說良心話，開家淘寶店“找貨源”倒很簡單，但能不能賺錢，又是另外回事了。
只要兜里有錢、腦子不笨、手腳勤快點，不論百度一搜一大把、還是阿里巴巴逛一逛、甚至所在地附近的批發(fā)市場看一看，都不會缺“供應(yīng)商*貨源”。
但問題來了，你以什么邏輯、哪些數(shù)據(jù)可以確定找的“貨源”大概率能“賺錢”？
這點本質(zhì)根源搞不清楚，要么血虧、要么瞎忙，沒有例外。
疫情這幾年，我接觸過很多人都想開網(wǎng)店，包括我的部分親朋好友。
可是，這些人幾乎沒做過生意、也沒一定從業(yè)經(jīng)歷、更沒有對等的交流圈子，很難想出“賣什么大概率能賺錢”。
要么跟風做炮灰、要么以喜好打醬油、要么一直糾結(jié)幾個月……
這說明自身認知受限、思路不清！
通俗的講，就是思維混淆、目的模糊、經(jīng)驗有限、知識不夠，就這狀態(tài)哪怕想十年，也不見得可以想出來。
所以，我總是強調(diào)：系統(tǒng)學習，不只是讓你從0到1的學習運營技巧，還有邏輯思維、更有vip學員間的資源整合。
如果湊熱鬧、打醬油、一時興起玩一玩，那無所謂。
在“阿里巴巴”上隨便找個“一件代發(fā)”的產(chǎn)品，再做好標題優(yōu)化、主圖設(shè)計、寶貝上架、新品補單等等“免費干貨”依葫蘆畫瓢就行了。
我曾經(jīng)分享過“一件代發(fā)的操作及細節(jié)”，感興趣的伙伴去看看、學學、實踐幾遍。
但注意，既然都以“一件代發(fā)”起步，這類投入小、操作便捷的模式，相當于空手套白狼，大家就別帶有太高期望、也別花太多錢、更別被人割韭菜，怎么開心怎么玩。
這是最舒服的方式，沒壓力、沒風險、沒追求、自然也沒痛苦。
但如果是想賺點零花錢、搞點穩(wěn)定收入，那真得基于“自身條件”好好琢磨這個事兒了。
假設(shè)，我想每個月賺3000塊錢，賣什么產(chǎn)品最大概率上可以實現(xiàn)?
那么，思路來了：賣利潤高的產(chǎn)品，300、500、1000.不用幾單就能賺回這個錢，
比如，這次夏季，我?guī)降軅兏蛇^幾個產(chǎn)品，
高利潤的有“排擋冷風機”
阿里巴巴“一件代發(fā)”拿貨300-1000多、賣600-1000多，平均一臺300-1000利潤。
戶外別墅涼亭
這個拿貨麻煩點，得先在阿里巴巴找到供應(yīng)商，再協(xié)商拿貨價、全國安裝點等等，但好在利潤相當大。
屬于要么不開張、開張吃一個月。甚至遇到公園等定制，那就更狠。
這鬼東西，一般人干不了，要么沒錢補單、要么找不到貨源。
恰好，我有學生在江西開廠做這個，所以部分學生跟著做。
凌晨還給我打了電話，聊到一個同學接了個大單。
還有更奇葩、更小眾的：割草機
也有細分類目的“個性化”產(chǎn)品：孕婦防曬衣
這個同學更狠，靠這類產(chǎn)品撈了幾十萬。
其他的我就不一一介紹了，一些知乎的民間高手們也在賣的冷門、小眾的暴利產(chǎn)品，怕說太多又被群攻抹黑。
所以，一旦明確了自己的目的，我們就曉得“選品”的核心思想是什么了。
如下：
1)投入靈活，避免風險太高，提升資金周轉(zhuǎn)率;
2)操作簡單，避免消耗太多精力、時間等成本，可以專注于學習、摸索;
3)剛需小眾，避免熱門行業(yè)、但同時保證市場穩(wěn)定，剛需決定購買力;
4)相當暴利，避免運營成本高于利潤，竹籃打水一場空;
