本文目錄
- 外貿(mào)跨境電商的主要平臺有哪些
- 跨境電商如何找貨源,都有哪些渠道
- 跨境電商物流模式有哪些
- 外貿(mào)電商平臺有哪些
外貿(mào)跨境電商的主要平臺有哪些
易貝（eBay）
eBay作為和中國賣家最有淵源的外貿(mào)B2C零售平臺，早在“跨境電商”這個詞誕生之前已經(jīng)被眾多跨境電商從業(yè)者們所熟悉。當(dāng)前，我們耳熟能詳?shù)目缇畴娚檀筚u家，如環(huán)球易購、棒谷、通拓、有棵樹、賽維等公司，起家的第一桶金都是從eBay獲得的。毫無疑問，eBay是中國跨境電商賣家發(fā)源之“根”的事實必將是中國跨境電商發(fā)展史上最濃墨重彩的一筆。
但就像我們經(jīng)常說的那樣，在這個世界上，唯一不變的就是變化，時移世易，隨著時間的流逝，當(dāng)越來越多的跨境電商平臺崛起，原本專注于eBay的賣家開始將業(yè)務(wù)拓展向其他平臺。
當(dāng)前的eBay雖然仍保持著總銷售額逐年增長的勢頭，總體體量依然龐大，但面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
亞馬遜（Amazon）
和eBay相同，亞馬遜創(chuàng)立于第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮興起的1995年，但和eBay不同的是，亞馬遜創(chuàng)立之初以打造最大的網(wǎng)上書店為目標(biāo)，運營模式則是當(dāng)時不被人看好的重資產(chǎn)自營模式。在被詬病20年后，亞馬遜憑借其獨特的運營模式所構(gòu)筑的護(hù)城河，形成了一個完整的電商生態(tài)鏈。
隨著體量的增長，亞馬遜平臺開始向第三方賣家開放。在當(dāng)前的亞馬遜平臺上，自營和第三方賣家并存，為消費者提供了豐富的商品選擇，而亞馬遜也由此成長為全世界網(wǎng)購平臺的翹首。而第三方賣家們呢，借著亞馬遜平臺的開放和壯大，接觸到了更多的消費者，獲得了掘金的機會，其中優(yōu)秀的賣家，比如Anker（安克創(chuàng)新旗下品牌），還成長為北美市場便攜充電器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
當(dāng)前，亞馬遜已經(jīng)成長為北美、歐洲、日本等多個國家和地區(qū)排名第一的網(wǎng)上購物平臺，其流量不容小覷。作為北美最大的電商平臺，多年來，亞馬遜平臺總銷售額持續(xù)保持年均20%以上的增長，其高速的增長讓平臺上眾多賣家看到了宏大的發(fā)展愿景。
亞馬遜成立以來，一直貫徹“世界上最以客戶為中心的公司”（TheWorld’sMostCustomer-CentricCompany）理念，在其決策過程中始終堅持以讓用戶滿意為原則，深得用戶的認(rèn)可和贊譽，高滿意度的消費者們?yōu)閬嗰R遜帶來了豐厚的回報，高頻的重復(fù)購買率和超高的用戶年度消費總額等指標(biāo)都成為平臺快速發(fā)展的重要推動力，龐大的市場體量、高速的年均增長速度、高質(zhì)量的客戶群體、快捷高效的FBA發(fā)貨系統(tǒng)、完善的售后客戶服務(wù)體系等因素，都成為賣家們?nèi)腭v亞馬遜平臺的重要動力。
速賣通（AliExpress）
在眾多跨境電商平臺中，速賣通是唯一有著中國基因的平臺，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎(chǔ)，成立于2010年的速賣通雖然起步較晚，但發(fā)展迅猛。速賣通成立之后，憑借著得天獨厚地對中國商家的熟悉，在重視消費者端推廣的同時，更重視賣家群體的培養(yǎng)，通過寬松的入駐條件、較低的傭金費率等措施，吸引了大量賣家入駐。
