席慕容說:“生命是一條奔流不息的河,我們都是那個(gè)過河的人。”在生命之河的左岸是忘記,在生命之河的右岸是銘記。我們乘坐著各自獨(dú)有的船在左岸與右岸穿梭,才知道——忘記該忘記的,銘記該銘記的。
大家好，我們又見面了，今天給大家分享的干貨可一定要記住哦，這可是關(guān)乎大家每次上架寶貝的重中之重，如席慕容老師說的，忘記該忘記的，銘記該銘記的，毫無疑問這是需要記住的哦。
當(dāng)大家在每次上架的時(shí)候都在抱怨自己的寶貝怎么沒有流量的時(shí)候，當(dāng)大家每次看著別人家的寶貝一上架流量就飆升的時(shí)候，大家是否考慮過在上架產(chǎn)品的時(shí)候就出現(xiàn)問題了呢?同樣是上架寶貝如何做到高權(quán)重上新?
標(biāo)題選擇
切記，千萬不要直接搬別人的關(guān)鍵詞直接用，因?yàn)樗阉饕娌粫?huì)展現(xiàn)兩款相同的寶貝出來的。我們先確定一個(gè)自己的核心詞，再用這個(gè)核心詞去延伸長尾詞，然后組合成標(biāo)題就好了。
我們要明白一個(gè)趨勢：淘寶的流量越來越分散，渠道分散，關(guān)鍵詞分散、時(shí)間分散。所以你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝，那么只會(huì)是有限的幾個(gè)詞可以給你帶來流量，這樣有好處也有壞處。
壞處是你的單個(gè)寶貝的流量肯定不會(huì)像以前那么多了，好的地方就是，對于新品新店來說，你優(yōu)化的方向會(huì)更加明確，話句話來說，你沒必要在像以前那樣，不知道找什么關(guān)鍵詞了。
那么怎么去找這些關(guān)鍵詞呢?我們打開生意參謀(其他的軟件也行，但是生意參謀最準(zhǔn)，如果沒有的話最好看看朋友有沒有給你看看)，然后打開市場行情，進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索查詢，輸入你的核心關(guān)鍵詞，然后在相關(guān)關(guān)鍵詞里，綜合考慮：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比。找到綜合數(shù)據(jù)高的詞，然后圍繞這個(gè)詞競爭，記得哦，每個(gè)階段你的競爭詞都是不一樣的，找到你可以分一杯羹的詞，那些展現(xiàn)最好的不一定適合你。
類目屬性絕對不能放錯(cuò)
我想說有30%的新手賣家都是因?yàn)殄e(cuò)題或者漏填寶貝屬性而死掉了，雖然有點(diǎn)危言聳聽，但是真實(shí)的比例只能更高，所以，我們在上傳寶貝的時(shí)候，寶貝的屬性和類目，只要是有的，一定要全部填寫完整，并且一定不能填寫錯(cuò)誤。
因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，所有的店鋪都是沒有標(biāo)簽的，搜索引擎匹配流量主要是通過兩個(gè)渠道：標(biāo)題、屬性。如果你的屬性不完整，那么你就會(huì)直接喪失機(jī)會(huì)。打個(gè)比方，如果是你在一家公司應(yīng)聘，這家公司是一個(gè)計(jì)算機(jī)公司，人家基本的要求就是計(jì)算機(jī)證書，然后你確實(shí)有，可是你在交簡歷的時(shí)候，你并沒有把這個(gè)證書體現(xiàn)出來，那公司連面試的機(jī)會(huì)都不會(huì)給你，那么這個(gè)原因就是出現(xiàn)在自己身上。
而且我最近發(fā)現(xiàn)很多小伙伴上架的時(shí)候直接用供貨商的信息來完善寶貝信息的，我差點(diǎn)給氣死，這是上架寶貝的最大禁忌，不說很多供貨商在寫產(chǎn)品信息的時(shí)候?qū)傩詫懙牟蝗踔羴y寫，你直接用供貨商信息一來信息可能錯(cuò)了，而來沒有權(quán)重。所以我們一定要按照寶貝的實(shí)際屬性來填寫，最好自己買一樣回來試試，然后去深入了解下產(chǎn)品。
主圖選擇
主圖就好比臉，你店鋪的臉。首先展現(xiàn)給大家的就是主圖，主圖的拍攝一定要用心，前四張是正常的圖不要帶牛皮蘚就好，第五種必須要設(shè)置白底無模特的平鋪圖片，這可是有機(jī)會(huì)展示在首頁的呀!第六張圖片按照官方要求的800*1200尺寸設(shè)置，這是無線端主圖，主圖視頻能做好一定要做，因?yàn)橘I家進(jìn)來看視頻，無疑會(huì)增加停留時(shí)間，是不是會(huì)給你間接加權(quán)了?
錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)上新
雖然不得不承認(rèn)，下架的時(shí)間權(quán)重對于自然搜索已經(jīng)是影響非常的小了，尤其是無線端，但是我還是得跟你們說，如果你是新手店鋪，搜索引擎很大的程度還是會(huì)通過下架時(shí)間給你分配流量的，所以這點(diǎn)也要注意呀。
這里我們就要運(yùn)用到：打散原則。上面說了搜索引擎不會(huì)展現(xiàn)兩款相同的寶貝出來的，那么我們的商品安排在同一時(shí)刻下降的話就注定你最多只有一款寶貝有流量權(quán)重，雖然我們不需要去刻意卡下架時(shí)間，但是 我們可以錯(cuò)開時(shí)間點(diǎn)上架。
能開通的服務(wù)就都開通
能開通什么服務(wù)?像什么貨到付款、七天無理由退款、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、花唄支付、信用卡支付......只要你有條件，就通通打開。因?yàn)檫@個(gè)并不會(huì)給你帶來麻煩，反而會(huì)給客戶提供更多的保障和服務(wù)，無形的提升店鋪綜合質(zhì)量分，增加自己的競爭機(jī)會(huì)啊。
給自己的產(chǎn)品定一個(gè)圈子
簡單來說，就是給自己選擇一個(gè)競爭的對手，但不是說隨便就定對手呀，像那些TOP商家，我們剛上架肯定是拼不過的，我們就選擇跟自己差不多的，比自己好那么一點(diǎn)的對手，然后想辦法超越他，我們可以去那些大賣家那里取經(jīng)，比如去看看他們的詳情頁或者評(píng)價(jià)，看看他們好的地方好在哪里，什么地方好賣，那么我們趕緊做好，然后看看他們差的地方在哪里，然后讓自己避免這些缺點(diǎn)。
最近好多小伙伴經(jīng)常會(huì)在旺旺群里問我。老師，我怎么才可以定位到我的競爭對手啊?我又怎么知道什么是我該吸取經(jīng)驗(yàn)的呢?其實(shí)我們淘寶的搜索引擎就差把你的競爭對手放到你眼前了。只要你搜索你的核心關(guān)鍵詞，在搜索的結(jié)果頁根據(jù)你的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，主要維度就是重點(diǎn)屬性+價(jià)格+焦點(diǎn)關(guān)鍵詞，這樣你的競爭對手還不明確嗎?
至于什么是我們小賣家該吸取的經(jīng)驗(yàn)。很簡單，比如你看了這些競爭對手你可以知道你需要做到多少銷量才可以排名靠前，你的一口價(jià)怎么設(shè)置會(huì)最有吸引力，你的買家秀怎么做?你的評(píng)價(jià)怎么寫才好?你的寶貝賣點(diǎn)怎么突出等等等等，這些都是可以了解到的，小伙伴們也可以從這里入手哦。
總結(jié)：
隨著現(xiàn)在個(gè)性化趨勢越來越明顯，我們一定要明白如何抓住我們的個(gè)性化流量。個(gè)性化搜索的主要目的就是提高轉(zhuǎn)化率，本身個(gè)性化搜索已經(jīng)把最精準(zhǔn)的客戶給到你的店鋪了，所以接下來要做的就一定要提高自己的轉(zhuǎn)化率。這個(gè)時(shí)候我們就要對我們的買家進(jìn)行定位，也就是給買家打標(biāo)簽，然后將我們產(chǎn)品推送給最需要我們的買家，像直通車鉆展都可以，比如，直通車開啟搜索人群特別是自定義人群的推廣：這個(gè)建議一定要做起來，因?yàn)檫@個(gè)定位精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率很高。
好了，這就是我們今天的干貨分享了，如果還想了解更多的內(nèi)容，請繼續(xù)關(guān)注我們。
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