5)回報率快，避免溫水煮青蛙，最快一個月、最慢兩至三個月看到效果;
……
基于這幾點，新手們從阿里巴巴“一件代發(fā)”起步，花不了多少錢，無非現(xiàn)金流得充沛點。
像我們做的“一抹白美白身體乳”，也都符合這幾點特性，阿里巴巴拿貨8-12塊、賣69塊第二件半價。
參考往年的圖
經(jīng)過我這么一通概括，大家大都可以從抖音、小紅書、淘寶、阿里巴巴等平臺，從各個細分的品類里，舉一反三的思考更多可以賺錢的產(chǎn)品。
“阿里巴巴”，作為官方平臺，比其他平臺強N倍。
1、首先，支付安全、操作簡單、規(guī)則清晰;
2、其次，全國產(chǎn)業(yè)豐富、品類齊全，且廠家信息完善;
3、同時，板塊細膩、主題明確、活動眾多;
4、然后，交易形式豐富，拿樣、代發(fā)、小額批發(fā)、加工、貼牌等等;
5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更穩(wěn)的判斷“產(chǎn)品差異化”。
說良心話，“阿里巴巴”太適合新手、小型團隊、普通人等創(chuàng)業(yè)群體。
第一、可以了解“各品類”下，有哪些不為人知、或者有趣的產(chǎn)品;你還別說，我團隊每年做的產(chǎn)品，30%來自“阿里巴巴”信息啟發(fā);
第二、可以熟悉“各地方產(chǎn)業(yè)帶”特征，為往后創(chuàng)業(yè)有個大致意識;比如，莆田的鞋，大都高仿運動鞋;溫嶺的鞋，質(zhì)量差但更新快且性價比;惠州的鞋，質(zhì)量好、但價格高。
當你具備這些，誰再推薦“長沙的鞋不錯”，你反手就是一巴掌過去。
第三、可以看到“各供貨商”信息，比如地址、有無實體店或工廠、產(chǎn)品線多不多、價格有沒有競爭力、店鋪的近30天銷量又如何、店鋪運營現(xiàn)狀有沒有持續(xù)等等，從中幾乎可以排斥很多二級商、甚至皮包公司。可以線上或電話咨詢各個供應(yīng)商，從交談中獲得他們的態(tài)度，從而判斷這些人的實力。
第四、選擇拿樣、一件代發(fā)或小額批發(fā)，買幾件回來看看“商品”的價格、質(zhì)量、款式等等是否具備優(yōu)勢。
注：更多關(guān)于“如何找到靠譜的優(yōu)質(zhì)供貨商”的干貨，跳轉(zhuǎn)其他文章。
甚至，不管你在抖音、還是小紅書、或是快手及電視購物等哪個信息渠道，獲取到“意向產(chǎn)品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相關(guān)信息”。
比如：產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶在哪里?普遍的拿貨價是多少?是否提供圖片、授權(quán)?等等……
我接觸的蠻多小賣家，都從“阿里巴巴”拿貨;先是“一件代發(fā)”、慢慢變成“小額批發(fā)”、然后“幾百件下單”、最后“打版定貨”。
說句真心話：想要找個“藍海潛力款”、挖掘個“小眾細分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接觸、再靠“數(shù)據(jù)”去推敲，沒誰能推薦給你。
換個立場，讓你免費、無償?shù)耐扑]某個“能賺錢的產(chǎn)品”，你會嗎?
