如今這個(gè)移動(dòng)時(shí)代，無(wú)線流量已經(jīng)成為淘寶商家的必爭(zhēng)的流量份額。
圖1（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
大家從圖1可以看出，現(xiàn)在手淘流量通常占店鋪整體流量的80%以上。
圖2（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
圖3（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
不管是從圖2的手淘搜索結(jié)果頁(yè)面看，還是從圖3的手淘首頁(yè)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)頻道看，都是以寶貝的首圖來(lái)展示。所以，寶貝的首圖是我們手淘流量的第一入口，也是我們的產(chǎn)品給買(mǎi)家的第一印象，那么做好寶貝首圖是我們手淘引流的重中之重。問(wèn)題來(lái)了，我們?cè)趺床拍茏龀鑫I(mǎi)家的主圖呢？也就是就是怎么提高我們首圖的點(diǎn)擊率。
想要提高首圖點(diǎn)擊率，我們就得先了解主圖的特點(diǎn)。現(xiàn)在手淘頁(yè)面的停留時(shí)間在10-20秒之間，時(shí)間很短暫。見(jiàn)圖4。
圖4（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
圖5（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
從上面圖5我們可以看出，銷(xiāo)量高的首圖除了商品展示，同時(shí)還有有廣告語(yǔ)、價(jià)格標(biāo)簽等內(nèi)容展示。通過(guò)以上特點(diǎn)我們可以得出現(xiàn)在手淘消費(fèi)者的購(gòu)物特點(diǎn)是購(gòu)物時(shí)間短、瀏覽耐心差、決策速度快，我們的應(yīng)對(duì)方法是必須在最短的時(shí)間里給他想要看的內(nèi)容。這個(gè)內(nèi)容包括產(chǎn)品圖片、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)、價(jià)格。而我們商家要做的就是定位準(zhǔn)確人群，找到適合他們的產(chǎn)品圖片、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)和價(jià)格。而考量這些的指標(biāo)就是主圖點(diǎn)擊率，也就是寶貝的點(diǎn)擊率，我們至少要把自己的單品點(diǎn)擊率做到5%。
圖6（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
我們?cè)谏鈪⒅\里的商品效果里可以看到寶貝的曝光率和點(diǎn)擊率，遺憾的是曝光量，點(diǎn)擊次數(shù)，點(diǎn)擊率暫只提供PC端數(shù)據(jù)！不過(guò)同樣也可以從pc端的數(shù)據(jù)得到我們寶貝主圖點(diǎn)擊率的反饋。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)我們可以去不斷優(yōu)化我們的主圖。
明白了我們的主圖的方向，現(xiàn)在我們開(kāi)始行動(dòng)了。
我們寶貝有5張主圖，首先首圖是寶貝搜索的展示圖片，所以首圖相對(duì)來(lái)說(shuō)要更重要一些，那我們首圖可能要做成廣告圖，要吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。第2、3、4張主圖是進(jìn)入寶貝以后才能看到的，所以這幾張主圖我們要做成產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和利益點(diǎn)。還剩下第5張主圖比較特殊一些，因?yàn)榈?張主圖一般淘寶會(huì)抓取在內(nèi)容頻道展示，所以第五張主圖要放寶貝的白底圖。
第一張主圖：
圖7（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
第一張主圖是點(diǎn)擊率的關(guān)鍵，我們要把它做成廣告圖的形式，而且首圖會(huì)直接跟我們的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，所以我們先了解我們競(jìng)品的主圖，通過(guò)我們寶貝的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞我們要分析我們的同行的圖片內(nèi)容，我們要做的就是主圖要比競(jìng)品的主圖質(zhì)量更高，文案更吸引人，并且能抓住買(mǎi)家的最主要的需求點(diǎn)。通過(guò)這個(gè)思路我們就可以先采集競(jìng)品首圖，并且圖片質(zhì)量要比我們的競(jìng)品更高。文案內(nèi)容要比競(jìng)品更具有吸引力。而且我們可以展示產(chǎn)品的實(shí)際成交價(jià)格，這樣來(lái)提高我們的點(diǎn)擊率。
主圖做好以后，我們就可以通過(guò)生意參謀里的產(chǎn)品點(diǎn)擊率來(lái)判斷主圖的效果，不過(guò)對(duì)于新品來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)間可能有點(diǎn)長(zhǎng)，有條件的買(mǎi)家可以使用直通車(chē)來(lái)測(cè)圖。
第2、3、4張主圖：
首先要明白我們5張主圖的內(nèi)容一定不能重復(fù)，不管是產(chǎn)品圖片還是文案內(nèi)容，重復(fù)就意味著我們浪費(fèi)了一個(gè)位置。那么這3張主圖我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>
