在速賣通眾多流量渠道中，產(chǎn)品主圖的第1張是重點(diǎn)呈現(xiàn)的產(chǎn)品信息，也是產(chǎn)品點(diǎn)擊率的主要影響因素之一。

1.合理排版主圖，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率

產(chǎn)品主圖一共可以上傳6張，除首圖外剩余5張圖片可分別展示產(chǎn)品不同的角度、賣點(diǎn)、功能等信息，在一定程度上也會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，買(mǎi)家可以通過(guò)產(chǎn)品的6張主圖來(lái)簡(jiǎn)單了解產(chǎn)品。吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊產(chǎn)品，提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率，在產(chǎn)品有限曝光的情況下獲取更多流量。

賣家要知道，平臺(tái)只會(huì)給產(chǎn)品提供展示機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品展示在買(mǎi)家面前，而不是直接給產(chǎn)品帶來(lái)流量。可能很多賣家在這方面會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為只要產(chǎn)品排在靠前的位置就能夠獲得巨額流量，其實(shí)不一定。產(chǎn)品流量是由曝光量和點(diǎn)擊率兩個(gè)數(shù)據(jù)共同決定的，平臺(tái)只能決定讓什么產(chǎn)品出現(xiàn)在買(mǎi)家面前，卻無(wú)法決定買(mǎi)家點(diǎn)擊哪款產(chǎn)品。

點(diǎn)擊率除了決定產(chǎn)品的流量外，對(duì)產(chǎn)品的曝光量也有影響。讀者不妨換個(gè)角度來(lái)理解，假設(shè)現(xiàn)在有A、B兩款同品類產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品的曝光量均為1000個(gè)，其中A產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是2%（20個(gè)點(diǎn)擊量），而B(niǎo)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是5%（50個(gè)點(diǎn)擊量）。速賣通更希望將哪款產(chǎn)品排在靠前的位置呢？毋庸置疑，一定是將B產(chǎn)品排在靠前的位置，因?yàn)橘I(mǎi)家瀏覽B產(chǎn)品的幾率更高，也就是說(shuō)，買(mǎi)家更喜歡B款產(chǎn)品，B款產(chǎn)品的成交幾率會(huì)更大。有成交自然就能產(chǎn)生速賣通傭金，平臺(tái)主要靠這方面來(lái)盈利，所以對(duì)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)分配相應(yīng)的資源。對(duì)此，可查看店鋪商品“流量渠道能力”中的“搜索點(diǎn)擊率”指標(biāo)。

2.主圖圖片要求

賣家制作一張高點(diǎn)擊的產(chǎn)品主圖前首先要知道平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品主圖的要求，商品發(fā)布的主圖上傳頁(yè)面下方有平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品主圖的基本要求。

在遵循平臺(tái)主圖規(guī)范的同時(shí)，賣家還應(yīng)該知道如何挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，通過(guò)圖片向買(mǎi)家傳達(dá)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)或多個(gè)理由。將這些理由具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片和文案中，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。很多賣家對(duì)自己的產(chǎn)品一頭霧水，不知道產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么，這主要是因?yàn)樗麄儗?duì)自己的產(chǎn)品不了解。要挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，首先要深入了解自己的產(chǎn)品，如果賣家自己都不了解產(chǎn)品，又怎么說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)呢？

3.通過(guò)產(chǎn)品屬性體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)

通過(guò)采購(gòu)平臺(tái)拿貨的賣家，大部分直接使用供應(yīng)商提供的產(chǎn)品主圖。不建議直接使用供應(yīng)商提供的產(chǎn)品主圖，因?yàn)樵诓少?gòu)平臺(tái)拿的產(chǎn)品，可能很多同行都在使用同一張主圖，買(mǎi)家很容易發(fā)現(xiàn)這些都是同款產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)家會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更優(yōu)惠的產(chǎn)品。所以賣家需要對(duì)產(chǎn)品主圖進(jìn)行區(qū)分，如果在采購(gòu)平臺(tái)拿貨出售，最好調(diào)整一下產(chǎn)品主圖。可以從不同角度、根據(jù)不同賣點(diǎn)進(jìn)行主圖制作，以避免因?yàn)閳D片相同且產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱而導(dǎo)致主圖點(diǎn)擊率不高。

賣家通過(guò)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息，可了解產(chǎn)品的相關(guān)賣點(diǎn)，如產(chǎn)品的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝、性能、屬性、質(zhì)量、用法、效果等。當(dāng)然賣家最好親自使用產(chǎn)品，讓自己站在買(mǎi)家的角度去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)：買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品的目的是什么？購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品，買(mǎi)家最為擔(dān)心的是什么問(wèn)題？例如，一款掃地機(jī)器人，可能買(mǎi)家同時(shí)在意價(jià)格優(yōu)惠、功能齊全、能處理死角、聲音小、清掃干凈、處理垃圾方便等方面。從買(mǎi)家的角度去考慮對(duì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)把符合買(mǎi)家需求的一個(gè)點(diǎn)或多個(gè)點(diǎn)通過(guò)主圖展現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)然這些都是賣家站在買(mǎi)家的角度想到的產(chǎn)品賣點(diǎn)。賣家也可以結(jié)合買(mǎi)家的真實(shí)需求，如售前客服的咨詢——產(chǎn)品是否有保修、優(yōu)惠、發(fā)貨等問(wèn)題，當(dāng)然如果買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有疑惑，也會(huì)直接聯(lián)系賣家，咨詢產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，這種情況說(shuō)明，賣家沒(méi)有在圖片和頁(yè)面中對(duì)產(chǎn)品的這部分內(nèi)容闡述清楚或未闡述，沒(méi)有體現(xiàn)產(chǎn)品的這些賣點(diǎn)，所以買(mǎi)家才會(huì)來(lái)詢單，了解問(wèn)題。建議賣家定期將買(mǎi)家平時(shí)咨詢的問(wèn)題總結(jié)整理，再在圖片中補(bǔ)充相關(guān)內(nèi)容。

