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淘寶免費(fèi)流量碰到了瓶頸怎么辦?6個(gè)方法再破新高

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-08 07:37:57  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):28

很多的淘寶賣家,不管是大還是小,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過程中應(yīng)該都碰到過這樣的問題吧:不管自己再怎么努力,流量(尤其是免費(fèi)的自然搜索流量)都很難突破了,達(dá)到了一個(gè)瓶頸。所以,今天給大家分享幾個(gè)小技巧,告訴你在碰到這種瓶頸的時(shí)候,應(yīng)該如何去打破。

1. 沒有銷量的寶貝重新安排上新

在生意參謀——經(jīng)營(yíng)分析——商品分析——單品效果里面,你可以看到你店鋪內(nèi)所有的商品(在線的和下架的都可以)最近30天的銷售情況。你應(yīng)該定期檢查一下,比如我們現(xiàn)在很習(xí)慣在每個(gè)月的二十七八號(hào)的時(shí)候檢查一遍,這樣還可以有兩三天進(jìn)行處理。看看有哪些商品在最近30天是完全沒有銷量的,沒有銷量的商品(尤其是新品)你一定要分析一下沒有銷量的原因。

如果這個(gè)商品根本不符合市場(chǎng),比如一點(diǎn)兒流量都沒有進(jìn)來,或者價(jià)格太高,或者款式不行等等,那么這種商品你可以直接淘汰掉。但是很多時(shí)候,主要的原因是因?yàn)榛A(chǔ)優(yōu)化沒有做好。對(duì)于這類商品,有的賣家選擇的方式是修改一下標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等等,然后再上新。這樣是效果不大的,最好的建議是:刪除鏈接,包括圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h除,然后重新安排上新。

在重新上新的時(shí)候,標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)都要跟原來的有所區(qū)隔,這樣可以最大限度的重新獲得新品的權(quán)重扶植。同時(shí)也會(huì)讓搜索引擎覺得你的上新活躍度是OK的,有利于提高店鋪的綜合權(quán)重。

這樣做,非常大的一個(gè)好處就是,本來沒有流量權(quán)重的產(chǎn)品,重新上架后,至少有機(jī)會(huì)比原來獲得更多的免費(fèi)搜索流量了。

2. 優(yōu)化權(quán)重低的寶貝標(biāo)題

在流量縱橫——流量監(jiān)控——商品來源里面,你可以看到每一個(gè)商品PC端和無線端搜索流量的進(jìn)店關(guān)鍵詞是什么。

然后你要看一下,在這些進(jìn)店關(guān)鍵詞中,有沒有一些關(guān)鍵詞進(jìn)店訪客數(shù)很少的(甚至你標(biāo)題中會(huì)有關(guān)鍵詞在最近7天沒有給你帶來任何流量的),或者說雖然有流量進(jìn)來了,可能還會(huì)很多,但是轉(zhuǎn)化率為零,完全不轉(zhuǎn)化。那么,這些都是你需要去優(yōu)化的地方。你可以把這些關(guān)鍵詞替換掉,用新的熱詞來取代。你在換的時(shí)候要注意兩點(diǎn):第一是不要隨便的去調(diào)整關(guān)鍵詞的位置了,因?yàn)槿f(wàn)一不小心觸碰了淘寶的分詞規(guī)則,可能會(huì)導(dǎo)致你原本有流量的關(guān)鍵詞權(quán)重下降;第二就是每次替換的不要太多,基本兩三個(gè)字就可以了。

3. 通過精準(zhǔn)直通車強(qiáng)化標(biāo)簽提高綜合轉(zhuǎn)化

這個(gè)主要有兩個(gè)作用,第一是綜合轉(zhuǎn)化提高的時(shí)候,你的店鋪綜合質(zhì)量得分會(huì)提高,進(jìn)而幫助你突破你的流量瓶頸;第二是通過個(gè)性化標(biāo)簽的強(qiáng)化,你無線端匹配進(jìn)來的搜索流量和手淘首頁(yè)的流量都會(huì)得到進(jìn)一步的增加。

這個(gè)方法的應(yīng)用也是比較簡(jiǎn)單的,就是開精準(zhǔn)的直通車計(jì)劃,只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,不做廣泛匹配。這個(gè)其實(shí)跟寫標(biāo)題的時(shí)候選詞的意思是一樣的,去確定一個(gè)核心詞,然后你所有的選擇出來的長(zhǎng)尾詞全部都圍繞這個(gè)核心詞來進(jìn)行就可以了。這個(gè)選詞還是可以用生意參謀去選,在生意參謀里面的市場(chǎng)行情板塊,有一個(gè)搜索詞分析功能。

4. 持續(xù)的提高DSR評(píng)分

DSR評(píng)分的持續(xù)提高主要的作用是提高店鋪的綜合權(quán)重,你店鋪的綜合權(quán)重越高,在同等條件下,你的免費(fèi)自然搜索流量就會(huì)越多。DSR評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的,取決于消費(fèi)者對(duì)你的評(píng)價(jià)。首先,在這里明確一點(diǎn):絕對(duì)不要相信那些花錢買DSR評(píng)分的,現(xiàn)在情況是百分之百不靠譜。所以,你必須要自己用正規(guī)的途徑去提升。

消費(fèi)者給你好評(píng)的本質(zhì)是什么?對(duì)你的商品或者服務(wù)是滿意的,所以提升這個(gè)最簡(jiǎn)單的方式就是去分析你自己的以及你直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情,因?yàn)橄M(fèi)者滿意或者不滿意,都在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情里面體現(xiàn)出來了。

比如從這里,你基本可以判斷:質(zhì)量、物流等都是消費(fèi)者非常在意的點(diǎn)。另外就是你一定要多關(guān)注關(guān)注具體的評(píng)價(jià),多看一些,多分析一些,你一定可以從里面看到很多特別有價(jià)值的信息。

然后消費(fèi)者非常在意的點(diǎn),你一定要在你的產(chǎn)品中解決,這樣才能讓消費(fèi)者滿意:消費(fèi)者關(guān)注贈(zèng)品,你就多送東西;消費(fèi)者關(guān)注物流,你就用順豐(在條件許可的條件下);消費(fèi)者關(guān)注質(zhì)量,你就不要以次充好等等。

5. 持續(xù)的提高店鋪層級(jí)

這個(gè)就好理解了,大家基本都知道,店鋪層級(jí)是制約流量天花板的重要因素。70%左右的底層賣家,只能去分30%的流量;但是5%的頂層賣家,也會(huì)分走30%的流量。很顯然,你的店鋪層級(jí)越高,你能夠獲取到的流量就會(huì)越大。所以,想要打破瓶頸,最好的方法就是提高店鋪層級(jí)。在你的層級(jí)快要突破頂端的時(shí)候,你要毫不猶豫的增加直通車投入(因?yàn)橥ㄟ^搜索加不可能了),并且是梯次的增加,持續(xù)的增加一段時(shí)間。

6. 設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售環(huán)節(jié)提高客單價(jià)

你如果能夠保持轉(zhuǎn)化率不有太大的變化,然后在這個(gè)基礎(chǔ)上,你可以提高你的客單價(jià),那么毫無疑問,你將獲得更多的免費(fèi)自然搜索流量,因?yàn)槟懔髁康睦眯室摺L岣呖蛦蝺r(jià)有很多的方法,比如說搞活動(dòng),但是最常用的還是設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售,尤其是那種可以互相搭配的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。

這6個(gè)小方法你做完后,你的流量瓶頸基本就會(huì)被突破了!

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