拼多多選款的重要性是不言而喻的，但是大家不要以為選款做好了之后，就完事大吉了，如果你忽略了測款這一步，可以說你之前的工作都是白費了的。測款也是要講究方法的，不同的流量入口有不同的測法。

在拼多多，主流的測款方式主要有三種：活動測款、搜索測款、場景測款。

一：拼多多活動測款

這種方式與其說是測款，不如說是測價，因為要估算出大活動的產(chǎn)出是多少。

通過分析新品在小活動上得到的數(shù)據(jù)，評估后再去規(guī)劃大活動的售價、備貨量、盈虧等。非標品的話，可以通過秒殺活動來測大活動款，然后重點分析活動價及價格恢復后的轉(zhuǎn)化率。最好準備多些測試數(shù)據(jù)，這樣得到的結(jié)果越精準。適合非標的活動新品。

但這一方式因為門檻和競爭較大，對測試款式的成本要求較高，前期預算也較大，小賣家慎入！

二：拼多多搜索測款

搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。

將優(yōu)化過詳情和技術(shù)的款式調(diào)整至大貨價，然后選擇熱度較高的關(guān)鍵詞投檔，以50-100個點擊作為參考值，分析款式每個關(guān)鍵詞的點擊/轉(zhuǎn)化率，從而得出此關(guān)鍵詞競品是否具有競爭力。

這一方式需要注意的是，關(guān)鍵詞的點擊率會因環(huán)境、消費習慣、訪問時段的不同而不同，必須保證有一定的點擊作為參考；關(guān)鍵詞要與測試人群效應，預算高可以多詞測，標品在測試是需要卡位。

三：拼多多場景測試

這個方式無論你是拼多多大商家還是小商家、標品還是非標品，皆可使用。它最大的有點就是覆蓋人群廣、CPC低、周期短、獲取數(shù)據(jù)快；目的也是為獲取數(shù)據(jù)。

首先新品的定價要合理，然后開2-3天的場景獲取數(shù)據(jù)；然后將價格提到有利潤的價格，再開2-3天場景，至少要500個點擊才有參考價值，還要有場景均勻消耗的數(shù)據(jù)，然后著重分析點擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果你對場景推廣不熟悉的話，又不熬夜、又不能在屏幕前呆上10小時，那就不建議使用這一方法測款了。

現(xiàn)在交給大家三種拼多多測款的方法，大家可就不要忽略這一步驟了。然后再根據(jù)自身情況，選擇一個最適合自己的測款方式，這樣才能節(jié)省成本，又為自己帶來一個不錯的效果！

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