。
優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。有了以上的數(shù)據(jù)之后,我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣),具體要看的數(shù)據(jù)如下:
A. 收藏率
這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值,要是收藏率不高的話,那么就是垃圾款,要是收藏率一般的話那就是一般款,要是收藏率較好,那就是潛力款,要是特好,那可能就是以后的爆款了,值得一推。
B. 加購(gòu)率
這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看,選出來的會(huì)更加精準(zhǔn)。
C、轉(zhuǎn)化率
新品期轉(zhuǎn)化率可以低,但是隨著基礎(chǔ)銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。
最后就是客戶的評(píng)論,尤其是中差評(píng)。我們一定要去分析客戶給中差評(píng)的原因,如果評(píng)論說的是產(chǎn)品,我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實(shí)有問題,如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。

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