都知道寶貝詳情頁(yè)是能否有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)就要非常用心的去做，如何擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)？如何吸引他們的購(gòu)買(mǎi)等問(wèn)題都是必須要悉心思考的。
但其實(shí)大多數(shù)賣(mài)家都不懂得該怎么去設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)，時(shí)常出現(xiàn)布局混亂、色彩過(guò)雜、文字內(nèi)容無(wú)實(shí)質(zhì)意義、圖片規(guī)格不一等問(wèn)題，那么好的寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)步驟是怎樣的呢？
第一步：吸引
怎么吸引買(mǎi)家？當(dāng)然是靠買(mǎi)家最關(guān)心的東西啊！但是買(mǎi)家的痛點(diǎn)不是說(shuō)抓就抓的，有哪些渠道可以讓賣(mài)家精準(zhǔn)而又快速的去把握痛點(diǎn)呢？當(dāng)然是評(píng)論和手淘問(wèn)大家了！買(mǎi)家會(huì)將自己對(duì)寶貝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都表達(dá)在評(píng)論中，又會(huì)在問(wèn)大家板塊提出自己的疑慮，賣(mài)家也就能從中收集買(mǎi)家的痛點(diǎn)了！
第二步：賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可以分兩方面去發(fā)掘。一是功能性賣(mài)點(diǎn)就是寶貝的性能，當(dāng)然這些性能是要符合買(mǎi)家的需求的；非功能性賣(mài)點(diǎn)的講究就比較多了，像是服務(wù)、優(yōu)惠、價(jià)格和包裝等等。在這個(gè)看顏的時(shí)代，寶貝的外形和包裝要先吸引顧客的眼球，然后再通過(guò)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)及售后服務(wù)來(lái)激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，展現(xiàn)出賣(mài)點(diǎn)的核心。
第三步：展示
除了要展示你寶貝的各項(xiàng)參數(shù)和它的優(yōu)勢(shì)之外，還需要展示你店鋪的實(shí)力，畢竟買(mǎi)家也是非常注重除寶貝之外，還能帶給他們什么好的體驗(yàn)。發(fā)貨速度、授權(quán)證明、品牌故事及售后服務(wù)等都是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力的體現(xiàn)。
第四步：說(shuō)服
做完上面三步之后，就到了最關(guān)鍵的時(shí)刻——買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)，但其實(shí)買(mǎi)家看完你的詳情頁(yè)之后，還是會(huì)猶豫的，會(huì)拿你的寶貝去其他相同的寶貝進(jìn)行對(duì)比。這時(shí)你要做的就是說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，如果對(duì)比這一項(xiàng)你自己來(lái)做，買(mǎi)家看到了，就會(huì)覺(jué)得很有說(shuō)服力，為他們節(jié)省時(shí)間和麻煩。再加上贈(zèng)品和售后保障，就更能牢牢地套住他們了！
賣(mài)家們看看自己的寶貝詳情頁(yè)是否符合這個(gè)步驟呢？想提高寶貝的轉(zhuǎn)化，那就要對(duì)寶貝詳情頁(yè)做好優(yōu)化哦！只有擊中買(mǎi)家的痛點(diǎn)，寶貝詳情頁(yè)才能發(fā)揮出最大的效果。
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