直通車對于各位淘寶賣家來說都不陌生，幾乎賣家也都“砸錢”讓它來幫自己做推廣?？墒窃谶@么多人中，直通車只讓小部分人真正賺到了錢，所以你開的是會賺錢的真直通車還是只會“燒錢”的假直通車呢？

一、直通車花費高的因素

質量分是影響直通車花費最基本、最關鍵的因素，這也是許多老賣家知道的。接下來就帶大家搞懂質量分的原理。其中影響質量分的有以下三個要素：

1.創意質量分

創意質量分考核的就是點擊率。一般點擊率較高的產品，質量分都不會很低。提高點擊率，就要靠創意主圖來引流了。關鍵在于測圖，一般通過設置2-4張創意圖通過輪播來測試點擊效果，從而確定最終所需要使用的創意主圖。這也是最核心的一個要素。

2.相關性

相關性從關鍵詞和產品的屬性、產品和發布的類目相關、推廣的關鍵詞與標題的相關這三方面來進行確定。關鍵詞、寶貝和權重提升的關鍵在于一個詞同時出現在產品標題及直通車推廣的關鍵詞中，這就是別人常說的組合推廣關鍵詞做標題。

3.買家體驗

買家體驗綜合考慮了收藏率、加購數量及轉化率等因素進行綜合判定。這是一個不可控的要素。

二、點擊率是直通車核心

1.影響點擊率的因素

1）精準的長尾詞和大詞的區別

對于許多新手賣家來說，精準的長尾詞會給他們帶來較高的點擊，雖然這些流量肯定比不上大詞帶來的流量多。精準的長尾詞可以更好的控制點擊，從而控制開車的成本。因為在這個階段，新手賣家們就是要減少花銷，直通車只有先省錢才能夠去賺錢，等各方面穩定后，再去添加大詞熱詞，增大推廣寶貝的點擊率。

2）創意圖帶來的影響

都知道點擊率的關鍵就在于圖片是否能傳遞信息，刺激消費者購買，在吸引更多點擊的同時獲得更多的精準流量，直通車的推廣圖的影響也是不容小覷的。主圖要根據面向的人群特點進行內容表達，而詳情頁則要起到讓買家產生點擊轉化的作用。

3）后期關鍵詞的優化

在前期推廣時，產品出價和展現調整到平衡點后，要提升高點擊的關鍵詞，再添加幾個關鍵詞進行測試，因為在無線端長尾詞的點擊率都是很高的，通過提高高點擊的關鍵詞的溢價來提升整體點擊率，從而使整體權重提高。

2.如何提高點擊率

為了提高點擊率，在初期做測款時，要用精準的詞作為推廣關鍵詞。點擊率高了，寶貝的權重也會提高。等到我們的各項數據穩定了之后再來去加入熱詞大詞來去引流。

要知道直通車就是一個控制數據的工具，所以不要擔心每次調整是否影響權重，只有多修改多把控，才能把花費控制在最低。如果寶貝點擊率依然很低，而關鍵詞又非常精準了，就要看看是不是創意圖或者款式的問題了。

說了那么多，現在你知道自己真的會玩直通車嗎？不會的話，趕緊學起來，不要再盲目的跟風開車，開著只有“燒錢”，沒有賺錢的假直通車了。