有人問新店鋪怎么做？有人問活動(dòng)為什么重來(lái)不通過(guò)？有人問活動(dòng)過(guò)了也沒有感覺多么給力？今天通過(guò)之前做的一個(gè)淘花源店鋪報(bào)名天天特價(jià)的的過(guò)程說(shuō)下一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
棗莊山里人 這個(gè)店鋪是2015年9月做的店鋪現(xiàn)在已經(jīng)5鉆了，5個(gè)月時(shí)間，速度還是可以的。
先看數(shù)據(jù)
11月13日天天特價(jià)產(chǎn)品 20枚裝咸鴨蛋（店鋪是1鉆石）
數(shù)據(jù)匯報(bào)
實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天3.6萬(wàn)的流量
銷售
實(shí)現(xiàn)了3.3萬(wàn)的銷售數(shù)據(jù)、5..26%的店鋪轉(zhuǎn)化率
全店產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。
一、報(bào)名如何更容易通過(guò)
（1）分析通過(guò)商家
這個(gè)很重要，一定要多搜集同行報(bào)名產(chǎn)品的【折扣力度】【主圖設(shè)計(jì)】【玩法】
搜集1周到1月，你就知道你應(yīng)該以什么價(jià)格報(bào)名更容易通過(guò)了。
（2）穩(wěn)定的數(shù)據(jù)
產(chǎn)品報(bào)名期間就進(jìn)入了考核期，這段時(shí)間一定要有優(yōu)異的表現(xiàn)，主要是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
（3）最后是硬性要求了
產(chǎn)品一定是有基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)的，評(píng)價(jià)不好就不要想了直接就pass了，銷量越高越容易通過(guò)。
二、這次活動(dòng)吸取的經(jīng)驗(yàn)還是很多的
（1）天天特價(jià)也是已經(jīng)賽馬制度的特價(jià)平臺(tái)
需要做好天天特價(jià)的銷售計(jì)劃，在活動(dòng)凌晨就要開始準(zhǔn)備客服，做到凌晨0點(diǎn)到1點(diǎn)有客服在線，活動(dòng)營(yíng)在起跑線上。早晨6點(diǎn)到就要客服上線，解答晚上沒有解答的問題，和早晨第一波顧客。
（2）活動(dòng)預(yù)熱必不可少
因?yàn)樘焯焯貎r(jià)上線之后就沒有辦法修改主圖，所以為了提高點(diǎn)擊了需要提前設(shè)置直通車主圖和產(chǎn)品主圖。
（3）快捷回復(fù)和靜默下單指引必不可少
因?yàn)樘焯焯貎r(jià)展示的僅僅是產(chǎn)品圖片，現(xiàn)在越來(lái)越多的顧客手機(jī)購(gòu)買，所以對(duì)產(chǎn)品的規(guī)格參數(shù)他們不是很清楚，希望咨詢。
于是重復(fù)性話語(yǔ)特別多，提前需要設(shè)置好這些關(guān)于產(chǎn)品闡述、發(fā)貨快遞、產(chǎn)品知識(shí)等快捷短語(yǔ)。
三、關(guān)于售后和發(fā)貨
活動(dòng)如果策劃好活動(dòng)銷售是非常給力的，所以需要提前備貨和預(yù)包裝，基本60%以上的產(chǎn)品是單品。
需要設(shè)置發(fā)貨提醒，并提醒是特價(jià)活動(dòng)，希望收到您的認(rèn)可和好評(píng)。
準(zhǔn)備小禮品，增加顧客的驚喜度。
四、關(guān)于活動(dòng)后續(xù)
一次活動(dòng)不容易一定要珍惜活動(dòng)產(chǎn)品；
后續(xù)加大直通車和數(shù)據(jù)把控，讓產(chǎn)品有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率；
監(jiān)控顧客的評(píng)價(jià)，讓產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)影響產(chǎn)品品質(zhì)的中差評(píng)。
五、活動(dòng)催付和后續(xù)催付
多顧客都是一時(shí)看到就購(gòu)買了，沒有看過(guò)你店鋪的產(chǎn)品，您為一般第二天才會(huì)發(fā)貨，所以我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束當(dāng)天晚上7點(diǎn)左右發(fā)出了一批短信“主要說(shuō)了，我們店鋪特色，還有店鋪產(chǎn)品，建議有空來(lái)看看，購(gòu)買一些可以一起包郵發(fā)出”。
活動(dòng)結(jié)束還有很多顧客希望特價(jià)購(gòu)買。
我們這里都是以贈(zèng)品的方式讓他得到實(shí)惠，不僅增加了銷售，而且為活動(dòng)后數(shù)據(jù)穩(wěn)定做了一件事情。
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