病毒性營銷方案策劃
一、病毒性營銷定義
病毒性營銷是一種比較常用的網絡營銷方法，常用于進行網站、品牌等的推廣，它利用的是用戶口碑傳播的原理，由于在互聯網上這種“口碑式的傳播”更為方便，就像病毒一樣能迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的即時信息傳播方式。
二、病毒營銷目的
推廣產品的品牌，用最低廉有效的廣告手法，獲取最大的利潤，用富含個性、獨特的風格與低廉的價格，吸引消費者的目光，在消費者心中立下口碑，讓目標消費者成為積極傳播者，使得產品的營銷達到最佳的銷售效果。優秀的企業少不了有效的宣傳，而病毒式網絡營銷，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經成為網絡營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網站成功利用。
三、方案背景和意義
青云山礦泉水責任有限公司設有大型生產基地，擁有數十條包裝飲料生產線和水處理設備，生產設備先進。隨著市場消費觀念和科學飲水觀念的提高，消費者將根據自己的需求進行選擇，礦泉水市場占有份額將通過市場競爭和市場調節，不斷發生變化。目前，飲水市場的主要特點包括，一是產品的種類不斷增多，二是企業市場的競爭力明顯增強。青云山礦泉水要實現增長就必須進行有效的宣傳。而獨特的宣傳會促使青云山礦泉水呈現科學化、規范化快速健康發展的趨勢。天然礦泉水以其健康保健作用，必將成為飲用水市場的主導產品。
四、方案策劃
(一)目的:通過病毒式宣傳，獲得更大的銷售量。
(二)主要對象:學生、網友、老師
(三)關鍵詞:青云山 病毒式營銷
(四)宣傳的策略:
(1)節日祝福。每當到節日時，可以通過精美的祝福卡片分發給學生,幫助學生們傳遞祝福，后面附有“青云山礦泉水”的元素，由于節日里，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發祝福給朋友，一個病毒鏈就這樣形成了。
(2)通過“事件策劃”營造傳播話題.。策劃運作一個全省性或系部性的哄動的事件，促使人們熱議，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于應人心理需求，如:正值“抗疫一萬億國債”熱賣，借助當下這一新聞熱點，舉行活動。
(3)免費的服務。當人們訂購一定數量的青云山礦泉水，承諾免費送去，或者可以累計積分，當分數達到規定就可以憑積分免費兌換青云山礦泉水等等。由于這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力，另外，當學生自己在使用并對外宣傳的時候，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。
(4)利用學生人際關系網絡傳播信息。人際關系網絡是由家庭成員、朋友或同事構成的，我們每個人都生活在人際關系網絡中，幾乎沒有人是生活在人際關系網絡之外的。根據社會地位的不同，一個人的人際關系網絡中可能有幾十、幾百甚至數千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關系網絡，他們經常通過QQ、電話、短信、E-MAIL，飛信,博客，MSN等于朋友溝通。青云山礦泉水可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關系網絡的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關系網絡之中，從而迅速的把促銷信息擴散出去。
(5)通過“口頭傳遞”傳播信息。 我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法，青云山礦泉水可以通過不斷提高服務質量，營造良好的形象品牌，為廣大人民帶來貼心溫馨的服務。師生們享受這優質的服務后便會自發地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執行，其效果還可以通過引入優惠券和幸運抽獎得以增強。
(6)精美網頁或者笑話。制作青云山礦泉水宣傳的網站，用戶在該網站上注冊后成為會員，進入界面后可以觀看到溫馨的畫面，獨具風格的特色，美妙的音樂，甜甜的祝福語，燦爛的笑容的網頁。而制作搞笑特別的笑話，可以給人在無形的工作壓力之下，得到放松。這兩種方式都可以在QQ，MSN，E-MAIL上通過鏈接來轉發傳遞。在親朋好友之間轉發郵件的同時，就已經接受了青云山礦泉水的宣傳。當某個親朋好友收到后，會仿效該做法，去網上注冊，成為會員，或者轉發這個笑話，繼續把這個網站在他的交際圈里擴散。青云山礦泉水宣傳的信息很容易就在大眾中擴散開來，達到的宣傳效果。
(五)注意事項:1、不直接發純商業廣告。2、不欺騙。3、做好突發事件防護。4、根據實際調整實施方案。5、不造成實際的病毒。
五、總結
病毒性營銷這一差異化的營銷思路告訴我們，對產品進行營銷時，不應只停留在媒體這一形式上，隨著社會的不斷發展，科技的不斷創新，應使用更多網絡的特殊技巧進行營銷，通過低投入高產出的方式，達到營銷的目的。
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本文來源： 病毒性營銷方案策劃
