本文目錄
- 外貿(mào)通過哪些渠道找客戶
- 剛剛做外貿(mào)不知道怎么尋找有效地客戶信息
- 外貿(mào)公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息
- 做外貿(mào)出口生意如果找貨代會不會泄露客戶的信息
外貿(mào)通過哪些渠道找客戶
外貿(mào)通過以下渠道找客戶：
一、主動出擊開發(fā)客戶：
1、參加展會。主動接觸客戶，當(dāng)場拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。
2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。
3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。
4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國外有很多黃頁網(wǎng)站，通過它們可找到產(chǎn)品的上游客戶，也就是國外采購商。
5、通過國外行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站找客戶。很多國家?guī)缀醺餍懈鳂I(yè)都有協(xié)會，有自己的網(wǎng)站，而且國外有些行業(yè)協(xié)會對會員的信息幾乎都是公開的，甚至?xí)褧T的基本聯(lián)系信息、包括多個聯(lián)系人、主要業(yè)務(wù)活動等放在網(wǎng)上，只要輸入關(guān)鍵詞查詢就可以找到有價值的國外采購商信息。
6、通過國外社交平臺開發(fā)客戶。國外社媒平臺很多，如：Facebook、linkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。
7、利用國外視頻網(wǎng)站開發(fā)客戶。像國外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對你的產(chǎn)品有采購需求。
8、從詢價同行入手開發(fā)客戶。外貿(mào)人平常會接到很多同行詢價，很多人經(jīng)常會不厭其煩得掛掉，不建議這樣做，只要把握好尺寸和方法，也有可能將同行變?yōu)榭蛻簟?/p>
9、從當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商入手、開發(fā)客戶。外貿(mào)中，尋找當(dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商是非常可行的。因?yàn)楫?dāng)?shù)卮砩毯椭虚g商更了解當(dāng)?shù)厥袌觯菀缀涂蛻舾愫藐P(guān)系，可以幫助我們解決一個信任感的問題。
10、利用“新聞”開發(fā)客戶。通過“新聞”搜索，可以找到一些當(dāng)?shù)乇容^出名的、比較有影響力的大客戶。
二、守株待兔式等待客戶詢盤：
1、公司官網(wǎng)SEO優(yōu)化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤。
2、收費(fèi)的B2B平臺，更新產(chǎn)品，等待客戶主動詢盤。
3、免費(fèi)的B2B平臺，擇優(yōu)選擇注冊，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤。
4、收費(fèi)的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤。
三、其他形式：
1、資源互換。比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環(huán)球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯(lián)系方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些采購商信息。
2、老客戶維護(hù)跟蹤。據(jù)調(diào)查：開發(fā)新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發(fā)新客戶上，而遺忘了老客戶。
3、朋友介紹。外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯(lián)系，也有可能為你帶來客戶。
剛剛做外貿(mào)不知道怎么尋找有效地客戶信息
找客戶通常有主動和被動方式。主動方式即我們通過網(wǎng)絡(luò)各渠道尋找客戶的郵箱，然后通過郵件開發(fā)；被動開發(fā)即依托外貿(mào)營銷型網(wǎng)站平臺+整合渠道營銷=全面覆蓋，讓客戶主動找上門。
現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)正在嘗試一種新的推廣方式，并且這些企業(yè)已經(jīng)通過這種新的渠道選擇方式，獲得了大量訂單。這種新的推廣方式即”外貿(mào)整合營銷“！南京某機(jī)械外貿(mào)公司，在運(yùn)用奧道中國”外貿(mào)整合營銷“理念9個月后，獲得了總共650萬訂單！這就是現(xiàn)今被這20%企業(yè)廣泛運(yùn)用的“外貿(mào)整合營銷”，以建立一個自己的營銷型網(wǎng)站為平臺，由奧道專業(yè)人士為您選擇符合您現(xiàn)階段的推廣渠道，全方位整合營銷，將您的企業(yè)、產(chǎn)品信息主動推到海外買家面前。90%使用過“外貿(mào)整合營銷”的外貿(mào)企業(yè)無論詢盤、訂單數(shù)量都得到大幅度提升！
外貿(mào)公司是怎么找客戶的,該如何獲取國外的客戶信息
外貿(mào)公司是怎么找客戶的，該如何獲取國外的客戶信息，對外貿(mào)易的形勢一直在變化，如何找到跟風(fēng)的客戶，可能是供應(yīng)商必須克服的第一個障礙，如果你不能準(zhǔn)確的接觸和識別客戶，你所有的努力都是白費(fèi)的。
現(xiàn)在你可以利用這些途徑在海外尋找更多的機(jī)會，時刻關(guān)注如何為出口產(chǎn)品找到買家，實(shí)現(xiàn)新的外貿(mào)訂單。即使你主要關(guān)心的可能是接觸更多的客戶，你也必須關(guān)注你已經(jīng)擁有的客戶，你現(xiàn)在的客戶會給你提供接觸新客戶的新機(jī)會。口碑是一種有效的宣傳方式。確保你從現(xiàn)有客戶那里獲得好評，并讓他們公開分享。你也可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶的推薦和評價，讓新客戶看到別人對你的業(yè)務(wù)的看法。
潛在的新客戶會在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人也可能會聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到他們之前失去或獲得客戶的方法。想自由，只能靠苦力積累一點(diǎn)。當(dāng)然，有錢的話可以通過廣告買流量，然后就可以隨意玩了。不做，就沒有好的渠道；如果做了，效果可能不好，浪費(fèi)精力。做自己的網(wǎng)站，增加曝光率。對于這部分網(wǎng)站，做大量的網(wǎng)站群，設(shè)置簡潔明了的主題形象，突出自己的特色。雖然真正的單品能力往往集中在2、3個品牌成熟的網(wǎng)站上，但其他網(wǎng)站主要用于連載推廣。
一定要搞清楚SNS平臺的規(guī)則，比如臉書建議加好友不要太頻繁，站內(nèi)發(fā)消息也不要太頻繁，否則很容易被屏蔽。其次，學(xué)會維護(hù)自己的賬戶。平時要多發(fā)產(chǎn)品的消息，穿插自己工廠的照片，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等等。就像微博的生意，你主動或者客戶上門，你就贏了。
做外貿(mào)出口生意如果找貨代會不會泄露客戶的信息
會泄露客戶信息，提單上就必須顯示詳細(xì)的客戶信息。
但是這不會成為什么問題：
1、貨代的客戶是外貿(mào)公司，外貿(mào)公司的客戶是老外，這里面根本不形成競爭關(guān)系。
2、如果您的客戶那么容易被人搶走，那想必您也應(yīng)該從自己身上找找問題。
3、除非是非常大的外貿(mào)公司，任何外貿(mào)的出口都必須通過貨代完成包括報(bào)關(guān)、拖車、運(yùn)輸代理、目的港服務(wù)等等，若您如此猜忌您的服務(wù)提供商，就不可能形成良好的合作關(guān)系。您的外貿(mào)生意也不會太順利。
4、再次說明，會泄露，但是完全沒有必要擔(dān)心。
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