4.通過(guò)用戶提問(wèn)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)最簡(jiǎn)單的方法是參考同行是如何針對(duì)同款產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)表述的，但要切合產(chǎn)品實(shí)際。

針對(duì)已有穩(wěn)定銷量的產(chǎn)品，賣家可以通過(guò)產(chǎn)品詳情中的Buyer Questions & Answers了解買(mǎi)家所考慮的問(wèn)題。

賣家只有熟悉產(chǎn)品，了解產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能從產(chǎn)品材質(zhì)、功能、質(zhì)量等方面提煉出賣點(diǎn)，在主圖中將產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。需要特別說(shuō)明的是，服裝類買(mǎi)家更多地關(guān)注款式和設(shè)計(jì)，所以這類產(chǎn)品不需要在首圖中進(jìn)行賣點(diǎn)描述，但功能類服裝產(chǎn)品的特性，如保暖、塑形、特殊材料類等，則需要描述賣點(diǎn)。由于買(mǎi)家大多通過(guò)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，那么主圖就是對(duì)關(guān)鍵詞內(nèi)容的具象化，展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對(duì)買(mǎi)家的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行描述，達(dá)到高點(diǎn)擊率的效果。

5.6種主圖賣點(diǎn)的表達(dá)方式

（1）產(chǎn)品需求表達(dá)。

買(mǎi)家通過(guò)這張產(chǎn)品主圖可以很直觀地了解到，這款手套具有直接操控觸屏手機(jī)的功能。寒冷的冬天，如果手套不具備操控觸屏手機(jī)功能的話，人們往往需要先脫掉手套才能接打電話。整個(gè)過(guò)程雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但多數(shù)人會(huì)覺(jué)得有些麻煩，所以會(huì)存在這方面的潛在需求，賣家在主圖中對(duì)這一潛在需求進(jìn)行表達(dá)就能收到很好的效果，從而吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊。

（2）使用對(duì)比表達(dá)。

關(guān)于身體塑形產(chǎn)品，買(mǎi)家關(guān)注更多的是產(chǎn)品使用后的效果。賣家了解買(mǎi)家所關(guān)注的痛點(diǎn)問(wèn)題后，在產(chǎn)品主圖中便可將產(chǎn)品使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊產(chǎn)品甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

（3）產(chǎn)品品質(zhì)表達(dá)。

一款釣魚(yú)竿，通過(guò)承受多個(gè)大容量瓶裝飲料來(lái)凸顯其品質(zhì)。一般釣魚(yú)愛(ài)好者在購(gòu)買(mǎi)漁具時(shí)更為關(guān)注的是產(chǎn)品質(zhì)量。這種非常直接的品質(zhì)表達(dá)是更為吸引買(mǎi)家的。

（4）使用場(chǎng)景表達(dá)。

圖片的使用場(chǎng)景表達(dá)也可以稱為生活圖片。其主要展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，需采用真人模擬，讓買(mǎi)家在瀏覽篩選過(guò)程中不僅看到產(chǎn)品，還能產(chǎn)生相應(yīng)的代入感，讓買(mǎi)家想象產(chǎn)品在日常生活中的真實(shí)情景。一張好的場(chǎng)景圖能夠充分調(diào)動(dòng)買(mǎi)家情緒，進(jìn)而產(chǎn)生有效的點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)行為。

（5）贈(zèng)品表達(dá)。

賣家可以根據(jù)買(mǎi)家的潛在需求制作主圖或者安排贈(zèng)品，通過(guò)贈(zèng)品來(lái)提升點(diǎn)擊率和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果，目前使用得比較廣泛。

（6）底價(jià)表達(dá)。

產(chǎn)品價(jià)格永遠(yuǎn)是買(mǎi)家最為敏感的因素，賣家可以利用這一點(diǎn)在主圖中表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)惠底價(jià)，與平時(shí)出售的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，營(yíng)造緊迫感，刺激買(mǎi)家點(diǎn)擊。

高點(diǎn)擊率的主圖，就是要對(duì)目標(biāo)人群有吸引力，讓買(mǎi)家看到就想點(diǎn)進(jìn)、深入了解產(chǎn)品，看完后能夠快速下單。圖片質(zhì)量、展示賣點(diǎn)、營(yíng)銷文案、創(chuàng)意等組合成的圖片視覺(jué)內(nèi)容是影響買(mǎi)家點(diǎn)擊的重要因素。賣家需要做的就是使買(mǎi)家在這張主圖上清楚、直觀地看到他想了解的內(nèi)容，這樣圖片的點(diǎn)擊率就不會(huì)低。

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