速賣通的賣家一定知道俄羅斯團(tuán)購是整個(gè)平臺(tái)最好的推廣方式之一。直接面向速賣通平臺(tái)最大的買家——俄語15國。那么如何參與俄羅斯團(tuán)購呢？
俄羅斯團(tuán)購的目的是為俄語買家提供性價(jià)比極高的商品和服務(wù)。性價(jià)比高不是指低價(jià)，而是指價(jià)格低于同類商品，服務(wù)有明確保障，甚至提供差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
俄羅斯團(tuán)購的目標(biāo)是打造俄羅斯電子商務(wù)網(wǎng)站最熱門的折扣渠道?；谶@一宗旨，俄羅斯團(tuán)購在招商時(shí)非常重視幾個(gè)維度:價(jià)格(商家供應(yīng)鏈能力)、商家服務(wù)能力(服務(wù)保障)、商品好評(píng)和銷量。
第一、全平臺(tái)同款最低價(jià)格。
目的是選擇平臺(tái)供應(yīng)鏈能力強(qiáng)的商家，為買家提供一個(gè)不需要比價(jià)快速購物的平臺(tái)。
核心判斷依據(jù):1。不能高于商品30天平均價(jià)格(賣家可以看feedback)；2.比較平臺(tái)同一產(chǎn)品的價(jià)格(會(huì)排除一些惡意定價(jià))。并非所有商家都有這種能力。
第二、店鋪級(jí)別和商品好評(píng)。
目的是選擇有服務(wù)能力和質(zhì)量保證的商家，為買家提供一個(gè)放心購物的平臺(tái)。
核心判斷依據(jù):1。商家店鋪好評(píng)率；2.單品好評(píng)率；3.單品最近的差評(píng)。
第三、商家的服務(wù)能力。
目的是選擇服務(wù)能力高的商家，為買家提供極致的服務(wù)體驗(yàn)。
主要取決于俄語能力(俄語客戶服務(wù)和商品俄語描述)、交貨速度、到貨速度和售后保證(退貨和保修等)。)。具有俄羅斯本地服務(wù)能力的商家是俄羅斯團(tuán)購的重點(diǎn)招聘對(duì)象。
第四、適合俄語系買家的產(chǎn)品。
新產(chǎn)品包括兩個(gè)概念:1。俄羅斯團(tuán)購出現(xiàn)少的產(chǎn)品；2.平臺(tái)上很少的產(chǎn)品。前提是這兩種產(chǎn)品都有市場(chǎng)需求潛力。俄羅斯團(tuán)購將在團(tuán)購商家中心開辟每周的市場(chǎng)需求信息。
如果你有以上條件，但你可能不會(huì)被選中，因?yàn)橛泻芏嗌碳液湍愀偁?。如何從眾多商家中脫穎而出，被選為團(tuán)購？
第一，盡早報(bào)名。團(tuán)購都是星期一開放報(bào)名，優(yōu)先報(bào)名的商品會(huì)優(yōu)先被小二看到。
第二，實(shí)際折扣大。比較feedback最近實(shí)際交易的價(jià)格，設(shè)定活動(dòng)價(jià)格。
第三，銷量好評(píng)高的商品。選購店內(nèi)熱銷及當(dāng)季商品，好評(píng)絕對(duì)不能低于90%。例如現(xiàn)在熱銷的冬裝，配飾等等。
第四，符合團(tuán)購規(guī)則。比如注冊(cè)商品一定是價(jià)格。
最好的辦法就是成為俄團(tuán)的KA商家(核心商家)。KA商家可以得到小二的重點(diǎn)指導(dǎo)，會(huì)給零訂單新產(chǎn)品加入團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。商家可以獲得足夠的流量支持，打造全新的爆款產(chǎn)品。
當(dāng)然，很多賣家都會(huì)有疑問，怎樣才能賺錢？賺錢是王道?；卮鹗牵航^對(duì)不能靠團(tuán)購賺錢。
參與團(tuán)購的目的不在于賺錢，而在于做比賺錢更重要的事，流量！
第一，如何通過團(tuán)購引流。流量為王是句老話，這個(gè)道理在這里不多解釋。但是如何才能充分發(fā)揮團(tuán)購的引流作用呢？核心把握:1。選擇銷量好評(píng)高的產(chǎn)品；2.關(guān)鍵詞優(yōu)化獲取關(guān)鍵詞搜索流量；3.團(tuán)購后合理定價(jià)。整個(gè)平臺(tái)流量最大的不是活動(dòng)，而是搜索排名。通過團(tuán)購快速獲得的銷量，可以提高單品的排名，在list中獲得高質(zhì)量的排名，然后獲得長期高質(zhì)量的流量。
二、如何將流量轉(zhuǎn)化為訂單。轉(zhuǎn)化是檢驗(yàn)商家電商能力的核心。包括商品豐富性、商品定價(jià)合理性、描述專業(yè)性、店鋪動(dòng)線設(shè)計(jì)(首頁內(nèi)容分配、類別設(shè)置、商品排放)等綜合能力。
第三，回頭客的口碑。做電商和任何生意一樣，都是人情。這里說的是服務(wù)。只有進(jìn)多出少，才能聚更多。
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本文來源： 速賣通俄羅斯團(tuán)購參與指南
