我們做淘寶總是會陷入一種“流量的騙局”中，覺得店鋪不賣貨是沒有流量的原因，然后看了那么多有關(guān)直通車的帖子，那么多淘寶客的帖子，那么多搜索的帖子。覺得自己準備好了，可以立馬開始掙錢了，然后利用各種方法去引入流量。但是流量來了你的產(chǎn)品就一定能賣出去嗎？作為中小賣家的我們?nèi)钡恼娴氖橇髁繂幔课覀兛偸窃诼裨梗詫毑唤o小賣家活路了，直通車花費好高！！！流量來了不轉(zhuǎn)化！！！淘寶怎么就是不給我分流量呢？等等之類的問題。

但是你有沒有想過，真的是平臺偏心不給你流量？還是給了你流量而沒有被你抓住呢？我們都知道淘寶對新店和新品是有扶持的。有的人理解的扶持就是直接給店鋪流量，然后發(fā)現(xiàn)沒有流量就覺得淘寶沒有給自己扶持。

淘寶對于店鋪的扶持只是展現(xiàn)的扶持而已，給你位置給你機會讓客戶可以看到你，但是客戶是不是點擊進來？那就不是系統(tǒng)所能決定的了。如果在扶持期內(nèi)你的點擊率和轉(zhuǎn)化還不錯會繼續(xù)給你流量，不好的話就不會再給你機會。所以我們要抓住這個機會，在產(chǎn)品上架之前把詳情和主圖做好。

我們都知道淘寶就是賣圖片的，做的是線上的生意，連接客戶和我們的只有一根網(wǎng)線而已，不會像線下那樣客戶可以進店試穿、試吃、用手感受產(chǎn)品的材質(zhì)等。雖然淘寶可以免費退換貨，但是好多客戶還是覺得麻煩。所以我們在引入流量之前一定要把自己的詳情頁做好，努力做到最好，不能保證每一個來的客戶都成交，但是最起碼要和行業(yè)轉(zhuǎn)化率持平或者高于行業(yè)還是可以的。

在做寶貝詳情頁的時候需要用“倒立文化”來思考問題，站在客戶的角度多問幾個自己為什么？

那么多的產(chǎn)品為什么就點擊你的？

為什么要收藏加購你的產(chǎn)品？

為什么要買你的產(chǎn)品？

把這幾個問題解決了，我們的詳情頁就可以了。下面給大家分享一下怎樣做好5張主圖和寶貝詳情頁。

好多商家在設(shè)計主圖的時候都是胡亂去放置，或者模仿同行的。不去思考自己的產(chǎn)品要怎樣布局，也不知道要包含哪些東西，下面我們先說一下五張主圖要包含的東西都有哪些

正面：一般都是放在第一張用來吸引客戶點擊的，有條件的最好用模特圖，可以增加客戶的代入感。就像下面的這兩個圖片，那個更加吸引人呢？

圖一【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

背面：背面的展示一般都是放在第二張的，這個是為了更好的增加客戶體驗和直觀的了解我們的產(chǎn)品，從消費者觀看角度來說，客戶總是在看完產(chǎn)品的正面之后會自然的去看產(chǎn)品的背面展示

細節(jié)：這個可以展示的地方很多，比如衣服可以展示衣領(lǐng)、袖子、圖案等，好多商家都是隨意去選擇一個去展示的。這個是不行的，細節(jié)展示一定要是我們的獨特賣點或者客戶關(guān)心的點，比如客戶搜索蝙蝠袖連衣裙，我們就要去展示袖子的地方給客戶。這里插一句話，雙十一是賣家最重要的一個戰(zhàn)場，想要雙十一有一個好收獲需要提前準備，這里給大家收集了幾個雙十一必備表格，不交流不電商嘛，大家可以加我微信：wugeds888一起交流。

材質(zhì)：有關(guān)材質(zhì)的展示一般都是要配合文字來的，如果只是生硬的放一張圖片，客戶根本就不知道我們要表達的是什么。所以要寫一些簡單明了的文案，可以讓客戶看一眼就知道我們要表達的意思。

圖二【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

包裝：好多商家認為包裝展示是可有可無的，或者感覺自己的包裝太丑了，怕展示了影響客戶下單。這樣是不行的，現(xiàn)在客戶買東西大部分都是郵寄到公司的，看到產(chǎn)品包裝盒的不只有客戶一個人而已，所以一個好的包裝不光可以給客戶帶來好的購物體驗，也會無形中引入新的客戶。

上面說的五個點盡量去展示給客戶，不要嫌麻煩或者認為詳情頁這些東西都有，主圖就沒有必要了。現(xiàn)在基本上都是無線流量，平均停留時長在20秒左右，有的甚至更短。客戶進來看完主圖和評價曬圖，給你的詳情頁還能剩下多少時間呢？

做好了上面的五張主圖的展示，如果客戶還沒有下單就需要我們的詳情頁了。一般詳情頁要承載的信息比較多，要包含產(chǎn)品的賣點、信息、客戶使用效果、單品活動、售后等信息。基本上所有的詳情頁都要有這些展示，多多分析幾家就知道自己要怎樣去做了，這里重點說一下前三屏，也就是前三張圖片，客戶能不能繼續(xù)看完我們的詳情頁，前三屏是很重要的。

圖三【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

海報：主要以營造氣氛和傳遞品牌概念為主，所以一般都是產(chǎn)品的展示為主，賣點或者一些情懷的文字為輔。【文字不要太多】

圖四【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

商品信息：這塊的展示主要以文字為主，要去說明產(chǎn)品的材質(zhì)、特點、重量、尺寸和適用場景等，有些東西圖片是沒有辦法表達的，所以在寫商品信息的時候盡量全面點，可以讓客戶對產(chǎn)品有一個直觀全面了解。

圖五【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

買家秀：沒有什么比買家秀更能說服客戶了，一個客戶總是更加相信另一個客戶，這也就是我們不喜歡差評的原因了，所以把客戶的效果展示出來，前期新品沒有的可以找朋友拍一些或者暫時先不放，收集一段時間再放上去也是可以的。

在做寶貝詳情頁剩余部分的時候一定要盡量去圍繞著一個賣點去做描述，而且一定要是客戶最關(guān)心的點。比如手機廣告，在所有的手機都停留在只能打電話發(fā)短信的時候，蘋果的賣點是可以上網(wǎng)、拍照、娛樂【人無我有】。在所有的手機都可以拍照上網(wǎng)的時候。OPPO的賣點就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有我優(yōu)，單點突圍】。那么我們怎樣去找客戶關(guān)心的點呢？一個就是收集同行的好評和差評，尤其是差評沒有什么比差評更能反映客戶對產(chǎn)品的期望了。另一個就是日常客戶的聊天記錄了，這個才是客戶對自己店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問題趕緊解決，你的轉(zhuǎn)化率會越來越高的。淘寶詳情頁不是一成不變的，只有根據(jù)客戶的需求和季節(jié)一直去變才可以在爆款的路上越走越遠。

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本文來源： 教你如何做好寶貝詳情頁和5張主圖