每個人都有一個電商夢，從開始的興趣點到一步步的落地執行，都是一段美好的故事，期間的所有努力，都是為了實現自己的終極目標：“賺錢”。因為我們要“活著”，而且還是有價值的“活著”啊！
想把店鋪做起來，就需要有一款好的產品當頂梁柱，充當店鋪的先鋒部隊來把店鋪支撐起來。而此時淘寶已經不是你自己覺得這個款可以，此時此地已經沒有那么簡單啦。
商家朋友們都知道一個好的款式有多么重要，有時候選擇大于努力，任何的技巧前提都是有一個好的款式，為了更好的了解這款產品是否被社會人群所認可，這就需要對產品進行“測款”了。
其實測款沒有那么復雜，就是靠引入大量的流量，觀察寶貝的點擊率、收藏加購率等，新店鋪或新品沒有那么多流量，而直通車可以在短期內引入大量的流量幫我們測款。但是很多朋友對直通車怎樣測款還是模棱兩可的，這里我就給大家說一下怎樣用直通車測款。
選擇測款的工具:
直通車：短期內數據夠大，可操作性強而且靈活，可以隨時觀察數據的反饋。【其實鉆展也可以測款的，但是對圖片的要求比較高，花費也比較大】
測款的準備工作：
1、一般直通車測款的話，要先做大概十幾個產品的銷量和五個左右的評價曬圖【這個可以老客戶營銷解決】。曬圖一定要清楚并且突出產品，如果是服裝等類目的話建議一定要有買家秀。
2、關于創意圖的話最好準備四張，不同的角度和風格，【有的朋友四張圖除了背景別的都一樣，這是不行的】前期不建議增加促銷性的文案，除非能一直做下去，那么咱既然是測款，就需要把與測款無關的干擾因素過濾掉。
直通車后臺的設置：
有關日限額：不同類目之前操作還是略有差別的，但是一定要保證足夠的點擊量，大概五百到七百之間就可以了【測款的時候不要太小氣，一個好的款一天就賺回來了】大概投放三天到七天左右去觀察數據。投放位置，只開通手機端的站內投放，有的后臺不能關掉電腦端，不過不影響，只要出最低的價格就行了。手機投放折扣比例100%不用調整【這個是手機端不能單獨出價的時候需要的，現在已經不需要了】。
圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】
時間折扣，建議這個設置的時候全天100%就可以了，不用去設置，現在購物基本已經手機端流量碎片化了，客戶會在任何時間下單。【一般過了晚上12點的點擊率和轉化率比白天還高呢，原因是大部分商家不投放了或者出價很低，而且能在凌晨還逛淘寶的客戶基本需求都是很明確很直接的，比如當媽的給孩子買奶粉、尿片啥的】。地域這個基本上是要全開的，當然除了港澳臺，偏遠地區不開和我們不能包郵的地區。
有關直通車創意圖的設置：
圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】
把我們做的四個圖片全部放上去，用一樣的標題。然后設置成輪播【優選是后期要用的，前期測款的同時也在測圖，所以要把流量平均分配到四張圖】。
有關“關鍵詞”的選擇：
在選擇關鍵詞的時候有兩種方法供大家選擇【兩個都可以用，沒有優劣之分，具體還要看哪個更加適合自己】
第一個：多詞低出價法
這個方法更加簡單，根據直通車賬戶推薦的關鍵詞加滿200個，然后按照移動端質量得分從高到低或者從低到高的順序進行排序，把6分以下的關鍵詞全部刪除，然后把相關性不滿格的全部刪掉，之后就挨個去看每個關鍵詞，把和產品一點邊都不挨的全部刪除。進行統一出價，一般按照默認出價來操作，半個小時進行一次5%的上調價格，開始有展現先觀察一下，展現量不夠的話可以繼續漲價。
第二種：少詞高出價
這個方法需要對自己的產品圖片和行業比較了解，萬一不小心選擇了和產品不太相符的關鍵詞得出錯誤的數據，就會讓我們錯失一個好款。這個方法需要我們先確定我們的主推關鍵詞，然后進行拓展。比如我們推廣的是【純銀四葉草項鏈】就可以在這個詞前面加一些詞進行選擇，比如韓版、學生、百搭等。在選擇的時候展現量低于2000的要全部刪除，數據太小達不到測款的目的。當然高于1萬的也不能要，競爭太激烈，前期不出很高的價格基本上不會有排名。有關出價也是前期出稍微低一些，然后往上漲價，每次的幅度要大一些，讓關鍵詞的排名在20名以內。
有關人群溢價：如果可以忙的過來，建議把人群這塊打開，在測款同時把我們的人群也進行一個測試，千人千面的發展讓我們去找到自己的主要購買人群變得越來越重要了，適合的人群可以帶來超高的點擊率和轉化率。這個地方一般每個人群都要進行單獨的設置，然后統一溢價30%就可以了。
圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】
觀察數據的注意事項：
既然是測款，數據太少了是不可以的，不確定性和偶然性因素太大了。比如100個展現左右點擊率15%，然后收藏加購30%。就可以證明這個款可以進一步操作了嗎？當然不行了，數據一定要多。
那么我們到底需要多少的展現量呢，一般來說的話超過3000就可以得出這個款式的的數據了，創意圖片的話2000左右也可以知道哪個是我們要用的，點擊率高的可以設置成主圖，不行的圖片趕緊刪掉。【一般好的圖片點擊率會在6%左右，有的類目可以達到10%以上，這個還是要根據自己類目決定的，一般高于行業2倍就可以了】。
一般情況下我們要分析的話，只需要分析展現量比較高的前幾個關鍵詞就可以了，相對來說數據夠大，那么這個詞也是比較精準的，后面的粗略看一下就可以了。看完關鍵詞的情況再去分析整個計劃的情況，一般就可以得出我們所需要的數據了。
測試時間超過三天就可以了，不要超過七天。太短數據不精準，太長的話花錢太多而且沒什么卵用，具體還是要根據自己的預算來決定。
我們只需要關心“三個率”就可以了：
1、點擊率：關系到直通車質量得分的提升和免費流量的獲取。
2、收藏加購率：直接反映出我們的產品是否是客戶喜歡的。【一般5%左右的一個加購率就可以了】
3、轉化率：最重要的數據，但是測款的時候不太重要，如果一個寶貝在測款的時候就能有一個較高的轉化率的話，證明這個款一定是爆款了，什么都不要想大力去推廣就可以了。
有時候做不起來不是我們技術不行，而是沒有碰上一個好的款，做對了，那么你距離牛店鋪就又更上了一個臺階！
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本文來源： 直通車測款實操篇
