直通車(chē)優(yōu)化心得,穩(wěn)中求生才靠譜

昨天，一塊開(kāi)店的朋友就問(wèn)我， PPC和ROI怎么搞？其實(shí)問(wèn)的我也挺糾結(jié)的，有的商家開(kāi)車(chē)花錢(qián)，小賣(mài)家一天30、50不疼不癢，有的都花不完，這樣的就別說(shuō)有數(shù)據(jù)提升了。就是白搭，還有的大BOSS一天成千上萬(wàn)的燒，就為了沖個(gè)爆款。這個(gè)糾結(jié)是狀態(tài)，怎么破？

說(shuō)到花錢(qián)？那肯定就要花的值得，好鋼用在刀刃上，但也能不能大刀闊斧，荒廢了你的好刀刃，控制PPC是關(guān)鍵。

優(yōu)化PPC？那就要清楚是什么影響了這一數(shù)據(jù)的波動(dòng)。

首先我們應(yīng)該了解的是直通車(chē)扣費(fèi)原理：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01

公式了解就行，那就需要明白你的質(zhì)量得分越高你的扣費(fèi)也就會(huì)就越便宜， 那就需要了解質(zhì)量得分的幾個(gè)維度！

第一點(diǎn)：創(chuàng)意效果

這點(diǎn)可以根據(jù)推廣創(chuàng)意的近期優(yōu)化關(guān)鍵詞的動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。一個(gè)好的推廣推廣主圖和標(biāo)題，才能有效的提升點(diǎn)擊效果，自然有了點(diǎn)擊，才有轉(zhuǎn)化的出現(xiàn)。

第二點(diǎn)：相關(guān)性

這點(diǎn)可以根據(jù)：

1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)程度，包括寶貝標(biāo)題以及推廣創(chuàng)意的標(biāo)題

2、關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目的相關(guān)程度

3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)程度

第三點(diǎn)：買(mǎi)家體驗(yàn)

這點(diǎn)可以根據(jù)直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、內(nèi)頁(yè)加載速度、好/差評(píng)、等影響。

接著要清楚的就是提高質(zhì)量得分的核心是的入手點(diǎn)之一就是點(diǎn)擊率。所以說(shuō)在直通車(chē)操作過(guò)程中，車(chē)開(kāi)的好壞，點(diǎn)擊率是一個(gè)核心環(huán)節(jié)，不僅是影響質(zhì)量分的核心因素，也是引流的決定因素。

所以接下來(lái)要強(qiáng)調(diào)的就是點(diǎn)擊率的優(yōu)化了。

點(diǎn)擊率是直通車(chē)推廣的一個(gè)非常重要的參考數(shù)據(jù)，它的高低會(huì)直接反應(yīng)直通車(chē)開(kāi)得好不好，點(diǎn)擊率太低證明根本就沒(méi)人對(duì)你這個(gè)主推的寶貝感興趣，也說(shuō)明了開(kāi)車(chē)的款式?jīng)]搞起來(lái)，所以就要分點(diǎn)去優(yōu)化了。

第一點(diǎn)：選款

現(xiàn)象你直通車(chē)推廣的寶貝是不是最好要有一定的市場(chǎng)潛力呢？這是必然的，款式都不好直通車(chē)還怎么優(yōu)化呢？起碼消費(fèi)者關(guān)注度就會(huì)就小了很多，款式好不好是決定你能不能掙錢(qián)的根本。上個(gè)圖說(shuō)幾點(diǎn)方法：

第二點(diǎn)：主圖

在消費(fèi)者整個(gè)購(gòu)物流程中有幾大重要因素決定成交，而給你店鋪帶來(lái)搜索流量的第一步那就是淘寶美工設(shè)計(jì)的主圖，雖說(shuō)把寶貝標(biāo)題優(yōu)化好了，排名也優(yōu)化好了性?xún)r(jià)比也很好，但你要明白賣(mài)產(chǎn)品就像是在賣(mài)圖片，推廣主圖是消費(fèi)者在圖片海洋里看到你的寶貝的第一印象，能不能從眾多商家中脫穎而出，就要看你主圖的優(yōu)化的如何了！那就需要考慮一下幾點(diǎn)了：

當(dāng)然還有更簡(jiǎn)單的方法，如果用省油寶直通車(chē)優(yōu)化軟件的話(huà)，可以用創(chuàng)意優(yōu)化功能，上百套模版，填寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)后，一鍵生成美觀的高點(diǎn)擊主圖，大大的節(jié)省了作圖的時(shí)間，非常方便。