這三張主圖我們要展示我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)家的利益點(diǎn)，我們每個(gè)買(mǎi)家對(duì)自己的產(chǎn)品是足夠了解的，賣(mài)點(diǎn)有很多，買(mǎi)家利益點(diǎn)也不同，我們?cè)趺创_定我們要展示的買(mǎi)家利益點(diǎn)呢？
圖8（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
圖9（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
圖10（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
通過(guò)案例圖7、8、9我們可以看到商家展示了純植物配方、媽媽放心、拒絕反復(fù)的3個(gè)不同的點(diǎn)。這3個(gè)點(diǎn)明顯是從我們消費(fèi)者的角度得來(lái)的，能了解消費(fèi)關(guān)注的點(diǎn)的地方就是買(mǎi)家評(píng)價(jià)。所以我們可以大量的參考競(jìng)品的評(píng)價(jià)，分析評(píng)價(jià)得來(lái)我們的消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行展示。而且案例中大家可以看到主圖都使用了情景展示，效果會(huì)更優(yōu)。
第5張主圖：
圖11（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
手淘首頁(yè)白底圖規(guī)范如下：
1、圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。
2、圖片格式及大小：JPG格式，300k以?xún)?nèi)，且大于38k。
3、背景必須是純白底，最好將素材摳圖、邊緣處理干凈，無(wú)陰影，不能有多余的背景、線條等未處理干凈的元素。
4、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接，無(wú)牛皮癬。
5、不可模特拍攝，不能出現(xiàn)人體任何部位：如手、腳、腿、頭等。
6、必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架（衣架的掛鉤也不可以）、假模、商品吊牌等。
5、商品需要正面展現(xiàn)，不要側(cè)面或背面展現(xiàn)，主體不要左右傾斜。
6、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整，不要褶皺。
7、構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體清晰、明確、突出，要居中放置。
8、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。
套裝出售的商品展示建議：
無(wú)論是幾件套，套裝的幾件商品中還是要有一個(gè)商品主體，其他為輔，商品構(gòu)圖要緊湊，幾件商品的間距不要過(guò)大，會(huì)影響商品的展示效果。
構(gòu)圖不要過(guò)于細(xì)長(zhǎng)，盡量方正，這樣最利于商品在首頁(yè)最大化展現(xiàn)。
9、為保證商品在手機(jī)端展現(xiàn)的更加清晰，商品在保持美觀的情況下，盡量減少留白。
10、圖片中商品主體必須展示完整，展現(xiàn)比例不要過(guò)小，商品主體要大于300x300。
看完這些我們知道第5張主圖是一個(gè)特殊的存在，因?yàn)檫@個(gè)位置一定要做成白底圖。白底圖之后有什么用？為什么一次一次的宣導(dǎo)大家去做白底圖？手淘首頁(yè)上大部分商品會(huì)針對(duì)不同的用戶(hù)需求推薦不同的寶貝入口圖，千人千面并且所見(jiàn)所得，大家看到的商品都不同。大家關(guān)注的重點(diǎn)渠道：有好貨、必買(mǎi)清單、愛(ài)逛街、熱門(mén)市場(chǎng)、猜你喜歡......
如果想要在手淘首頁(yè)的這些渠道獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)，白底圖是基礎(chǔ)，是必須！如果沒(méi)有符合要求的白底圖，是不會(huì)在首頁(yè)展現(xiàn)的，也就是說(shuō)你這個(gè)商品是不可能在這些渠道的首頁(yè)入口中被瀏覽到。你的損失是不是很大？！別人都做了，然而你還沒(méi)有做，損失是不是更大了？！
圖12（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
第6張主圖：
圖13（圖片來(lái)自“網(wǎng)絡(luò)”，僅供參考）
長(zhǎng)圖橫豎比必須為2：3，最小長(zhǎng)度為480，建議使用800*1200，若不上傳長(zhǎng)圖，搜索列表、市場(chǎng)活動(dòng)等頁(yè)面的豎圖模式將無(wú)法展示寶貝！有些類(lèi)目是可以發(fā)布長(zhǎng)圖的，而且發(fā)布長(zhǎng)圖的產(chǎn)品還會(huì)優(yōu)先展示，大家可以查詢(xún)一下，自己產(chǎn)品的類(lèi)目可不可以發(fā)布長(zhǎng)圖。
注意：除了第五張主圖和長(zhǎng)圖，不同類(lèi)目有不同高要求以外，我們的1、2、3、4張主圖也要注意不要有牛皮癬拼圖等情況，而且內(nèi)容文案也不能超過(guò)主圖篇幅的10%，不然效果反而不好，而且淘寶也不喜歡有這些問(wèn)題的主圖，流量權(quán)重會(huì)降低。業(yè)界說(shuō)內(nèi)容為王，首圖為皇；說(shuō)的很經(jīng)典，我們潛心研究，一定能做出點(diǎn)擊率高的主圖。
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