亞馬遜由最開(kāi)始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)書籍零售，擴(kuò)充為現(xiàn)在全球品種最多的網(wǎng)上零售商。涉及方面特別廣，那么在這里就會(huì)有大量的消費(fèi)群體，流量自然就少，很多賣家都會(huì)考慮加入這個(gè)平臺(tái)。那么要注意加入這個(gè)平臺(tái)前，考慮好以下幾個(gè)方面。
1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
在涉及面這么廣的平臺(tái)，那同類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也少不了，那你的價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì)呢。如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那么怎么去競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)同類商品呢。對(duì)于大型平臺(tái)最開(kāi)始可能拼的是銷量，當(dāng)銷量拼不過(guò)的時(shí)候那就是打價(jià)格戰(zhàn)，所以你清楚的知道你能接受價(jià)格的利潤(rùn)底線是多少。如果你一味的降低自己的價(jià)格，沒(méi)有利潤(rùn)，那么你肯定是在亞馬遜平臺(tái)成功不了，開(kāi)不下去的。
2、FBA為賣家提供一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
亞馬遜FBA是為賣家提供了便利，你作為賣家可以提前把自己銷售的產(chǎn)品庫(kù)存送到亞馬遜當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)倉(cāng)庫(kù)里，一旦客戶下單，亞馬遜就自動(dòng)發(fā)貨、跟蹤物流、處理退貨等一條龍的服務(wù)。這些不是免費(fèi)的，是需要賣家提供費(fèi)用的。
當(dāng)然賣家也是可以選擇自己發(fā)貨，但是這樣可能對(duì)于亞馬遜自營(yíng)和FBA賣家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，有不利因素。你試想一下，你希望是平臺(tái)來(lái)負(fù)責(zé)你的商品還是有私人來(lái)負(fù)責(zé)你的商品發(fā)貨、配送、跟蹤呢。
3、擁有Buy Box，是成功的重要一環(huán)
Buy Box即黃金購(gòu)物車，這是每個(gè)賣家都希望獲得的，是在亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面右邊的白色購(gòu)物車圖標(biāo)，在這里，消費(fèi)者能找到“add to cart”和“save to wishlist”選項(xiàng)。賣家是否能贏得Buy Box，要根據(jù)平臺(tái)算法（衡量賣家績(jī)效、配送選項(xiàng)和產(chǎn)品價(jià)格）。當(dāng)然，Buy Box肯定更偏向低價(jià)格和亞馬遜配送——算法默認(rèn)這些能提供更好的客戶體驗(yàn)。
Buy Box是你開(kāi)亞馬遜店鋪的基礎(chǔ)，雖然Buy Box下面還可以選擇其他賣家的商品，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)基本沒(méi)有賣家這么做，就算有也很少用戶選擇，畢竟Buy Box產(chǎn)品更劃算。Buy Box在手機(jī)上更明顯了，這里沒(méi)有其他賣家可以選擇。
4、優(yōu)化不止
搜索可見(jiàn)度簡(jiǎn)稱SEV，是亞馬遜銷售成功的另一關(guān)鍵因素，也是一種新型的營(yíng)銷形式。據(jù)亞馬遜稱，搜索是用戶在平臺(tái)尋找產(chǎn)品的首選方式。因此，為了提高搜索可見(jiàn)度，賣家必須不斷進(jìn)行SEO優(yōu)化。
另外，亞馬遜listing也要持續(xù)優(yōu)化更新，不能隨便設(shè)置下產(chǎn)品listing，然后不管了，網(wǎng)絡(luò)更新這么快，如果你不持續(xù)更新，那么你還是會(huì)排在后面。賣家要著重關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息、以及評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量。不斷進(jìn)行產(chǎn)品listing優(yōu)化，是提高搜索可見(jiàn)度的重要方式。
亞馬遜雖然是全球品種最多的網(wǎng)上零售商，也是目前全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但是你要加入這個(gè)平臺(tái)你也要考慮好各個(gè)方面的因素，流量大的地方競(jìng)爭(zhēng)也大。產(chǎn)品的展現(xiàn)也需要你不斷的優(yōu)化，越是流量大的地方，買家越會(huì)注重你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)論、產(chǎn)品客戶反饋等等一些因素。
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