如果只是單純地測(cè)款，單個(gè)產(chǎn)品的訪客沒有涉及其他產(chǎn)品，效果就會(huì)大打折扣，特別是直通車測(cè)款的產(chǎn)品。例如，一個(gè)產(chǎn)品吸引進(jìn)來(lái)100個(gè)買家，但是100個(gè)買家中一部分購(gòu)買了單個(gè)產(chǎn)品，一部分不喜歡該產(chǎn)品就直接走了。進(jìn)來(lái)的買家沒有和其他產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系，不僅浪費(fèi)了流量，而且降低了產(chǎn)品數(shù)據(jù)，間接進(jìn)來(lái)的訪客降低了產(chǎn)品的權(quán)重，所以賣家需要在關(guān)聯(lián)到搭配、配合店鋪優(yōu)惠營(yíng)銷、提高測(cè)款效果方面下功夫，想辦法讓進(jìn)店的買家瀏覽店鋪其他產(chǎn)品，并且產(chǎn)生購(gòu)買意愿。
賣家做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和產(chǎn)品搭配，特別是直通車測(cè)款，能使流量利益最大化。關(guān)聯(lián)和搭配主要把無(wú)線端做好，畢竟無(wú)線端占有70%左右的流量，買家進(jìn)來(lái)時(shí)會(huì)產(chǎn)生4種想法：
（1）產(chǎn)品不錯(cuò)，直接購(gòu)買。
（2）價(jià)格能不能便宜點(diǎn)？這個(gè)時(shí)候就看店鋪的優(yōu)惠營(yíng)銷了。
（3）看完產(chǎn)品后，不怎么喜歡，想看一下其他產(chǎn)品。
（4）進(jìn)來(lái)隨便逛逛，對(duì)比一下產(chǎn)品和價(jià)格。
從以上4種想法來(lái)看，關(guān)聯(lián)搭配與店鋪優(yōu)惠營(yíng)銷是息息相關(guān)的。
例如，賣手提包的店鋪，賣家就要搭配一些不同款式、不同材質(zhì)的，和手提包相關(guān)的產(chǎn)品。如果買家對(duì)手提包不喜歡，可以看一下店鋪里的錢包、鑰匙包等產(chǎn)品。如果店鋪設(shè)置了優(yōu)惠券，也有助于吸引買家手提包、錢包一起購(gòu)買。
店鋪優(yōu)惠券設(shè)置合理，能吸引買家購(gòu)買，并且買得越多越便宜，從而展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)買得越多越便宜是運(yùn)費(fèi)的原因。
例如，一個(gè)產(chǎn)品10美元，同行店鋪中同款產(chǎn)品售價(jià)也是10美元，賣家店鋪設(shè)置了滿18美元減2美元的優(yōu)惠券，同行店鋪沒有優(yōu)惠，買家在哪家購(gòu)買不言而喻。
總而言之，賣家要嚴(yán)格做好關(guān)聯(lián)搭配和店鋪營(yíng)銷，只要買家點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，盡量讓買家多看其他產(chǎn)品，多買其他產(chǎn)品，這樣就不會(huì)浪費(fèi)進(jìn)來(lái)的流量。
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