貓狗大戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，網(wǎng)上時(shí)不時(shí)的冒出新聞，兩個(gè)平臺(tái)相爭(zhēng)，很多商家遇到了“二選一”的情況，但是各方給出的解釋確實(shí)不同，其中，說白了，有不少的利益驅(qū)動(dòng)，既然是競(jìng)爭(zhēng)，那孰是孰非也就說不清楚了，不過，我很拭目以待，雙十一的時(shí)候，兩大平臺(tái)又會(huì)碰撞出什么火花呢？
在開始今天的分享之前，我想知道大家現(xiàn)在是懷著什么樣的心情在這個(gè)平臺(tái)堅(jiān)持呢？雖然說已經(jīng)踏入淘寶很多年，很多人都說，一入淘寶深似海，不過，個(gè)人感覺，在這里起起伏伏這幾年，并沒有忘了自己的初心，對(duì)電商的熱情沒有一點(diǎn)改變，還是在不斷的摸索怎么把店鋪?zhàn)龅母茫旬a(chǎn)品做的更爆。有許多朋友一直在給我抱怨，現(xiàn)在不好做了，淘寶店鋪沒有流量，不知道該怎么推廣了。那我想問問你，你真的好好分析店鋪沒有流量的原因了嗎？你付出時(shí)間了嗎？你去解決問題了嗎？你去請(qǐng)教了嗎？一句話，你怎么對(duì)它，反過來，它怎么對(duì)你！你是否守的云開見月明了？
現(xiàn)在很多賣家什么都還沒弄明白，就直接開店，連類目都沒有好好選擇就直接開店，直接上新硬推，最后只能是慘淡收?qǐng)觯晕覀円鲋耙欢ㄒ龊檬愕臏?zhǔn)備再去開始，要不然一切都是徒勞。所以，2017年已經(jīng)過去一半了，打算在電商行業(yè)好好大干一場(chǎng)的你們，是否應(yīng)該好好想想接下來的淘寶網(wǎng)店推廣應(yīng)該怎么去做？
首先說一下在選寶貝上新之前，你都需要準(zhǔn)備那些東西？首先一定要對(duì)自己的產(chǎn)品以及市場(chǎng)有多了解，并且對(duì)轉(zhuǎn)化做好應(yīng)對(duì)措施。
1.分析市場(chǎng)
首先你要是想做好一個(gè)寶貝，就要明確自己的寶貝所在的市場(chǎng)是屬于哪一類的，市場(chǎng)情況怎么樣，競(jìng)爭(zhēng)大小情況，以及屬性，最主要的要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，以及做的推廣的情況等等。
你想做的一切都是根據(jù)市場(chǎng)情況為前提的，對(duì)于市場(chǎng)需求小的類目，競(jìng)爭(zhēng)是小一些，但是需求少，所以做起來的話，也不是很容易；對(duì)于市場(chǎng)需求大的類目，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，所以做起來也不是很容易。總之一句話，想掙錢不是那么好掙的，適者生存。
所以在開始之前一定要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有多了解，不打不準(zhǔn)備之仗！
2.產(chǎn)品分析
自己肯定要對(duì)自己的產(chǎn)品熟悉，給自己的產(chǎn)品做好定位，找準(zhǔn)適合的人群。那么我們應(yīng)該怎么做呢？最直接的方法我們可以通過直通車來分析，來測(cè)試產(chǎn)品是否是否受大眾的歡迎，首先肯定要做的就是選款，提前選出幾款有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寶貝，然后做圖上車進(jìn)行測(cè)款，選出最好的款式，。所以一定要把自己的寶貝的定位把握住。
3.分析本身
同時(shí)還要對(duì)自己的實(shí)力還有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)做一個(gè)定位，看看自己適合做什么樣的店鋪，自己是個(gè)什么等級(jí)的賣家，有多少經(jīng)驗(yàn)，店鋪優(yōu)化懂了多少？是大神還是小白，還是中等？肯定要對(duì)自己的本身有個(gè)全面的了解，然后再開始操作。
4.貨源分析
貨源是很重要的，為什么這么說呢？因?yàn)槲仪岸螘r(shí)間一個(gè)朋友找我操作店鋪，操作了半年，店鋪的銷量上來了，店鋪層級(jí)也提升了，但是偏偏這個(gè)時(shí)候，找的代工廠出問題了，貨源鏈一下子斷了。所以貨源穩(wěn)定性一定要保證。再有就是質(zhì)量一定要好，要不然到頭來，退貨率太高，對(duì)你的權(quán)重也是沒有什么好處的。
5.計(jì)劃分析
