老司機的直通車出價技巧，減少你的開支

一個店的新開張，無非就是要上新品，找客源，那淘寶店開的時候，第一時間當然也是上新品，那淘寶店中找客源也就是找流量。對于淘寶賣家來說，找流量那么選擇淘寶直通車無非是精準有效的推廣方式了，也是經濟實惠的工具了，可以為自己的淘寶店找尋精準的潛在買家，不同等級的賣家對于直通車成本投入不一樣，不要喪失理智，開車一定要量力而行，那就由老司機來帶帶你。

1、選詞類，大詞要不要站在首頁　　

淘寶的量很大的，很多人去搶首頁的123，結果點擊，轉化率很低，這樣根本就沒有意義，但是卻浪費money。去搶123這幾個地方，也要看看情況再行動。有大路行不通的時候，不防試試小路，比如說我今天想買一件韓版t恤，去淘寶上搜“韓版t恤”。

這個時候直通車首頁的寶貝發生了變化，并且下面這些結果全都是女裝。因為我剛才做了一次篩選，很正常。如果我是淘寶店的老板，那對我來講發生了什么事情呢？　　

首先我并沒有去出高價排在韓版t恤的第一頁，剛才點了女士T恤這樣一個篩選條件之后，直通車競價詞是什么？是“韓版t恤”還是“韓版t恤女士t恤”，告訴大家這個時候的競價詞仍然是“韓版t恤”。　　

有一組數據是這樣的：淘寶的前三頁占了78%，也就是說78%的人看前三頁。那在前三頁又是怎么劃分呢？第一頁占60%第二頁占11%第三頁占7%，絕大部分都是在看第一頁。剛才我說了假設選的詞是排在了第四頁，這樣根本就沒有什么機會，但我卻用這個方法讓我有機會展現，是因為會有人通過這樣的篩選把我排到第一頁。所以你不排在第一頁，也是有展現的。最起碼要別人看到才能決定買不買，如果別人都看到不到根本就不用提是否購買了。

2、統一出價：在推廣新寶貝最后一步，出價環節，統一給所有關鍵詞和啟用的類目出價選出一個價位，你可以把訪客價值設置為默認出價，然后依據流量修改單個出價。

3、根據排名調整出價：系統查看目前關鍵詞的排名。首先查看自己的寶貝是不是屬于優先展示類目，然后查看目前關鍵詞的平均點擊單價，想要獲取更多流量就需要高于平均點擊單價。

4、兩種直通車出價的方式：一種是進攻，還有一種是防守。進攻，就是讓你的上一名的PPC（點擊付費廣告）變高。防守，就是不給下一名上來坑自己的機會啦，扣費=下一位的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分+0.01好了，好了，公式已經給到你，就看你自己怎么去進攻和防守了。