速賣通定位的是電子商務并不發達的國家，比如俄羅斯、東南亞等，既然速賣通定位的是這些國家，那么成功的必要條件就是性價比、成本低的物流，還有良好的服務。對于個人賣家來說，速賣通直接為他們提供了一個與全球消費者在線交易的跨境電商平臺，集合商品展示、客戶下單、在線支付、跨境物流等多功能于一體，實現了小批量、多批次的快速銷售，拓展了利潤空間。這意味著，就算毫無外貿經驗的賣家，速賣通都可以幫助他們快速實現商品上架，處理買賣信息，獲得利潤。
速賣通平臺的核心優勢
推薦中小個人賣家選擇速賣通開店，是因為其有著極其誘人的優勢。
小訂單，大市場：全球貿易新形勢下，買家采購方式正在發生劇烈變化，小批量、多批次正在形成一股新的采購潮流，更多的終端批發零售商直接上網采購，星星之火，可以燎原。
短周期，高利潤：直接向終端零售商和網店供貨，更短的流通渠道，直接在線支付收款，拓展了產品利潤空間，創造更多收益。
低成本，高安全：買賣雙方在線溝通，下單支付一步到位，國際快遞發送貨物，縮短交易周期；網站誠信安全體系為交易過程保駕護航，避免貨款受騙。
速賣通平臺熱賣的行業主要集中在 3C 行業和服裝及配飾，比如通信手機、申腦、消費電子、女裝童裝等。而美容假發、鞋包、運動也迅速增長，成為速賣通的主要行業。因此，速賣通的賣家大多集中在深廣和江浙滬一帶，其中深圳、廣州、義烏的賣家最多。這些城市外貿業務發展繁榮，貨源充足，跨境物流便利。
速賣通面向的市場主要集中在俄羅斯、美國、巴西、英國、澳洲等。另外像烏克蘭、阿根廷等新興市場也從 2013 年下半年開始迅速發展。
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