數(shù)據(jù)分析是每個(gè)做淘寶運(yùn)營(yíng)必學(xué)的項(xiàng)目之一，今天我們就來(lái)教大家用生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)做分析，下面主要講解的是產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略。

生意參謀是淘寶的官方數(shù)據(jù)工具，是比較權(quán)威的數(shù)據(jù)發(fā)布中心，其屬于收費(fèi)工具。在生意參謀市場(chǎng)行情模塊中找到行業(yè)大盤(pán)，如圖：

本案例所用的練習(xí)數(shù)據(jù)集，采集自淘寶生意參謀家居行業(yè)下膠棉拖把類目中的從 2016年3月到

2017年3月的數(shù)據(jù)，如下圖所示。

拿到數(shù)據(jù)集后依舊要先觀察，了解這個(gè)數(shù)據(jù)集的字段。

日期：觀測(cè)值產(chǎn)生的時(shí)間。

搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊到商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁(yè)的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。

交易指數(shù)：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)支付金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高，表示交易行為越多。支付金額：買(mǎi)家拍下后通過(guò)支付寶支付給您的金額，未剔除事后退款金額，預(yù)售階段付款在付清當(dāng)天才計(jì)入內(nèi)。所有終端的支付金額為PC端支付金額和無(wú)線端支付金額之和。特別說(shuō)明，支付渠道不論是電腦上還是手機(jī)上，拍下為電腦上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入PC端；拍下為手機(jī)或Pad上，就將后續(xù)的支付金額計(jì)入無(wú)線端。

搜索人氣：根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的用戶搜索人數(shù)擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。搜索指數(shù)越高，表示搜索人數(shù)越多。

搜索點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)日期內(nèi)，從搜索結(jié)果頁(yè)面點(diǎn)擊到商品詳情頁(yè)的點(diǎn)擊數(shù)/搜索結(jié)果頁(yè)的瀏覽量，即搜索結(jié)果中用戶點(diǎn)擊商品的比率。

賣(mài)家數(shù)：截至所選日期當(dāng)天，店鋪狀態(tài)和商品狀態(tài)均為有效狀態(tài)的賣(mài)家數(shù)。

數(shù)據(jù)是有格式的，時(shí)間維度是【年月】，本案例的時(shí)間維度是【日期】，計(jì)時(shí)單位不同，格式也不同。【年月】字段是文本格式，【日期】字段是日期格式，格式不同處理的方式就不同。我們現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)集是【日期】格式，以（天）為單位統(tǒng)計(jì)的觀測(cè)值。這種以時(shí)間為單位的觀測(cè)值，在分析的時(shí)候，可以靈活改變觀測(cè)的時(shí)間度量。

第一步：要明確分析目的和內(nèi)容。

目的：分析膠棉拖把行業(yè)的交易情況。

第二步：數(shù)據(jù)收集（讀者可自行通過(guò)生意參謀收集相應(yīng)行業(yè)的數(shù)據(jù)，加旺旺群：1728167791領(lǐng)取數(shù)據(jù)采集工具，本案例中使用的數(shù)據(jù)是膠棉拖把行業(yè)的數(shù)據(jù)）。

第三步：數(shù)據(jù)處理，和第一章的操作過(guò)程一樣。結(jié)果如下圖所示。

我們可以發(fā)現(xiàn)，行標(biāo)簽是以【年】為時(shí)間粒度來(lái)觀測(cè)的。在時(shí)間序列分析中，根據(jù)不同的分析需求，需要對(duì)時(shí)間單位進(jìn)行轉(zhuǎn)換以達(dá)到最好的分析效果。如果以【年】為粒度，信息圖就會(huì)顯得很短促，如下圖所示：

我們不妨把觀測(cè)的時(shí)間粒度轉(zhuǎn)換成【月份】，在圖表右下角單擊【+】號(hào)。效果如下圖所示，按月份展示數(shù)據(jù)就有了可讀性。

