正確使用數(shù)據(jù)魔方：讓無形的力量轉(zhuǎn)化為有形的價值

想要運營好一個淘寶店鋪，那么肯定離不開數(shù)據(jù)的分析，當然最多賣家用到的數(shù)據(jù)分析軟件要數(shù)官方免費的量子恒道和收費的數(shù)據(jù)魔方，作為一個收費的軟件，數(shù)據(jù)魔方的功能更加強大，下面就和大家說說如何正確的使用數(shù)據(jù)魔方吧。

一、數(shù)據(jù)魔方測試詞 測試標題

大家都聽過等效關(guān)鍵詞，也很多老師教過等效關(guān)鍵詞放在標題里面肯定是浪費了字符，減少了被曝光的機會，同時減少了可能被點擊的機會；所以應(yīng)該去掉等效關(guān)鍵詞；例如：

此功能運營在數(shù)據(jù)魔方（專業(yè)版）寶貝標題診斷>寶貝標題診斷中，將自己的寶貝鏈接放入搜索框里面，那么就可以測試出你標題昨天以及近7天標題覆蓋的曝光量，進而是有機會展示在消費者面前，而排名可以的話，主圖可以的話，如果被客戶點擊了就是一個正常的UV，但是這里的總搜索指數(shù)不代表這些流量都是你的，所以這里是要做一個很好的取舍，通常還是需要去驗證下你標題所覆蓋的組合詞，對應(yīng)的競爭對手以及詞對應(yīng)的排序情況，這樣這個標題才有真實的意義。

一個標題測試就可以測出很多思考：

這個標題中并沒有爸爸裝，這個時候可以果斷的下決定，爸爸裝=父親裝，也就是我們通常說的等效關(guān)鍵詞；還比如：女士=女式，男士=男式；等等關(guān)鍵詞都可以拿去測試下，如果說一個標題中出現(xiàn)重復(fù)等效關(guān)鍵詞，建議刪除一個詞或者調(diào)整為數(shù)據(jù)魔方出現(xiàn)的排序詞，因為數(shù)據(jù)魔方是官方數(shù)據(jù)庫直接對接的關(guān)鍵詞，他是一個非常正確和理性的參考物，不信修改完標題后你可以去搜索下；另外還普及下簡單的知識點，當前標題匹配到的自然搜索關(guān)鍵詞條當中的數(shù)據(jù)：

當中指的都是全網(wǎng)指數(shù)，也就是淘寶搜索端口進去的搜索數(shù)據(jù)，不是天貓搜索的數(shù)據(jù)；其實目前搜索結(jié)果已經(jīng)有4個路徑，路徑不同展示的單品結(jié)果也不一樣：天貓（直接tmall.com）；淘寶；淘寶-天貓（淘寶搜索框點天貓，與直接天貓搜索的結(jié)果有微妙差別）；還有無線端（觸屏和手機），目前很多商家在研究手機端無線搜索結(jié)果頁面的展現(xiàn)規(guī)則。

標題測試當中，比較直接的看出單品排序的是寶貝大致在第幾名，這個是告知你的標題涵蓋搜索詞的排名情況，通常搜索詞排名越靠前，越有機會展現(xiàn)，這部分排名的曝光量才最最近你單品的曝光量，也就是說如果你有50個詞，在數(shù)據(jù)魔方測試出來都在1-10名，那么您的單品曝光量就接近等于這50個詞加起來的曝光量，當然作為數(shù)據(jù)運營更需要思考這50個關(guān)鍵詞對應(yīng)的意義是不是符合這個單品，當這50個關(guān)鍵詞最接近你搜索成交關(guān)鍵詞，那么你這個單品寶貝將獲得更大的收益，這個標題優(yōu)化的足夠可以，而且單品排序覺得可以；在此補充一句，單品在無銷量的情況下，是不容易被數(shù)據(jù)魔方測試出排名的，另外一個很嚴重的問題，很多店鋪也納悶的問題，是無論單品標題所組成的關(guān)鍵詞都在100名以外，單品累計銷量接近1000多也找不到對應(yīng)的排名，那么我個人分析有兩個點：一，你這個累計銷量是通過做活動累計的銷量，通過淘客推廣活動產(chǎn)品的直接點擊鏈接成交的銷量不可能作為搜索累計銷量，所以你這個單品跟剛上架0銷量的單品沒什么區(qū)別，無非是客戶搜索看到你的單品轉(zhuǎn)化率會高一點（因為有歷史成交數(shù)）；二，跟你品牌以及全店有關(guān)，如果你品牌成交排名非常靠后，你全店搜索成交銷量非常差，那么你想獲得排名的機會更加難；其實只要有搜索成交詞，這個單品都會比較快的有排名體現(xiàn)，只是詞多詞少和是什么詞的問題。

關(guān)于詞，我們要正確是理解，標題中詞的變化直接影響關(guān)鍵詞的排名情況，這個有點難理解，30個字里面，你任意更換掉一些詞，你對應(yīng)標題檢測的詞排名就不一樣，那些詞是你想要的客戶群體，你需要認真的判斷，由于個人和店鋪原因，所以不能公開截圖中的詞，運營要對詞做一些搜索體驗和思考，最終通過優(yōu)化完成自己想要的詞，而且詞的變化對應(yīng)覆蓋的搜索人氣也變化，所以數(shù)據(jù)魔方其實是一個非常好的標題優(yōu)化工具；在這里這塊內(nèi)容就不延展開來，重點還是需要資深運營對消費者，對類目，對詞的理解，理解越深入，越知道自己的寶貝在什么關(guān)鍵詞下能有更好的轉(zhuǎn)化！

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