第三點(diǎn)：標(biāo)題

標(biāo)題優(yōu)化不單單是為而搜索服務(wù)的，寶貝標(biāo)題還有一個(gè)非常重要的作用，就是為獲得買(mǎi)家的點(diǎn)擊提供便利的。但很多賣(mài)家在設(shè)置標(biāo)題時(shí)沒(méi)考慮到這方面的因素。消費(fèi)者通過(guò)推廣標(biāo)題來(lái)了解你推廣寶貝的特點(diǎn)，一個(gè)好標(biāo)題，簡(jiǎn)潔明了，賣(mài)點(diǎn)明確是關(guān)鍵，一眼就應(yīng)該了解到寶貝的優(yōu)勢(shì)！建議標(biāo)題結(jié)構(gòu)設(shè)置成：寶貝名稱(chēng)以及寶貝賣(mài)點(diǎn)。不要把標(biāo)題寫(xiě)得范圍太廣，避免產(chǎn)生太多無(wú)效點(diǎn)擊，徒增無(wú)效花費(fèi)。標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，突出最重要的賣(mài)點(diǎn)即可。注意一下兩個(gè)要點(diǎn)：

第四點(diǎn)：價(jià)格

小伙們熟知的一個(gè)過(guò)程就是：做店鋪第一步就是要找到好的貨源，有好的貨源，接下來(lái)需要做的就是給寶貝定價(jià)。但做店鋪無(wú)非就是想賺錢(qián)，所以一定要把成本壓到最低，從而提高利潤(rùn)。對(duì)于推廣價(jià)格，一定要留給自己一定的利潤(rùn)空間，不要把價(jià)格放得太低，你推廣的寶貝不是要清倉(cāng)貨，清倉(cāng)貨那就也推廣的沒(méi)必要，寶貝價(jià)格也映射出你的寶貝價(jià)值。可以考慮一下幾點(diǎn)：

第五點(diǎn)：關(guān)鍵詞

寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置很重要，這是直通車(chē)推廣的基礎(chǔ)，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)有一點(diǎn)是必須的，高相關(guān)性，這樣才有機(jī)會(huì)獲得高的點(diǎn)擊率以及質(zhì)量得分。關(guān)鍵字的選擇上木子的建議是：

1、一方面從寶貝自身的屬性出發(fā)；

2、一方面結(jié)合生意參謀來(lái)考慮；

因?yàn)檫@里的熱搜關(guān)鍵字能夠保證給你帶來(lái)足夠流量， 當(dāng)你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關(guān)鍵字和熱搜關(guān)鍵字的交集的時(shí)候，這個(gè)關(guān)鍵字就可以說(shuō)是你的黃金關(guān)鍵詞。所以對(duì)寶貝的足夠的了解是發(fā)展的基礎(chǔ)。如果還是操作不來(lái)那就是用省油寶的自動(dòng)優(yōu)話(huà)功能，全店寶貝自動(dòng)同步，自動(dòng)選詞出價(jià)，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞低價(jià)引流，效果也是超贊的。如果喜歡自己操作的賣(mài)家也可以試試領(lǐng)航版，自己設(shè)定優(yōu)化規(guī)則，比如展現(xiàn)低于多少，ROI高于多少，加價(jià)百分之幾，這樣讓軟件幫你自動(dòng)優(yōu)化也是不錯(cuò)的。

第六點(diǎn)：排名

對(duì)于排名想必大家都清楚，翻好幾頁(yè)找不到排名的寶貝點(diǎn)擊率也好不到哪去，首頁(yè)前三與無(wú)線首條位置只要推廣圖不是太差，點(diǎn)擊率都會(huì)比較高，但不是所有關(guān)鍵詞都要爭(zhēng)前幾個(gè)位置，因?yàn)椴煌P(guān)鍵詞注意分析卡位，逐漸讓點(diǎn)擊率提升，把利潤(rùn)爭(zhēng)取最大化。

第七點(diǎn)：日限額

對(duì)于日限額要清楚地就是不要盲目的去提高日限額的數(shù)值。首先是先要去分析下數(shù)據(jù)的情況，哪些關(guān)鍵詞是需要出好價(jià)進(jìn)行優(yōu)化的，ROI數(shù)據(jù)不好的話(huà)。先把關(guān)鍵詞的出價(jià)降低10%左右，然后再觀察數(shù)據(jù)。如果之前能燒到下午6點(diǎn)，調(diào)整之后可能就燒到晚上10點(diǎn)左右了。這樣，同樣的日限額，能燒的更久，PPC降了，流量也多了。所以?xún)?yōu)化就看你怎么去調(diào)整。這是木子之前強(qiáng)調(diào)過(guò)的，效果不錯(cuò)，再給大家分享一下！

說(shuō)到ROI，這個(gè)數(shù)據(jù)則是一個(gè)重要的指標(biāo)，在我們很多推廣工作中，都會(huì)以ROI作為一種評(píng)估推廣活動(dòng)成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。就要從買(mǎi)家與賣(mài)家心理戰(zhàn)的角度分析了，如何高效的提高轉(zhuǎn)化率，但是技術(shù)層面也是需要有效操作的，我們辛辛苦苦通過(guò)選款、作圖、優(yōu)化標(biāo)題、篩選關(guān)鍵詞、出價(jià)等等工作吧顧客吸引進(jìn)來(lái)了，最終的目的還是轉(zhuǎn)化。