第四步：數(shù)據(jù)分析。

通過(guò)上面這個(gè)信息圖發(fā)現(xiàn)【膠棉拖把】是一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的類目，它的優(yōu)點(diǎn)一個(gè)爆款可以存活的時(shí)間不受季節(jié)性的影響，可以生存很久，說(shuō)人話就是一個(gè)爆款吃三年。恰恰優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)，沒(méi)有很明顯的風(fēng)口，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難以切入，因?yàn)槭袌?chǎng)爆款已經(jīng)形成穩(wěn)定。這種市場(chǎng)前期推廣費(fèi)用比較高，流量和銷(xiāo)量都少。這個(gè)行業(yè)有一家旗艦店為了打造爆品，通過(guò)淘寶客，直通車(chē)，聚劃算和淘搶購(gòu)，虧本賺吆喝，大約兩個(gè)月形成爆品，估計(jì)這兩個(gè)月虧損20萬(wàn)左右，隨后通過(guò)爆品引流，將全店盤(pán)活。

這種行業(yè)恰恰和服裝行業(yè)就形成了鮮明的對(duì)比！我們看下圖：

通過(guò)信息圖我們不難發(fā)現(xiàn)，【毛衣】是一個(gè)具有明顯季節(jié)性的類目，其銷(xiāo)量從 9 月開(kāi)始快速增長(zhǎng)，到 11 月達(dá)到最高，12 月銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，2 月開(kāi)始退市。根據(jù)這些特征，可以把毛衣的市

場(chǎng)趨勢(shì)劃分成 5 個(gè)區(qū)間，分別是入市期、增長(zhǎng)期、爆發(fā)期、衰退期、退市期，如上圖所示

【入市期】：此時(shí)流量和銷(xiāo)量都比較低，產(chǎn)品是小批量生產(chǎn)，成本較高，市場(chǎng)推廣費(fèi)用高。但在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，可以優(yōu)先在銷(xiāo)量增長(zhǎng)期到來(lái)之前準(zhǔn)備好產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，可以快人一步搶占市場(chǎng)份額。這個(gè)階段心態(tài)非常重要，不能急躁，建立在做好市場(chǎng)細(xì)分和分析，并且對(duì)市場(chǎng)有信心的前提下，堅(jiān)持低投產(chǎn)的運(yùn)作。

【增長(zhǎng)期】：此時(shí)需求開(kāi)始快速增長(zhǎng)，銷(xiāo)量和利潤(rùn)也隨之快速增長(zhǎng)，也可以在這個(gè)時(shí)候入市，此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境良好。

【爆發(fā)期】：此時(shí)需求達(dá)到頂峰，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。

【衰退期】：此時(shí)需求開(kāi)始下降，大多數(shù)人已經(jīng)買(mǎi)好了，商家開(kāi)始清庫(kù)存，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣。

【退市期】：此時(shí)產(chǎn)品過(guò)季，需求極低，連清倉(cāng)都難，產(chǎn)品退市。

因此可以看出，具有季節(jié)性的行業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控要求極高。

除分析【成交商品數(shù)】外，在數(shù)據(jù)集中還有很多字段可供分析。

字段與字段之間也可能存在關(guān)系，而不是完全獨(dú)立的。例如，瀏覽量/訪客數(shù)=平均訪問(wèn)深度，成交商品數(shù)/訪客數(shù)≈轉(zhuǎn)化率（單個(gè)訪客可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品），成交商品數(shù)?客單價(jià)≈成交金額（單個(gè)訪客可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)商品），成交商品數(shù)/成交店鋪數(shù)=平均店鋪成交量。

下面我們嘗試對(duì)數(shù)據(jù)做運(yùn)算分析。

先選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【數(shù)據(jù)透視表工具】-【字段、項(xiàng)目和集】-【計(jì)算字段】命令，

如下圖所示。

敲入公式：加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)=加購(gòu)率，如下圖所示。

點(diǎn)擊確定之后，如下圖所示，將加購(gòu)率所在的C列轉(zhuǎn)換成百分比顯示格式：

隨后再將加購(gòu)率的精度設(shè)置到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

如果我們想把兩個(gè)不同量級(jí)的維度進(jìn)行對(duì)比，例如【訪客戶】和【加購(gòu)率】，如下圖所示。

那么這個(gè)時(shí)候可以使用組合圖。選中數(shù)據(jù)透視表，單擊【插入】-【組合圖】命令，如下圖所示。

結(jié)果如下圖所示。

第五步：數(shù)據(jù)展現(xiàn)（略）。

第六步：撰寫(xiě)報(bào)告（略）。