賣家想起平時他去實體店也有過類似的經(jīng)歷，比如買衣服，滿399減50 元，本來準備買個300元的東西，被這個活動吸引后，很可能就會想辦法把消費金額提高到399元，甚至超過399元。通過研究，賣家發(fā)現(xiàn)還可以通過店鋪滿立減工具來開展營銷活動，認為滿立減工具不僅可以刺激買家買，還可以刺激買家多買，提升訂單量和銷售額。

【所需準備】

完成店鋪產(chǎn)品上架。

【操作技巧】

1.選擇自主營銷工具。

登錄“我的速賣通”-點擊“營銷中心”-在“店鋪活動”中選擇“店鋪滿立減”-點擊“創(chuàng)建活動”-在“活動類型”中選擇“商品滿立減”。店鋪滿立減活動每個月數(shù)量為10個，總時長為720小時，活動資源很少，應(yīng)該充分利用。

2.創(chuàng)建活動。

填寫滿立減活動的基本信息。在“活動名稱”一欄內(nèi)填寫對應(yīng)的活動名稱，填“測試活動”；在“活動開始時間”和“活動結(jié)束時間”內(nèi)分別設(shè)置活動對應(yīng)的開始時間及結(jié)束時間；同一個時間內(nèi)(從活動開始時間到活動結(jié)束時間)只能設(shè)置一個滿立減活動(含全店鋪滿立減、商品滿立減)。

3.設(shè)置類型。

選擇“商品滿立減”，即為部分商品設(shè)置滿立減活動；訂單金額包含商品價格(不包含運費)，限時折扣商品按折后價參與。

4.選擇商品。

針對“商品滿立減”活動，需要“添加商品”，每次活動最多可以選擇200種商品。目前可以支持通過產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品分組、產(chǎn)品負責(zé)人、到期時間搜索對應(yīng)的產(chǎn)品；選擇產(chǎn)品后，產(chǎn)品數(shù)會在選擇欄的右下角進行展示。

5.設(shè)置“滿減條件”。

目前的滿減條件支持類型“單層級滿減”和“多梯度滿減”。在設(shè)置滿減條件時，我們首先要知道自己店鋪的客單價是多少，不要盲目地設(shè)置。如果我們店鋪的客單價是3.65美元，我們設(shè)置了一個滿200減10的活動，那這個活動根本不可能帶來什么效果，無法刺激買家更多的消費欲望。一般而言，我們在客單價的基礎(chǔ)上提升3-5倍，優(yōu)惠10%-20%就比較容易吸引買家了。我們設(shè)置3.65的3倍算11美元，在11美元基礎(chǔ)上減去10%，算1美元，那活動設(shè)置為滿11減1 美元。

滿減指的是同一優(yōu)惠比例的滿減活動，可以支持優(yōu)惠可累加功能。選擇“單層級滿減”需要設(shè)置單筆訂單金額條件以及立減條件，該類型的滿減可以支持優(yōu)惠可累加的功能(即：當(dāng)促銷規(guī)則為滿100減10時，則滿200減20，依此類推，上不封頂)。

“多梯度滿減”指的是：不同優(yōu)惠比例的階段性滿減活動，即設(shè)置時需要滿足以下2個要求：一是后一梯度的訂單金額必須大于前一梯度的訂單金額，二是后一梯度的優(yōu)惠力度必須大于前一梯度。選擇“多梯度滿減”，需要至少設(shè)置2梯度的滿立減優(yōu)惠條件，最多可以設(shè)置3梯度的滿立減優(yōu)惠條件。舉例說明：滿減梯度一設(shè)置為:滿100美元立減10美元(即9折)；則滿減梯度二設(shè)置的單筆訂單金額必須大于100美元，假設(shè)設(shè)置為200美元時，則設(shè)置對應(yīng)的立減金額必須大于等于21美金(即最大為8.95折)，最后確認點擊“提交”按鈕。

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本文來源： 如何使用速賣通自主營銷工具——滿立減？