想要把淘寶做好，肯定要有一個(gè)完整的計(jì)劃，不能是這一腳那一腳，亂做一氣。那應(yīng)該怎么做計(jì)劃呢？計(jì)劃也分，養(yǎng)分計(jì)劃、測(cè)款計(jì)劃等等，所以你要知道想要做的是什么，針對(duì)不同需求建立和設(shè)置計(jì)劃，更節(jié)省精力。打個(gè)比方說，做一個(gè)推廣計(jì)劃前期準(zhǔn)備上新，你要保證產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，價(jià)格合理，測(cè)款挑選好的款式，優(yōu)化詳情等等；中期加大推廣力度，裝修店鋪，活動(dòng)促銷，營銷策劃，優(yōu)化車圖等等，這個(gè)時(shí)期很累，主要就是流量；后期產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊高，積極保持。
有的人跟我說，現(xiàn)在直播特火，我想玩直播，我說可以，都沒問題，但是還是那句話，做之前，好好給自己做個(gè)定位，看看自己是個(gè)什么水平的，再看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解清楚之后再去操作！
言歸正傳，說完了做店鋪應(yīng)該準(zhǔn)備的東西，接下來該說一下店鋪的操作。
這個(gè)是我手里操作的店鋪，正在培養(yǎng)關(guān)鍵詞，等到寶貝人氣起來之后，為了提升銷量，會(huì)去做活動(dòng)。這樣到后期寶貝才能穩(wěn)住，有了銷量之后，權(quán)重也逐步提升了，這樣才能夠更加順風(fēng)順?biāo)娜ゲ僮鳌?/p>
店鋪現(xiàn)在怎么操作，靠的就是無線端的流量，主要方法是通過推廣和活動(dòng)等等來拉來無線流量，達(dá)到提升無線權(quán)重的目的。大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，流量來源，重點(diǎn)就是無線端的流量，其實(shí)pc端的流量也有在做，但是不是重點(diǎn)了。而且店鋪已經(jīng)基本上穩(wěn)定了，在無線端這塊占比大概是在10%左右，那么你們看看自己的店鋪的流量占比，付費(fèi)流量的占比是不是還很多，別愣著了，趕緊行動(dòng)起來，稀釋一下自己的店鋪的付費(fèi)流量，付費(fèi)流量占比太高相對(duì)比來說，你就很難拿到免費(fèi)流量了。所以，自己一定要想想，為什么花了很多錢，但是卻沒有流量！
店鋪的數(shù)據(jù)大家看過了，那大家肯定好奇，這是怎么操作的？下邊我們就來說說這是怎么操作的！！！
在我操作店鋪的時(shí)候，首先要做的就是給店鋪?zhàn)鞣治觯@樣才能決定店鋪具體如何去操作。也就是文章剛開頭給大家分享的那段內(nèi)容，既然說到了，那就在精簡(jiǎn)的說一下。
1.店鋪寶貝的規(guī)劃布局，做什么寶貝，優(yōu)先推哪款寶貝，做好寶貝上下架布局，上新規(guī)劃！
2.分析同行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品情況，知己知彼，需要進(jìn)一步確定，所以要選款，測(cè)款，確定主推款，細(xì)化主推款的各方面，確定產(chǎn)品日常價(jià)，活動(dòng)價(jià)。店鋪的裝修，寶貝的詳情布局，深化寶貝賣點(diǎn)，完善屬性賣點(diǎn)，做好寶貝主圖，推廣圖，活動(dòng)圖。流量寶貝的分析，流量來源，流量走勢(shì)。寶貝的的收藏情況，產(chǎn)品的價(jià)格，目標(biāo)人群，積累銷量，評(píng)價(jià)。
3.活動(dòng)，是做店鋪，必不可少的，對(duì)寶貝銷量，有明顯的提升作用。優(yōu)化權(quán)重，做好標(biāo)題，主圖，加權(quán)促銷點(diǎn)。不過活動(dòng)除了要考慮怎么上，上什么，更要考慮，活動(dòng)怎么更好玩兒。不要搞個(gè)活動(dòng)，買個(gè)幾百件，別人可以賣幾千，上萬件。推廣是不可少的輔助手段，可以吸引優(yōu)質(zhì)的流量，給店鋪帶來
4.老客戶是現(xiàn)在做店鋪一個(gè)重要的點(diǎn)。現(xiàn)在玩直播，或者玩兒社群都是在提升客戶粘性，所以你的老客戶活躍，店鋪才能有更好的流量權(quán)重！
以上這四點(diǎn)是你們要在開始之前好好考慮的，自己可以在此基礎(chǔ)上，結(jié)合店鋪實(shí)際情況去補(bǔ)充！
而且現(xiàn)在操作的重點(diǎn)全在無線端，流量來源可以很清晰的看到，基本上主要的流量都是來自手淘
我們知道了這一點(diǎn)了，以后操作的重點(diǎn)也就確定了，得無線者得天下，做好你的手淘，還用擔(dān)心沒有流量嗎？
自己想把自己的店鋪?zhàn)龊茫捅仨氁凶銐虻挠?jì)劃，首先先不管你的能力怎么樣，但是必須要有一個(gè)好的計(jì)劃，計(jì)劃做好了，當(dāng)你去實(shí)施的時(shí)候，你就會(huì)知道，自己哪方面還沒有掌握好，那知道自己哪里不足，那你就知道該往哪方面去學(xué)習(xí)，去哪學(xué)習(xí)呢？來派代啊，看了帖子還是不回怎么辦？找我交流啊！！！坐等你們來騷擾我！！！