速賣通用“火箭般”的速度累積起龐大的賣家群體，然后，通過政策鼓勵賣家多發(fā)布產(chǎn)品，利用豐富的產(chǎn)品資源和便宜的價格，吸引世界各地的消費者。
在戰(zhàn)略層面，作為起步較晚的跨境電商平臺，速賣通避開eBay、亞馬遜等占絕對優(yōu)勢的歐美市場，選擇以巴西、俄羅斯等新興市場國家作為切入口。差異化的市場戰(zhàn)略讓速賣通快速成長，邁出了發(fā)展中的重要一步，贏得在世界電商平臺中競爭的門票。
隨著自身規(guī)模的增長，速賣通逐步把改善用戶滿意度提上日程。為了確保消費者能夠在購物過程中享有滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，速賣通平臺提高賣家準(zhǔn)入門檻，同時，在發(fā)貨時效、售后客戶服務(wù)水準(zhǔn)等方面對賣家提出嚴(yán)格的要求。新的標(biāo)準(zhǔn)讓不少賣家不適應(yīng)，但歷史總在告訴我們，只有適應(yīng)發(fā)展的要求，才能笑到最后。我們有理由相信，經(jīng)過“洗牌”之后，存活下來的速賣通賣家必然會迎來更大的發(fā)展契機。
Wish
Wish平臺起步最晚，成立于2011年，轉(zhuǎn)型為購物平臺并為中國賣家關(guān)注是在2014年。
雖然起步晚，但自從開始轉(zhuǎn)型為購物平臺，Wish就以把自己打造成移動端購物門戶APP為目標(biāo)，和其他平臺的發(fā)展套路、流量來源以及客戶購物方式都有明顯的區(qū)別。Wish平臺的實際銷售數(shù)據(jù)也正好印證了這一目標(biāo)，在Wish平臺的成交總額（GMV）中，有95%以上的訂單來自移動端。
雖然移動端購物為大勢所趨，Wish也正好搶得先機，但因為發(fā)展太快后續(xù)服務(wù)跟不上，Wish平臺缺少主動營銷的空間。
當(dāng)前，Wish平臺正在通過不斷優(yōu)化自己的物流系統(tǒng)等措施尋求對賣家公平和讓消費者滿意之間的平衡點。
通過以上分析，我們不難看出，雖然每個跨境電商平臺都各有優(yōu)劣，也都有不少取得斐然成績的成功賣家案例，但拋開各平臺的客觀因素不談，每個跨境電商賣家在選擇運營平臺時，都有必要結(jié)合自己的經(jīng)驗、偏好、資金和資源優(yōu)勢等要素，選擇最適合的平臺。
由于每個平臺所針對的市場有差別，目標(biāo)客戶群體也有差異，平臺要求的標(biāo)準(zhǔn)不同，需要具備的運營要求也大相徑庭，如果賣家想“一口吃成個胖子”，所有平臺同時抓，其難度會非常大。
作為一名有豐富跨境電商行業(yè)經(jīng)驗的人，我有幸經(jīng)歷過上述所有平臺的運營，過往的經(jīng)驗和成績，以及身邊成功的跨境電商賣家案例都生動地告訴我，在當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r下，亞馬遜平臺是最適合賣家入駐，也是最有可能做大的平臺。
跨境電商如何找貨源,都有哪些渠道
跨境電商的貨源渠道一般分為供應(yīng)商或者刊登工具
供應(yīng)商的渠道一般就是工廠、批發(fā)市場、采購網(wǎng)站、展會等方式可以找到貨源。
對于需要鋪貨的賣家，刊登工具是個不錯的選擇，可以在各大采購批發(fā)網(wǎng)站上采集商品，直接上傳到自己的店鋪上，功能齊全的刊登工具還支持多個平臺多個店鋪一鍵刊登，不需要再手動添加，同時還支持語音翻譯等功能
跨境電商物流模式有哪些
目前，跨境B2C電子商務(wù)有三種物流模式：國際小包和快遞、海外倉儲和聚集后規(guī)模化運輸。
國際小包包括中國郵政小包、香港郵政小包和新加坡郵政小包等，特點是運輸時間長。國際快遞有DHL和EMS等，特點是成本較高。這兩種是最為傳統(tǒng)且最簡單直接的物流方式。對于眾多未上規(guī)模的企業(yè)而言，國際小包和快遞幾乎是唯一可選擇的物流方式。
