你連這些都不懂，還想打爆款？

爆款，除了選款上的要求之外，還有非常多的細(xì)節(jié)來決定你這個產(chǎn)品能不能迅速起爆，你的主圖，詳情，你的直通車配合，流量的轉(zhuǎn)化，客服，買家評價等等，綜合因素才能推動你的產(chǎn)品爆款進度，具體問題具體分析，看看大家對于爆款的問題，白橋老師是怎么解答的！

白橋：8點半準(zhǔn)時開始，我先把我打造新品的一些步驟和方法先分享一下 然后再一一解答剛才收集到的問題 。

湯米：那開始我們今天的分享咯

白橋：我一般自己打造一個新品的時候，從上架開始能優(yōu)化的東西盡量全部優(yōu)化到極致為止，有人會有疑問，新品有什么可優(yōu)化的呢 ？其實，新品能優(yōu)化的東西有很多，很多小賣家喜歡拿了廠家的圖片來就立馬上架，不好好了解產(chǎn)品的屬性、功能性還有圖片，一搜圖片就出來一堆同款，這樣倉促上架的寶貝能打爆的幾率很低，所以我上架之前，編輯寶貝開始產(chǎn)品屬性，標(biāo)題，SKU文案還有商品介紹，主圖，詳情頁PC端和無線端的設(shè)計，全部都要一步到位。所以在上架之前，先了解好你自己賣的產(chǎn)品。了解它的屬性，成本，還有季節(jié)性的長短。

白橋：成本高了利潤薄，那么打爆款的目的就是只能做為引流款而不是利潤款了 ，其中，季節(jié)性短的產(chǎn)品就不適合慢慢優(yōu)化去打造了而是要采取暴力卡排名，沖銷量的打法。屬性優(yōu)化完成后，我會著手開始做買家秀 ，當(dāng)然標(biāo)品也是需要很好的買家秀來加分的。

白橋：sku文案的利用，也是可以提升轉(zhuǎn)化的，因為你在編輯SKU的時候，可以把你的一些尺寸，或者一些賣點可以體現(xiàn)在上面，這樣可以方便買家了解產(chǎn)品的一些屬性！

白橋：買家秀5張曬圖，對轉(zhuǎn)化率的提升是很有幫助的 。好的買家秀可以把你的產(chǎn)品更好的展現(xiàn)，不要拍一些不符合產(chǎn)品氣質(zhì)的買家秀 那樣的話反而影響轉(zhuǎn)化 ！

白橋：包括評價里面的標(biāo)簽，我要確保我的評價標(biāo)簽里不能展現(xiàn)出來綠色標(biāo)簽 ，綠色標(biāo)簽對轉(zhuǎn)化率是傷害很大的 。

白橋：大家可以看一下我的兩個主款的轉(zhuǎn)化率

白橋：基礎(chǔ)的買家秀評價和基礎(chǔ)銷量做好之后，接下來我會利用直通車去測款測圖，直通車選10-15個子類目重點關(guān)鍵詞，去測試圖片的點擊率，在你測圖的同時，轉(zhuǎn)化率也就能看的出來了。因為直通車每天都會有精準(zhǔn)流量進來，測款的時候不要去考慮你的直通車roi，看單品的整體轉(zhuǎn)化就可以。轉(zhuǎn)化和圖片點擊率都測好之后，接下來就是根據(jù)你每天需要的訂單增量去控制你的直通車推廣費用的增長幅度了，做好你的訂單增量走線 ，就是俗稱的爆款曲線。

白橋：這樣一般兩個周期之后你的自然流量就能拿到一個不錯的自然流量，等每天自然流量穩(wěn)定之后就可以開始慢慢控制付費流量的減少了。

白橋：這是我打款的一個流程。其實大家很多人都迷戀爆款打造，其實淘寶搜索引擎的規(guī)則很簡單，一天比一天賣的好。系統(tǒng)肯定就會給你流量。不要把玩法想的太復(fù)雜也不要想的太簡單，往往是越細(xì)節(jié)的東西越能讓你的寶貝得到一個好的結(jié)果。

