爆款打造總失敗？你可能走進了選款的誤區

很多賣家會根據自己的審美去判斷， 挑選自己決定有爆款潛力的產品，其實這樣是不對的，對此小編整理了幾個選款時需要注意的幾個要點。

第一：爆款必然是顧客對商家產品的肯定，那么我們就要了解顧客在網購時經歷的五個階段：

1搜索：消費者尋找感興趣的商品

2評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求

3決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買

4購買：消費者完成商品的交易行為

5再評估：消費者使用產品后對產品的體驗進行再次評估，這些評估結果直接影響到下一次的消費行為。

第二：爆款要經歷的四個周期

1孵化期：

導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，需要一定的流量測試，因為這個階段是檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。

2成長期：

在這個時期，商家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于商家們在成長期的操作。

3爆發期：

當商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，在這個環境里，商家應該把自己的推廣力度再加大，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。

4衰退期：

在爆發期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少對此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時也要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品了！

第三：那爆款要準備哪些呢？

關鍵因素在于爆款的挑選和推廣，挑選產品不要用自己的審美去選，而是要考核受眾人群，即1適合多少種個性人群。2適合多大的年齡范圍。分析在接下來的時間里可能出現的爆款，爆款的推廣一定要早，早過這個季節，要有前瞻性。及時關注熱門類目變化以及大流量關鍵詞變化，提前布局。注意產品本身的價格不能太高，同時質量也要過關，要符合當時消費者的審美觀，要抓住時尚的引向和趨勢。