海外倉儲是在國外預(yù)先租下倉庫，以海運或空運的形式先把貨物運達(dá)倉庫，然后在接到客戶訂單后從倉庫直接發(fā)貨。要實現(xiàn)這一模式并不容易，因為雖然在海外建倉庫運輸成本會低很多，還可以提高寄遞速度，但建設(shè)成本和運營成本很高。
聚集后規(guī)模化運輸有兩種類型，一種是企業(yè)自身集貨運輸，這種物流運輸模式主要適用于B2C平臺本身即為外貿(mào)公司，企業(yè)自己從國內(nèi)供應(yīng)商處采購商品，通過自身的B2C平臺出售給國外買家，通過買入賣出賺取利潤差價。另一種是通過外貿(mào)企業(yè)聯(lián)盟集貨，主要是利用規(guī)模優(yōu)勢和優(yōu)勢互補的原理，將一些貨物相似的小型外貿(mào)企業(yè)聯(lián)合起來，組成B2C戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過協(xié)定成立共同的外貿(mào)B2C物流運營中心。這種類型的缺點是有較長的運輸周期和復(fù)雜的物流程序，并且企業(yè)在前期需要投入大量的資金，對于許多中小型外貿(mào)企業(yè)，這筆費用是難以承受的。
由于物流配送模式不僅直接關(guān)系到B2C外貿(mào)企業(yè)的交易成本，而且關(guān)系到海外買家對外貿(mào)企業(yè)的滿意度和信任度，關(guān)系到客戶的購物體驗，進(jìn)而關(guān)系到賣家的銷售表現(xiàn)和最后收益，因此，每個企業(yè)要根據(jù)自身的資金實力、產(chǎn)品性質(zhì)選擇最合適的物流模式。
外貿(mào)電商平臺有哪些
外貿(mào)電商平臺是幫助國內(nèi)商家與國外消費者進(jìn)行商品交易的在線平臺。這些平臺通常提供商品展示、交易以及物流等一系列服務(wù)。以下是一些知名的外貿(mào)電商平臺：
1.亞馬遜(Amazon)：作為全球最大的電商平臺之一，亞馬遜不僅在美國市場占據(jù)主導(dǎo)地位，還在歐洲、亞洲等多個地區(qū)擁有廣泛的用戶群體。對于希望拓展國際市場的中國賣家來說，入駐亞馬遜是一個不錯的選擇。
2. eBay：eBay是一個全球化的在線拍賣及購物網(wǎng)站。由電商巨頭eBay公司運營，銷售包括固定價格、競價、一口價和免費競拍4種形式，非常具有知名度，適合中國賣家做外貿(mào)電商。
3.速賣通(AliExpress)：阿里巴巴旗下的外貿(mào)電商平臺，主要面向全球市場，尤其是歐美、俄羅斯等國家和地區(qū)。速賣通提供了豐富的商品選擇和相對較低的交易成本，適合中小型外貿(mào)商家。
4. Wish：專注于移動購物的跨境電商平臺。Wish利用智能推薦技術(shù)，根據(jù)用戶的喜好為其推薦商品。這種個性化的購物體驗吸引了大量年輕消費者。
5. Lazada：東南亞地區(qū)最大的電商平臺之一，覆蓋了印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓等多個國家。對于希望進(jìn)入東南亞市場的中國賣家來說，Lazada是一個重要的渠道。
這些外貿(mào)電商平臺各具特色，覆蓋了不同的市場和消費群體。中國賣家在選擇平臺時，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品特點、目標(biāo)市場和經(jīng)營策略進(jìn)行綜合考慮。同時，隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，新的外貿(mào)電商平臺也在不斷涌現(xiàn)，賣家需要保持敏銳的市場洞察力，及時把握新的商機。
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本文來源： 外貿(mào)電商物流渠道有哪些
