??精準人群的維護對于店鋪引流而言是十分重要的。如何通過直通車、智鉆相結(jié)合的方式來提升精準人群的引流和收割呢?
直通車精準人群的營銷主要是通過精選人群來實現(xiàn)的。在五大精選人群類別中，我們可以很容易分辨出各個分類與店鋪的關(guān)系，淘寶首頁潛力人群提升單品的標簽流量、店鋪定制人群主要是深入到店鋪的人群，與店鋪的關(guān)系最為核心，其他三類也可以通過人群的字面解釋來分清對應(yīng)人群與店鋪的關(guān)系，針對這五大人群我們改如何溢價呢?
對于首頁潛力人群主要是拉標簽為主，因此對于這類人群我們的溢價可以調(diào)整在10%以下，根據(jù)數(shù)據(jù)效果來進行標簽的刪減動作。
對于店鋪定制人群，我們需要盡可能的提升溢價，這部分人群是提升ROI的關(guān)鍵，尤其對于活動期間。
但是店鋪定制人群有一個問題就是ppc會比較高，這時候就是魚和熊掌的選擇問題了，對于這類人群我選擇ROI。
自定義人群是五大精選人群中可操作性最強的，它的玩法主要就是測試為主，因為可變量變多了，每個計劃都盡可能的細化自定義的標簽，根據(jù)效果來進行相應(yīng)的刪減。
接下來我們來分析智鉆的定向投放，如何通過智鉆的定向投放來完成精準人群的營銷。
智鉆目前有五大場景可以提供給我們進行人群的多維度營銷。本文主要討論全店推廣和單品推廣。
全店推廣的投放模式可以分為兩類：1、系統(tǒng)托管投放 2、自定義手動投放：
系統(tǒng)托管投放很簡單，只要在建計劃是排除自定義這個選項，直接選擇其他場景的系統(tǒng)托管即可，添加對應(yīng)尺寸的創(chuàng)意即可完成計劃。
通過數(shù)據(jù)我們也可以看出來，系統(tǒng)托管計劃確實能夠帶來不錯的數(shù)據(jù)效果。
訪客定向是很多智鉆投手最熟悉的定向，智鉆新改版后，訪客定向被遷移到了拉新-店鋪人群中，它依然能夠快速獲取同行的流量，來滿足店鋪精準人群的引流需求。
達摩盤定向一直被視為是鉆展的進階定向，目前也已經(jīng)進行了全信的升級。升級后的達摩盤定向豐富了標簽體系。
我們可以通過特定的行動標簽(收藏寶貝、加購寶貝等)來滿足收割和拉新的需求。
智鉆的單品推廣，能夠有效的補充單品的推薦流量，非常適合各個層級的商家，
單品推廣的核心就是精準定向+資源位溢價+標簽流量獲取，我們在操作單品推廣的時候，針對智能定向的出價需要謹慎，可以根據(jù)自己能夠接受的引流成本來進行對應(yīng)的溢價。
智鉆單品推廣升級之后，針對猜你喜歡的資源位進行了分展位擴容。這些資源位我們還是需要通過數(shù)據(jù)的測試來分析具體的效果，建議以衡量加購成本和點擊單價為主。
單品推廣的投放門檻很低(30元起)，拿流量的效率也更快，非常適合投放。
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本文來源： 直鉆結(jié)合精準人群的投放策略