湯米：測款的時候，前期沒有多少銷量，以及卡的排名 直接影響點擊率，如果再沒有測到好的圖片之前，這些怎么去控制

白橋：好的圖你卡在15-20的位置都能拿到很好的點擊率，不好的圖，你卡到首屏也不會有很好的點擊。

湯米：剛剛老師說的一般兩個周期，是多久呢，這個周期是怎么算的呢

白橋：我說的周期 就是一個上下架周期 我一般做14天

鹿客：老師，你前期前面基礎(chǔ)的買家秀大概多久做出來

白橋：買家秀一般我會做10-15個左右

鹿客：訂單量兩天高 一天低 這樣什么原因?qū)е虏环€(wěn)定。

白橋：爆款模型走勢 是一天比一天高 你訂單量不穩(wěn)定的話 盡量去關(guān)注一下你的直通車推廣費用是不

是忽高忽低 或者看你的自然流量是不是忽高忽低 如果是你的自然流量是一個穩(wěn)定的狀態(tài) 那么就每天

把直通車的力度加大 ，這樣你的訂單量就會跟著你的推廣費用去走了 控制好推廣的節(jié)奏 是可以很好的控制你的訂單量的。

鹿客：如果，大盤都在下降，我的單量下降，正常嗎

白橋：大盤下降 你去看看你的競店 競品是不是都在下降。

鹿客：如何平衡搜索和直通車的關(guān)系

白橋：你要明白，我們開直通車的目的是什么，是新品我們沒有流量，沒流量沒轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)不知道你的產(chǎn)品是不是好的產(chǎn)品，那么就通過直通車的方式去給他流量，讓產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從而系統(tǒng)抓取到我們的寶貝是優(yōu)質(zhì)寶貝，那么后期的自然排名就給到你了。有了排名，也就是展現(xiàn)之后，要拿到自然流量，那就得靠你的點擊率了。在你的直通車把自然流量拉到穩(wěn)定的時候 ，你可以慢慢去降直通車的費用，具體的平衡其實你心里應(yīng)該清楚，就是我不需要再投廣告了，數(shù)據(jù)會不會掉產(chǎn)品還能賣多久，其實每個賣家心里都有一個衡量的點 。

鹿客：老師，客單價高，單量相對少的，方法還是一樣的嗎

白橋：客單價高的類目 你先思考你在買你們自己類目的產(chǎn)品的時候 是通過什么入口去購買的。

鹿客：老師問下沒有手淘首頁的話 也是開直通車這一塊來引流嗎？

白橋：首頁流量最快的方法就是直通車猜你喜歡的投放，然后做高產(chǎn)出

鹿客：老師猜你喜歡是單獨開個計劃還是跟商品計劃一起呢

白橋：最好是單獨開一個

鹿客：老師，現(xiàn)在單品手淘搜索每天都是再300左右 各個維度控制的都很好，但是一直都不提升，現(xiàn)在是加大直通車，還有鉆展的投入好點 ，還是店鋪在做一款？

白橋：看你這產(chǎn)品本身類目的流量大不大，如果你大盤的流量本身就很少，那么你獲取的流量也有限，你的直通車也要針對性的去加大，從你的主推關(guān)鍵詞分析，然后再布局你的直通車！

鹿客：主圖幾乎沒改

白橋：主圖是買家對你產(chǎn)品的第一印象，你的主圖如果都不吸引人，那么你的第一步引流就失敗了，那你有什么機會做后面的轉(zhuǎn)化呢？

鹿客：人群標(biāo)簽是怎么樣形成的老師

白橋：人群標(biāo)簽是根據(jù)你的單品每天成交的買家人群去累計出來的，收藏、加購都是你的人群 。人群標(biāo)簽包括年齡，性別，喜好等等屬性。

細(xì)節(jié)往往能影響結(jié)果，先優(yōu)化好各種細(xì)節(jié)，才能讓你的操作更好的執(zhí)行下去！