掌握這個(gè)關(guān)鍵，新品上架后不缺流量

當(dāng)我們的新品上架后，往往0銷量0評(píng)價(jià)，此時(shí)這個(gè)寶貝實(shí)際上是沒有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，特別是在很多的小類目行業(yè)，流量更是少的可憐，但是我們不能坐以待斃，也不要指望著淘寶會(huì)給你送來(lái)流量。我們要了解淘寶如何會(huì)給我們展現(xiàn)，如何給我們機(jī)會(huì)去引流，對(duì)于淘寶來(lái)講，它是無(wú)法辨別你的寶貝好壞，所以只能是依靠所有新品寶貝所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這些新品的好壞，以此來(lái)進(jìn)行推薦，給與展現(xiàn)機(jī)會(huì)。 一句話總結(jié)就是：淘寶本身不知道你的新品好不好，但是淘寶又要推薦一些新品，所以只能依靠新品的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行優(yōu)先推薦！而這么多的數(shù)據(jù)項(xiàng)里面，最先參考的就是：點(diǎn)擊率！

點(diǎn)擊率，就是有沒有人點(diǎn)擊你的寶貝，影響我們寶貝點(diǎn)擊率的原因有很多：價(jià)格、銷量、產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力、主圖策劃、同行影響。這其中，最能夠直觀影響我們新品點(diǎn)擊的就是：主圖策劃。

所以，今天路遙老師要和大家分享的就是如何策劃主圖來(lái)提升我們新品的點(diǎn)擊率，從而讓你的寶貝在新品期間就能拿到最大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和流量。

策劃主圖有三招，學(xué)會(huì)后基本可以打敗大部分同行的主圖。

（1）確定細(xì)分關(guān)鍵詞來(lái)策劃主圖

我們推新品的時(shí)候一定不能貪心，要給我們的新品一個(gè)主要定位，比如我們做充電寶，我們要定位我們的產(chǎn)品主要是“超薄”還是“大容量”，不要指望在每個(gè)關(guān)鍵詞上都想獲得流量，根據(jù)你的細(xì)分定位來(lái)確定你的主圖策劃。

比如我要是做超薄的充電寶，那我的主圖策劃就應(yīng)該更像“超薄”這個(gè)方向來(lái)靠攏，不要在主圖上同時(shí)強(qiáng)調(diào)大容量等其他特性了。 因?yàn)槟阆氆@得的是“超薄充電寶”這個(gè)關(guān)鍵詞的流量，如果客戶搜索“超薄充電寶”，而你的主圖強(qiáng)調(diào)的是充電充的多，那客戶會(huì)感興趣進(jìn)行點(diǎn)擊嗎？

所以，流量要的不一定多，而一定是精準(zhǔn)，真正精準(zhǔn)的流量才有價(jià)值，才能轉(zhuǎn)化，我們?cè)诓邉澲鲌D前也一定要有清晰明確的產(chǎn)品定位，我是要“超薄”還是“大容量”？這樣子策劃出來(lái)的主圖，前期點(diǎn)擊率才會(huì)足夠的高，自然權(quán)重積累也快，能夠獲得的展現(xiàn)機(jī)會(huì)和流量也自然比同行要來(lái)的更快！

（2）分析你的主圖競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和同行

我們?nèi)送谝谎酆妥钊菀卓吹臇|西都是不一樣的，比如下面的一群美女當(dāng)中，你并不會(huì)覺得誰(shuí)更顯眼和引起你的注意，因?yàn)槊恳粋€(gè)人幾乎都是一樣，這很像我們現(xiàn)在去搜索很多的產(chǎn)品，每一家的主圖都做的千篇一律，導(dǎo)致客戶其實(shí)也很難選擇點(diǎn)擊哪一家進(jìn)行購(gòu)買，不知道如何選擇，而我們要做的就是突出自己，第一眼吸引客戶！

再看下面的圖，雖然是鳳姐，但是你一眼就能關(guān)注到她的不一樣，我們的主圖策劃也是如此。

對(duì)應(yīng)到我們的淘寶主圖策劃中，我們比如看臍橙類目：大部分買家第一眼注意到的都會(huì)是第三家店鋪，僅僅是因?yàn)榈谌铱蛻舻那谐茸拥恼故痉绞讲煌Ｈ绻?dāng)所有同行都用切一半的形式來(lái)展示，而你能夠用新的另一種形式展示，往往能夠立馬吸引大部分客戶的注意力。

類似的案例還可以有很多：

從背景顏色上做出自己的主圖差異化，吸引點(diǎn)擊率。

從拍攝角度做出差異化

這種通過分析同行競(jìng)品主圖來(lái)策劃自己寶貝的差異化是很容易立即吸引買家注意力的，也是極其容易快速提升點(diǎn)擊率的方法，需要下功夫的地方就是要觀察足夠多的同行主圖，再形式差異化上也需要自己花心思來(lái)進(jìn)行策劃。

（3）找準(zhǔn)客戶的關(guān)注點(diǎn)給主圖增加文案

這一點(diǎn)也是最有策劃難度的，但是也是策劃效果最好的，就是通過客戶的關(guān)注點(diǎn)，直擊客戶心理，讓客戶不得不點(diǎn)擊你的產(chǎn)品主圖。因?yàn)槟隳芙o他們的就是他們最需要的，這一點(diǎn)也一定要結(jié)合我們的第一點(diǎn)（精準(zhǔn)定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞）。這種方法主要用于功能性產(chǎn)品上，因?yàn)楣δ苄援a(chǎn)品，客戶一般有最直接需求，也是因?yàn)檫@類需求進(jìn)行購(gòu)買，所以我們可以通過主圖上的文案來(lái)迎合客戶需求。（如果是服飾鞋包類產(chǎn)品，客戶最關(guān)注的是款式，我們則很難通過文案來(lái)打動(dòng)客戶點(diǎn)擊）

比如下面這個(gè)產(chǎn)品是“奧迪A4L儀表臺(tái)避光墊”

買家搜索“奧迪A4L儀表臺(tái)避光墊”的肯定都是奧迪A4L的車主，那么車主購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品最關(guān)心的問題是什么？（你要了解你的產(chǎn)品客戶購(gòu)買最關(guān)心的問題是什么？）以我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和分析告訴我，買家最關(guān)注的問題是 是否100%貼合車型。

我們?cè)谝陨?個(gè)主圖可以看出，4個(gè)產(chǎn)品分別在主圖表達(dá)的信息是：（1）環(huán)保，奧迪專用；（2）奧迪專用；（3）降溫，奧迪專用；（4）專車專用。 就如我們剛剛講的，客戶關(guān)心的是否貼合，很多同行都會(huì)寫上“專車專用”表示自己是符合車型的，我們此時(shí)是否可以有更直擊買家心理的文案來(lái)吸引買家點(diǎn)擊呢？ 比如我們這樣子寫：1387位A4車主親測(cè)100%貼合 這個(gè)是否比“專車專用”更能夠體現(xiàn)對(duì)車型的貼合呢？ 這種超越同行的文案可以為我們帶來(lái)更多的點(diǎn)擊率，自然也會(huì)增加更多的訪客。