你肯定不會，肯定偷偷摸摸的干。
除非，這個產(chǎn)品的天花板特別低，你覺得沒必要賺這個錢，就順手人情告訴別人，比如，我總推薦的幾個產(chǎn)品，婚鞋、小白鞋、負重背心、打樁機、農(nóng)藥噴灑器等等。
這類產(chǎn)品，每月?lián)嗡懒艘簿唾崅€萬把塊，以我團隊現(xiàn)狀，我沒法做。
我要是招幾個應(yīng)屆生去干吧，這類產(chǎn)品容易復(fù)制，回頭啥都教了，他們一拍屁股自己跑去干，我忙前忙后費力不討好。
所以，小賣家、新手，就該有自己的覺悟，不要總想著熱門產(chǎn)品。
OK，核心來了！！！
通常下，我們在“信息渠道”所物色“某個產(chǎn)品”后，千萬不要一拍腦袋馬上干，那不科學。
跟你看到個妞似的，在沒有了解大致信息時，再喜歡也必須理性;否則，血本無歸是常態(tài)。
通常下，我們在“分析市場”時，會用到兩個工具：生意參謀、阿里指數(shù)(目前官方已取消);
“阿里指數(shù)”下架，我推薦個“神器”---發(fā)發(fā)淘客工具，挖掘藍海詞、潛力款很省心，設(shè)定好“數(shù)值”后，全自動掃描。
蠻多做“無貨源店群”的朋友，挖掘“潛力產(chǎn)品”時，就用這工具24小時掃。
“生意參謀”太重要了，但一般賣家只會在“做標題”、“市場分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中，使用“標準版”(收費約1000多/年)。
當然，對于新手，我建議租一個，大約60-80元/月。
實在租不到，那就找我(300/季，不月租，因為風險大)
當我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”，從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢？
每個創(chuàng)業(yè)者對“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣，這都可以理解;
但有一點本質(zhì)是共通的，那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。
既然講到這，我就推薦一個“潛力款”給大家，當成案例一步步解析。
舉例：
基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細分”、“投入小”、“操作簡單”等特性，我們在“阿里巴巴”的“主題市場”里慢慢找、一個個篩選。
最終獲得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相關(guān)款式、價格等信息后，回到“淘寶”大致評估“該產(chǎn)品”的“市場競爭”惡不惡劣、“市場需求”大不大：
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等詞……
核心來了，這是營銷號們很難分享的實戰(zhàn)細節(jié)，因為他們根本沒這經(jīng)歷。
看“每個價格”的競爭情況，
如，0-129元30%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用戶喜歡的價位，這類“競品銷量”大都在1000-2000件
大致評估下，我們得出幾個層面的信息：
1、肉眼可見，“低客單”比“高客單”較惡劣;基于“5點核心”，我會偏向“高客單”保持利潤;
2、肉眼可見，“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款;
3、肉眼可見，“月銷2000件”真不算競爭惡劣，小賣家不貪心，連刷帶賣干到“月銷500件”，沒難度。
4、肉眼可見，“阿里巴巴”供貨價大都在“50-80元”，小賣家定價在“140-200內(nèi)”，利潤保持在“60-80元”，有搞頭;
咱們定個最低標準，每月不說“賣500件”，賣“100件”不過分吧?
賣出100件，就能賺6000-8000元，是不是有信心了?
慢著，還沒完……我們還得進一步分析“市場走向”
打開“生意參謀-市場-搜索分析”，輸入“婚鞋女”，查看30天的數(shù)據(jù)
從“婚鞋女”的數(shù)據(jù)，可以看出30天行業(yè)平穩(wěn)，繼而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，這里我就不一一概括了。
跳到下一步!
再接著，我們點開“相關(guān)分析”，看看“婚鞋”類目中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場需求力”。
勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點擊占比”，以“7天”為階段，評估所有數(shù)據(jù)。
搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索;
搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次;
轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生多少訂單;
在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品;
商城點擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點擊天貓的占比;
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個“產(chǎn)品”的市場需求、競爭力，就更清晰了。
通常下，我們都會以“搜索人氣5000-10000”為標準，數(shù)據(jù)太低，市場太小;數(shù)據(jù)太多，市場太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”為例，給大家分析一次公式：
搜索人氣23.118、搜索熱度61710、轉(zhuǎn)化率14.71%、在線商品數(shù)515317、天貓占比35.11%……
這個關(guān)鍵詞，7天有“23118人”產(chǎn)生“14.71%”的訂單，約3000多個訂單。其中天貓占比1000多個訂單、淘寶C店占比近2000個訂單。
通俗概括：
這個關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了3000多個訂單，其中淘寶賣家產(chǎn)生了2000多個、天貓賣家產(chǎn)生了1000多個……
根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，“市場需求”可觀吧?
如果你是淘寶賣家，你會不會覺得“有搞頭”？
如果有，我們再接著“深入分析”哪種“婚鞋”的屬性更好賣。
在“生意參謀”，我們點開“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。
肉眼可見：新款、冬季、女、新娘、紅色、平底、粗跟……
那么，你作為賣家，應(yīng)該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧?你特么總不至于選“黑色”、“細根”、“高跟”、“春季”吧，大哥!!
再接著，我們點開“關(guān)聯(lián)熱詞”……
通過上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門”，以至于后續(xù)“標題優(yōu)化”中、甚至補單中，要抓的“側(cè)重點”就在這。
是不是從未想過，整個“選品”、“市場分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡單、這么容易？
還不懂?
你特么別開店了。
我特么累得半死，已經(jīng)非常傻瓜式了!!!
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 想開個淘寶沒有貨源咋辦。？
