對于淘寶賣家來說，利用好聚劃算不僅可為店鋪引來更多的流量，還能打造爆款提來提高銷售額，那如何在短期內(nèi)達到這個效果？這時候就可以利用鉆展為聚劃算活動做好精準推廣。
一、店鋪介紹
二、聚劃算店鋪布局
活動總體可以規(guī)劃為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期，因為活動周期較短，蓄水期和預(yù)熱期店鋪布局可以同時進行，在這四個時期，一定要做好店鋪相關(guān)活動部署。
（1）預(yù)熱期：聚劃算活動提前曝光，提前發(fā)放優(yōu)惠券和店鋪紅包，首頁和單品詳情頁風格一致，突出聚劃算信息，讓用戶視覺體驗更統(tǒng)一，有更好的購物體驗。
（2）爆發(fā)期：付費流量直通車、鉆展配合店鋪活動進行引流，做相對應(yīng)創(chuàng)意、主圖來吸引消費者關(guān)注，全方面促進活動進行。
（3）余熱期：可以做相對應(yīng)的“錯了這次沒關(guān)系”，余熱時期力度不變滿減依舊，促進消費者熱情。
三、利用鉆展為聚劃算活動的推廣方案
這幾個時期都有共同點，投放資源位都是相同的，一般選擇流量較大的PC/無線首焦投放，另外選擇相對競爭小轉(zhuǎn)化較好的淘寶首焦右側(cè)banner二、天貓精選大圖位置投放輔助轉(zhuǎn)化。參加聚劃算，一般針對某款產(chǎn)品，投放的落地頁建議都是單品頁面，方便買家直接獲取優(yōu)惠信息，提高轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)意方面都需要突出聚劃算logo.
店鋪預(yù)算可根據(jù)不同時期投放可按照1：2：3：1分配進行投放，主要是要加大預(yù)熱和活動期。
（一）、蓄水期：
（1）人群定向
在聚劃算在蓄水期時，賬戶的預(yù)算占比不需太大，主要是積攢店鋪流量，人群方面可以通過競店來拉新，用參加活動的產(chǎn)品來匹配相似度高的店鋪，并且最好是在該時段內(nèi)沒有參加活動的店鋪，這樣競爭優(yōu)勢更大，來獲取更優(yōu)質(zhì)的流量，為之后的活動期做前期人群準備，也要拿一部分預(yù)算投放店鋪老客，比如自主店鋪人群，成交人群，維護老客的成交，防止自己店鋪的流量流失，穩(wěn)固老客戶。
（2）創(chuàng)意圖片
開始測試買家創(chuàng)意圖片點擊偏好，做好創(chuàng)意風格測試，為之后的活動打好創(chuàng)意基礎(chǔ)。在蓄水期就會比較關(guān)注創(chuàng)意的點擊率，測試買家點擊偏好的款式和創(chuàng)意版式。
（二）、預(yù)熱期：
在預(yù)熱期，主要是看收藏加購數(shù)據(jù)，為之后的活動期轉(zhuǎn)化做一定的人群評估，收藏加購數(shù)據(jù)較差的人群可以考慮暫停。
（1）人群定向
這個時候除了以上要測試的人群外，還要加大投放力度，針對聚劃算用戶進行投放，我當時是選擇了聚劃算優(yōu)質(zhì)購買用戶和店鋪用戶的組合標簽，人群基數(shù)較大，投放覆蓋范圍更廣，效果也是不錯。
（2）創(chuàng)意圖片
在投放的創(chuàng)意中，要加入提前加購提前收藏元素，引導(dǎo)買家進行加購，而且投放的創(chuàng)意圖要突出聚劃算利益點，降低的優(yōu)惠要顯而易見。比如當時我是做了這幾張帶有優(yōu)惠元素的創(chuàng)意圖片，點擊率還是不錯的。
（三）、爆發(fā)期：
1、人群定向
這個時候需要投放一些精準人群，可以利用DMP來圈定所需人群，比如店鋪的最近7天收藏寶貝人群和購物車人群，來對這些人群進行二次投放，刺激轉(zhuǎn)化，著重關(guān)注ROI變化和點擊單價的變化。
2、創(chuàng)意圖片
更要凸顯聚劃算logo ，讓買家知道你是在做促銷活動，其次更要標明你的利益點，包括你聚劃算開團時間更要明確說明，讓買家有一種緊促感，促進下單轉(zhuǎn)化。
（四）余熱期：
這個時候可以來一場返場優(yōu)惠來結(jié)束活動，針對那些錯過了聚劃算的人群，利用DMP人群圈定并投放，如最近7天瀏覽店內(nèi)寶貝3次并未購買的人群，文案部分突出“錯過沒關(guān)系”等方面，凸顯目前利益點，刺激消費，點燃消費者熱情。
四、利用鉆展為聚劃算活動推廣的成果
從ROI趨勢圖就可看出，在活動前ROI效果還算穩(wěn)定，明顯到開團當天ROI達到了近三十天的頂峰，ROI數(shù)據(jù)達到了22.09，可見當天的效果是很不錯的。
上述就是如何利用鉆展來配合聚劃算活動的策略，想要在開團當天取得好成績，那么在聚劃算各階段店鋪應(yīng)該把握好流量的重點在哪里，做好充分準備才能取得大豐收。
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