如果引進(jìn)來(lái)沒(méi)轉(zhuǎn)化，既勞民，又傷財(cái)，就像處了幾年的對(duì)象，最終沒(méi)能結(jié)婚，留下的只有悲傷的回憶，所以還是要針對(duì)性的優(yōu)化店鋪發(fā)展。萬(wàn)變不離其宗，母子也是看看自己之前的分享，有結(jié)合了下現(xiàn)在的方式，給打擊總結(jié)了下面的這些東西，看過(guò)的就當(dāng)鞏固，新接觸的可以和木子一起學(xué)習(xí)！

實(shí)際上，雖說(shuō)ROIHEN 重要，但依然有很多對(duì)其認(rèn)識(shí)不清的，下面就來(lái)全面了解一下這項(xiàng)ROI指標(biāo)。

第一種：直接形成的ROI

針對(duì)這個(gè)概念這是,通過(guò)單一的投放寶貝所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額來(lái)測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷(xiāo)策略判斷，可參考性不高。

第二種：間接形成的ROI

除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售所帶來(lái)的銷(xiāo)售額，以及銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以通過(guò)省油寶領(lǐng)航版寶貝透視功能，查看寶貝的間接轉(zhuǎn)化情況，將間接轉(zhuǎn)化表現(xiàn)好的產(chǎn)品加入到關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售提高客單價(jià)。

其實(shí)就是再說(shuō)直通車(chē)的一個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。直通車(chē)目的是ROI，不過(guò)對(duì)于一些商家而言，無(wú)論直通車(chē)怎么優(yōu)化，ROI都起不來(lái)，就是說(shuō)，怎么開(kāi)直通車(chē)都是賠本的，除非是短期內(nèi)的刷銷(xiāo)量，反正想通過(guò)直通車(chē)做投入大于產(chǎn)出的推廣，很不好搞。

如果你是剛剛起步的小店，那個(gè)時(shí)候開(kāi)車(chē)的重點(diǎn)應(yīng)該是為了流量；而性?xún)r(jià)比一直是貫徹其中，大家都不想做虧本的買(mǎi)賣(mài)，性?xún)r(jià)比就是花最少的錢(qián)，獲得最大的利潤(rùn)。流量和性?xún)r(jià)比的完美融合就是ROI。

直通車(chē)優(yōu)化要點(diǎn)和結(jié)合店鋪實(shí)操細(xì)節(jié)木都跟大家強(qiáng)調(diào)了，那么那么ROI究竟應(yīng)該做到多少呢？

高要高到什么標(biāo)準(zhǔn)，才可以盈利，低也低到什么程度才不至于虧損？可以找到這樣的臨界點(diǎn)嗎？可以！這個(gè)臨界點(diǎn)就要做盈虧平衡點(diǎn)。

先說(shuō)說(shuō)毛利率的概念，毛利率是不存在100%的說(shuō)法的，成本5塊錢(qián)，賣(mài)10塊錢(qián)，那毛利率應(yīng)該是50%,而不是像某些人說(shuō)的100%。

再說(shuō)盈虧平衡點(diǎn)，盈虧平衡點(diǎn)是ROI的臨界點(diǎn)， ROI=成交金額/直通車(chē)花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車(chē)花費(fèi)=毛利潤(rùn)。

假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

這是同一個(gè)寶貝開(kāi)了兩個(gè)推廣計(jì)劃，這樣的轉(zhuǎn)化率和PPC貌似一般般，ROI也馬馬虎虎。但是這款寶貝直通車(chē)是盈利的，利潤(rùn)率差不多有60%，盈虧平衡點(diǎn)低，所以這樣的ROI其實(shí)算比較高的了。

知道了盈虧平衡點(diǎn)，再參考自己的ROI，那么不就可以知道直通車(chē)做的好不好了嗎？我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)依然是片面的。毛利潤(rùn)同為50%，你直通車(chē)一天消耗10,成交100，別人一天消耗1000，成交2000，木子更看好后者。

所以說(shuō)ROI這個(gè)帳自己好事要好好算算的，但是一些大商家，因?yàn)樽约河泻脦讉€(gè)店鋪都要管理和優(yōu)化，切換店鋪，對(duì)比分析各店鋪情況不方便，那省油寶領(lǐng)航版你就不得不去選擇了。多店鋪管理是十分方便的，數(shù)據(jù)匯總分析；移動(dòng)、pc、站內(nèi)、站外對(duì)比分析等特別適合多店鋪的賣(mài)家，能夠很好的對(duì)比分析多店數(shù)據(jù)。