流量的重要性已經(jīng)無(wú)需多言了，然而有一點(diǎn)需要給不少新加入的淘寶賣家強(qiáng)調(diào)的是，自從淘寶紅利期結(jié)束以后，如今的流量成本越來(lái)越高，對(duì)于很多新店來(lái)說(shuō)，店鋪權(quán)重低、寶貝零銷量，這種情況下，如何能夠快速的破局，是很多新手賣家頭疼的問(wèn)題。那么對(duì)于新店、新寶貝，怎么做才能獲得流量呢?

1、店鋪定位：新店店鋪需要我們做好定位，市場(chǎng)越細(xì)分越好。比如做女裝牛仔褲的，全店都做韓版的風(fēng)格，那么店鋪以后就會(huì)形成“韓版女裝牛仔褲”的標(biāo)簽，這種有標(biāo)簽的店鋪，是今后的大趨勢(shì)，也是淘寶扶持的對(duì)象。

2、圖片調(diào)性：做好了店鋪定位，要做的就是拍產(chǎn)品圖片了，拿服裝來(lái)說(shuō)，拍攝產(chǎn)品的圖片時(shí)，用同一個(gè)模特、相同類似的場(chǎng)景、構(gòu)圖方法，讓全店的寶貝圖片保持一致的“調(diào)性”，這樣很容易入駐“腔調(diào)”，也就是IFASHION，會(huì)得到淘寶的扶持。

3、主圖設(shè)計(jì)：主圖設(shè)計(jì)的核心是：于同行不同、能夠引起買家的興趣。那么在主圖的設(shè)計(jì)上，盡量能有點(diǎn)新的東西，及時(shí)沒(méi)有的話，也要和同行業(yè)中做的比價(jià)好的去學(xué)習(xí)。另外主圖盡量透析出一些活動(dòng)的信息，比如“新品上架，買一送一”、“新品 全場(chǎng)5折”、“新品沖量下單立減50元”等等。這樣做的目的是做出高點(diǎn)擊的主圖，淘寶會(huì)有扶持。

4、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)：新店鋪新寶貝，前面必須要對(duì)免費(fèi)的流量進(jìn)行足夠的消化，買家搜索關(guān)鍵詞找到了我們的寶貝，這就是有需求，只要我們的款沒(méi)什問(wèn)題，那么重要的就是詳情頁(yè)的引導(dǎo)，這里需要作出優(yōu)惠、贈(zèng)品等的一些促進(jìn)下單的營(yíng)銷方法。比如賣羽絨服的，可以送打底衫一件，賣毛呢大衣的，可以送圍巾一條，等等。贈(zèng)品，一定要有適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)和價(jià)值。

5、新品打標(biāo)：有了店鋪定位，圖片調(diào)性，再通過(guò)美工圖片處理做出全新的獨(dú)一無(wú)二的主圖詳情頁(yè)，就可以上傳新寶貝了，這里因?yàn)閳D片是全新的，再做一個(gè)全新的標(biāo)題，那么寶貝上架后，有很高的概率被淘寶打上“新品”標(biāo)簽，新品是有扶持的。有時(shí)沒(méi)有打上新品標(biāo)簽的，從標(biāo)題、主圖、產(chǎn)品市場(chǎng)熱賣程度以及同款數(shù)量查找原因。一般做出差異化，都會(huì)打標(biāo)新品。

6、寶貝數(shù)量：新店鋪可以上架10個(gè)寶貝，分5天，每天上架2個(gè)寶貝。因?yàn)楹芏嗷顒?dòng)，對(duì)于店鋪的寶貝數(shù)要求≥10個(gè) ，然后對(duì)于C店來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在天天特價(jià)的要求是店鋪信譽(yù)≥3鉆，那么上架10個(gè)寶貝，更多了是為了“好維護(hù)”這點(diǎn)出發(fā)。

7、及時(shí)破零：3天內(nèi)及時(shí)破零。如何破零?將寶貝鏈接發(fā)送到自己所有的自媒體圈;抓住詢單客戶;多去交流群或者折扣群發(fā)送優(yōu)惠信息等。這里的核心是：多渠道去推廣寶貝的鏈接，附帶優(yōu)惠信息。

8、選出主推寶貝：寶貝上架后，選出一個(gè)星期內(nèi)加購(gòu)數(shù)量+收藏?cái)?shù)前三的寶貝，直通車開(kāi)一個(gè)測(cè)款計(jì)劃，測(cè)出主推款。這里測(cè)款要求數(shù)據(jù)越大越好，至少每個(gè)寶貝200個(gè)點(diǎn)擊以上。主推思維是寶貝的主要運(yùn)營(yíng)思維，為了集合所有的精力、資金快速打造一個(gè)店鋪的主推款，通過(guò)主推款帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，從而帶動(dòng)店鋪其他款的動(dòng)銷。

9、付費(fèi)推廣：做好了前面的8項(xiàng)工作，可以去開(kāi)直通車了。將選出的主推款去直通車新建計(jì)劃，第一天預(yù)算 100，第二天200，第三天300，第四天500，第五天800……保持預(yù)算遞增。

資金足夠的，一直遞增，通過(guò)直通車帶動(dòng)免費(fèi)搜索流量的增長(zhǎng)。

對(duì)于資金不足的買家，設(shè)置一個(gè)封頂?shù)念A(yù)算，比如說(shuō)我每天直通車最多只能投入500元，好，那么第一天100元，第二天200元，第三天300元，第四天400元，第五天500元。通過(guò)直通車持續(xù)的投入，積累產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)。待產(chǎn)品搜索流量表現(xiàn)出不錯(cuò)的增長(zhǎng)曲線時(shí)，想辦法解決資金問(wèn)題，直接將直通車?yán)?000，2000，3000，4000，5000的5天遞增，觀察產(chǎn)品自然搜索流量是否呈現(xiàn)不錯(cuò)的遞增。如果是的話，那么產(chǎn)品推起來(lái)的潛力很大。接下來(lái)只用繼續(xù)增加直通車的投入即可。大概7天左右，產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)的話，自然搜索可以起來(lái)。如果起不來(lái)的話，可以直接將直通車調(diào)到500元的預(yù)算放緩。過(guò)段時(shí)間再拉。(這里的前提是選的測(cè)出的主推款是沒(méi)有問(wèn)題的)

10、動(dòng)銷率：店鋪動(dòng)銷率=有銷量產(chǎn)品數(shù)/總商品數(shù)，不錯(cuò)的動(dòng)銷率能夠給店鋪加權(quán)。上架10個(gè)產(chǎn)品，確保每個(gè)產(chǎn)品及時(shí)破零，90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量的商品將會(huì)被淘寶歸為滯銷的商品。因此上架后的寶貝7天內(nèi)及時(shí)破零，最好是頭3天破零。

11、上新率：定期上新，保持店鋪有上新率，這樣淘寶會(huì)抓取到店鋪的活躍度，能夠?yàn)榈赇伡訖?quán)。

以上11點(diǎn)，環(huán)環(huán)相扣，希望大家按步驟去實(shí)施，相信，新手賣家很快會(huì)破局。

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