那現(xiàn)在還是沒有流量怎么辦？趕緊起來擼起袖子干！
下邊說一下，店鋪應(yīng)該如何才能持續(xù)下去，你應(yīng)該這么做才可以！
遠(yuǎn)的咱們先不說，就說一下從過年到現(xiàn)在，半年時(shí)間已經(jīng)過去了，這半年來，我也分析過多個(gè)店鋪的數(shù)據(jù)，也了解了店鋪的基本情況以及操作方法，那最近自己也是總結(jié)了一下，在這里和大家分享一下，覺得我說的對(duì)你的胃口的，那你可以結(jié)合著我說的思路去進(jìn)行操作自己的店鋪。
突破銷售層級(jí)
銷售層級(jí)，是按照最近一個(gè)月的支付的金額，看你的銷售額，屬于哪個(gè)層級(jí)就是哪個(gè)層級(jí)。
對(duì)于自己的店鋪，你可以多關(guān)注一下，當(dāng)你的店鋪的層級(jí)上升一個(gè)層級(jí)的時(shí)候，你可以看一下自己店鋪的銷售額是不是提升的很快，而且店鋪的其他的表現(xiàn)是不是也很火爆。但是也會(huì)出現(xiàn)那種層級(jí)上升了，但是短期之內(nèi)層級(jí)又掉下來了。這是為什么呢？很明顯的原因，層級(jí)提升了看，店鋪的權(quán)重也起來了，進(jìn)來的流量自然就多了，但是店鋪的轉(zhuǎn)化卻跟不上，來了流量之后，轉(zhuǎn)化不掉，所以銷售額肯定又拉低了，所以層級(jí)又掉下來了。還有一點(diǎn)，層級(jí)掉下來，心想著大不了從頭做，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，會(huì)一直下滑，這就苦逼了，這是為什么呢？自己可以去看數(shù)據(jù)，流量變動(dòng)，在手淘入口的變動(dòng)是最大的。而手淘流量大幅度波動(dòng)對(duì)店鋪影響最大！所以想要保持住好不容易上來的層級(jí)，一方面就要在流量上下功夫，另一方面就是產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化。
說實(shí)話，現(xiàn)在做店鋪真的是不容易做了，為什么呢？因?yàn)樘詫氃诓粩嗟恼{(diào)整，每次調(diào)整，都會(huì)蹦出許多商家說，馬云又在逼我們小賣家，反過來想想，是不是你們的店鋪的確有不規(guī)范的地方。淘寶之所以不斷地調(diào)整，是為了消費(fèi)者更好的去體驗(yàn)，受影響的商家只是那種不思進(jìn)取的商家，現(xiàn)在的流量碎片化很嚴(yán)重，不好好把握住，只能是讓你的店鋪一落千丈。
想想我當(dāng)初開始進(jìn)入淘寶，就是對(duì)電商的熱情，扎到了淘寶的大海。從小白，走到了現(xiàn)在，路上的坎坷只有真正做事兒的人，才能體會(huì)。
提升銷售額
小感慨了一下，還是回到正題來，說一下店鋪操作的事情！看一下現(xiàn)在操作的店鋪，銷售額在，這樣的銷售額，對(duì)于一般的小團(tuán)隊(duì)來說，已經(jīng)是非常不錯(cuò)的了。
要想提高銷售額主要從以下兩方面入手，一是提高點(diǎn)擊量，二是提高轉(zhuǎn)化率
1.提高點(diǎn)擊量
點(diǎn)擊量和什么掛鉤？肯定是寶貝的位置和寶貝的創(chuàng)意了，缺一不可的。
那怎么才能讓自己的寶貝有個(gè)好的位置呢？除了出價(jià)之外，另一個(gè)影響的就是質(zhì)量分了，質(zhì)量分影響了計(jì)劃的權(quán)重，影響了扣費(fèi)，也影響了排名，所以我們必須把質(zhì)量分搞起來，我們才能有個(gè)好的位置。
對(duì)于寶貝的創(chuàng)意，已經(jīng)分享了很多次了，可以看一下我前邊的分享。
2.提高轉(zhuǎn)化率
想要轉(zhuǎn)化率有一個(gè)根本的提升，那你就要保證引來的流量的精準(zhǔn)性，流量越精準(zhǔn)，后期對(duì)你的轉(zhuǎn)化越有利，所以在我們選詞的時(shí)候就要注意，關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高，而且以精準(zhǔn)流量詞為主，再配合合適的匹配方式，這樣來優(yōu)化對(duì)你的轉(zhuǎn)化率是最有幫助的。
另外就是要做好關(guān)聯(lián)銷售，這樣可以提高客單價(jià)，既然引來了精準(zhǔn)流量，就不要這么容易的把他放走，調(diào)動(dòng)胃口，提高客單，這也是對(duì)提升銷售額很有幫助的。
今天的分享就到這里了，很接地氣的，幾乎都是大白話，主要是對(duì)近段時(shí)間的一個(gè)反思，也是一個(gè)總結(jié)，希望對(duì)大家有幫助，覺得沒幫助的就可以把頁面關(guān)掉，去看下一篇了，覺得符合自己胃口的，好好看看，想不通的你就找我。
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