鉆展低價(jià)引流并不是大家想的那種，幾分錢拿到流量，因?yàn)楝F(xiàn)在要幾分錢拿到流量實(shí)在是非常困難，我們也曾經(jīng)做過幾分錢拿流量的計(jì)劃，但是持續(xù)時(shí)間都不長。很難，真的很難，所以我教大家一套常規(guī)一些的，能把CPC做到0.5左右的低價(jià)引流方式。

其實(shí)，做鉆展低價(jià)引流并不難，只是大家都忽視掉鉆展很多重要的因素和環(huán)節(jié)。

首先，低價(jià)引流圍繞的是鉆展的訪客定向，CPM和CPC模式都可以。

所以第一個(gè)要理解的，訪客定向是什么，訪客定向其實(shí)就是直接獲取其他人店鋪人群定向的一種定向。輸入店鋪旺旺號(hào)，就可以獲取到這家店鋪的人群。而獲取人群的精準(zhǔn)度和數(shù)量則由你輸入的店鋪旺旺號(hào)的競爭度決定，競爭度越大，流量獲取越困難。

很多人用訪客定向走進(jìn)的誤區(qū)就是，常常選擇的競爭對(duì)手店鋪，都是競爭度相對(duì)較大的行業(yè)top店鋪，這就導(dǎo)致了你要獲取這個(gè)店鋪的流量就需要付出比別人更多的成本。所以，在低價(jià)引流技巧里面，如何選擇店鋪，以及選擇哪些店鋪，將變得十分關(guān)鍵。

到這里大家消化一下，訪客定向的定義。如果訪客理解不透徹，很多時(shí)候你的鉆展低價(jià)引流根本玩不出來.

第二個(gè)我們要理解的是資源位。資源位上的理解，很多人會(huì)來問我，老師，什么資源位好呀，什么資源位可以投放啊。其實(shí)，真實(shí)的情況是這樣的，資源位沒有好壞，只有合不合適。

區(qū)別最大的僅僅在于站內(nèi)和站外，因?yàn)檎緝?nèi)的資源位和站外的資源位，本身人群瀏覽的維度和場景就不一樣。所以，我們?cè)谶x擇資源位的時(shí)候，一定要注意的點(diǎn)就是，不要只盯著幾個(gè)競爭度高的資源位，比如：手淘首焦和PC首焦，這樣你也會(huì)比別人付出更多的成本，因?yàn)橘Y源位的競爭度也關(guān)系到你的引流成本，我們沒必要把錢都花在競爭度高的地方。

很多人不喜歡多做資源位，是因?yàn)樾枰鎏鄨D片，但是你要想，如果你不比別人多付出一些，自然成本就要比別人高一些咯。所以在我的低價(jià)引流方法里面，一定是批量站內(nèi)資源位去進(jìn)行覆蓋的，而絕對(duì)不是只盯著幾個(gè)資源位來進(jìn)行。

第三個(gè)我們要理解的是點(diǎn)擊率。目前在鉆展里面素材是有點(diǎn)擊率權(quán)重的，也就是說，一張好的素材，獲取流量的能力會(huì)比不好的素材獲取流量的能力強(qiáng)很多。

尤其是在CPC的模式下，你的點(diǎn)擊率將直接決定你能夠獲取流量的基數(shù)。而在CPM模式下，你的點(diǎn)擊率將直接決定你低價(jià)引流究竟能做到多低。所以，正確的使用素材將是低價(jià)引流非常核心的點(diǎn)。

其實(shí)方法很簡單，就是用批量的非高競爭度的同行店鋪來獲取比市場行業(yè)更低成本的流量，并且你的流量獲取途徑將覆蓋全面的站內(nèi)資源位。

我們都知道，每個(gè)訪客定向可以添加100個(gè)店鋪，而每一個(gè)計(jì)劃里面又可以添加100個(gè)單元。也就是說，一個(gè)計(jì)劃將可以覆蓋10000個(gè)店鋪，那么怎么去找出這10000個(gè)店鋪就是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我常用的方法是用關(guān)鍵詞去進(jìn)行搜索，把跟關(guān)鍵詞相關(guān)的所有店鋪全部進(jìn)行去重篩選，盡量選擇那些層級(jí)和自己差不多或者比自己低的店鋪進(jìn)行添加，因?yàn)檫@樣你就可以獲得更多低競爭度，并且精準(zhǔn)的流量進(jìn)來。

第二個(gè)步驟就是去添加計(jì)劃，一定要100個(gè)店鋪加滿，100個(gè)單元加滿，單元按照關(guān)鍵詞的名稱來進(jìn)行命名。也就是說，我會(huì)用到100個(gè)關(guān)鍵詞篩選出來的店鋪進(jìn)行投放，然后就是用較低的出價(jià)去測(cè)試，只要能拿到流量的出價(jià)，我都會(huì)去嘗試，這個(gè)時(shí)候就有CPC和CPM的區(qū)別的，CPC自己就能控制在0.5左右的出價(jià)，而CPM你則是要利用點(diǎn)擊率去做一個(gè)測(cè)算。

方法就是這么簡單了，關(guān)鍵在于，你100家店鋪的篩選和建立計(jì)劃的過程，一開始可以先嘗試只投放幾個(gè)大資源位，后期再逐漸增加更多資源位進(jìn)去。

最后，大家一定要記住，點(diǎn)擊率始終是低價(jià)引流的核心關(guān)鍵點(diǎn)，一定要學(xué)會(huì)去控制點(diǎn)擊率!