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如何定位速賣通店鋪最合適?

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-03-06 18:27:58  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

通過數據分析選品我們最終確定了自己要做什么產品,那么接下來我們需要給自己的店鋪做一個定位。我發現很多新手朋友做店鋪都沒有定位,直接就上傳產品,這樣做會導致店鋪點擊率少,成交率低,銷量寥寥無幾。那么什么是店鋪定位,為什么要定位?

店鋪定位指給店鋪找一個明確的市場,特定的產品種類,確定的消費者,以及合適的價格。通過定位我們能夠更好地把握店鋪未來的路應該如何走。店鋪需要精準定位是因為一個沒有定位的店鋪走到最后會非常迷茫,束手無策,導致我們什么產品都上架到店鋪,可能今天賣這個產品,明天賣那個產品,弄的店鋪很亂。還有的朋友直接定位到競爭大的市場,我們可以想想一個新店鋪一開始就做競爭大的市場,能夠分給我們的流量有多少呢,我們能夠有那么大的能力去這個大市場分得一杯羹嗎?還有人定位競爭小的市場,

定位競爭小的市場是對的,但是往往沒有準確的定位,定位到了競爭小,可是范圍也小也沒有太多搜索量的市場去了,導致店鋪門可羅雀,這時候就不要怨天尤人了,只能怪自己沒有好好花時間給店鋪做定位。

選品對于開設店鋪具有重大意義,但是定位的作用也是不可忽視的,我覺得這兩大部分都是我們開設店鋪前期不可或缺的準備工作,也是我們必須確定好的。很多人往往不做這兩個部分,跳過去直接上架產品到店鋪去銷售。那么如何給店鋪定位呢?

產品種類。

定位的第一步是我們要給產品做一個定位,我們是只銷售某一類產品,還是做多個產品?拿女裝舉例,女裝下面有很多種品類,有連衣裙、襯衫、職業裝等,我們是只賣連衣裙,還是挑選女裝下面的多個品類來銷售?這一點一定要確定好,否則沒有目標盲目地干會讓以后的發展非常凌亂。

選品定位

產品價格定位。

確定好自己要銷售什么產品后,給產品的價格做定位,我們是要做低端、中端,還是高端市場?

1、低端市場-價格低、利潤低、風險低。

2、中端市場-價格適中、利潤適中、風險適中。

3、高端市場-價格高、利潤高、風險高。

三種市場各有利弊,哪個比較適合自己,就可以選擇哪個,如果我們是草根創業者那么就選擇低端市場,因為這個定位風險小,適合人門級的新手拿來練手操作,等以后慢慢熟悉整個平臺運營流程后,可以再另做打算,大家具體如何選擇根據自己實際情況而定。

貨源定位。

產品和價格定位好后,我們就要確定貨源了,我們的貨從哪里來?到“淘寶”、阿里巴巴拿貨,還是批發市場拿貨?如果我們有認識的朋友有這方面貨源的,可以聯系拿貨。我們定位什么市場就去找什么價位的貨源,如果能夠找到有價格優勢的貨源會更好。

產品結構分類。

店鋪做好定位后,我們要給店鋪產品的結構做一個分類。

1.爆款

爆款是店鋪走量最多的產品,定位于大眾化產品,并非小眾產品,風格、款式、價格等指標都在大部分消費者能夠接受的范圍內,所以設置爆款的目的不是為了盈利,而是為了讓消費者體驗到產品的服務和價值。

2.引流款

顧名思義就是用來引流量的,主要是價格比較實惠而且質量也不錯,稍微盈利一點點的產品,引流款可以給其他產品導入流量,把顧客引流到其他產品去。

3.利潤款

適用于特定的小眾人群,這部分客戶追求的有多方面,比如產品質量、個性化風格等,所以我們的利潤款就需要突出產品賣點,挖掘產品獨特的價值,使其符合小眾群體的胃口。

以上不管如何定位都要保證產品質量,這樣店鋪在后期運營當中才能盡量避免差評、糾紛等不利于店鋪發展的因素。我希望大家能夠做一個正直的商人,送大家一句話,“經商以誠信為本”。只有誠信做生意才會讓我們未來的路走得更遠,否則做一錘子買賣以后會越做越累,直到被市場淘汰。


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